PRESENTACION DE LAEMPRESA
ANALISIS DENECESIDADES
PRESENTAR LA PROPUESTA
GESTIONAR LAS OBJECIONES
ACUERDOSPREVIOS
CIERRE
Hablar en sentido de pertenencia Nosotros cubrimos, nosotros cerramos un convenio con el Colegio X, (….)
Logramos confianza del prospecto en la CIA , meta fundamental en esta etapa
Si la misma no hace correctamente dará lugar a objeciones y nos lo hará saber en el momento del cierre
Auto
superación
Necesidades de
reconocimiento
Necesidades sociales
Necesidades de seguridad
Necesidades fisiológicas
Constituye una necesidad básica que es
prioridad del individuo relacionado con la
supervivencia
Temperatura corporal , alimentación,
maternidad, sexo
Estado de orden y estabilidad y protección.
Temor a perder la vida, miedos, fobias
Necesidad de afecto, compañía y
participación social.
Comunicación con otras
personas, amistad, relaciones de pareja
Necesidad de ego y autoestima.
Tener prestigio, reputación, destacarse en un
grupo social, autovaloración
Necesidades de autorrealización
El ser busca trascender, desarrollo de
talentos al máximo, dejar huella
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