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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA FARMACIA EN
EL SECTOR NORTE LA CIUDAD DE LA DORADA CALDAS
ARACELLY CASTELLANOS CELIS
CARLOS EDUARDO PEA MATTOS
UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
INSTITUTO DE EDUCACIN A DISTANCIA
CREAD HONDA TOLIMA
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TECNOLOGA EN REGENCIA DE FARMACIA
2011
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA FARMACIA EN
EL SECTOR NORTE LA CIUDAD DE LA DORADA CALDAS
ARACELLY CASTELLANOS CELIS
CARLOS EDUARDO PEA MATTOS
Proyecto de Investigacin presentado como requisito
para optar al Ttulo de Tecnlogo en Regencia de Farmacia
Mg. CARLOS MARIO BENAVIDES VERGARA
Director
UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
INSTITUTO DE EDUCACIN A DISTANCIA
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CREAD HONDA TOLIMA
TECNOLOGA EN REGENCIA DE FARMACIA
2011
AGRADECIMIENTOS
Deseamos expresar nuestros agradecimientos anuestro director de proyecto, Doctor Carlos MarioBenavides Vergara, por la confianza que deposit en
nosotros, ya que sin ella no hubisemos logrado llegaral final de esta tarea.
A todos los Docentes del Programa de Regencia deFarmacia, por los conocimientos ofrecidos a lo largo
del proceso de formacin.
LOS AUTORES
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CONTENIDO
Pg.1 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE
UNA FARMACIA EN EL SECTOR NORTE LA CIUDAD DE
LA DORADA CALDAS2 RESUMEN EJECUTIVO 103 INTRODUCCION 114 JUSTIFICACION 125 PROBLEMA 166 OBJETIVOS 176.1 Objetivo General 176.2 Objetivos Especficos 177 MARCO REFERENCIAL 187.1 MARCO LEGAL 187.2 MARCO TEORICO 187.2.1 DEFINICIONES 187.2.2 HISTORIA DE LA FARMACIA 197.2.2.1 Antecedentes Histricos 197.2.2.2 Historia en Colombia 207.3 MARCO CONTEXTUAL 237.3.1 Antecedentes Histricos 238 ESTUDIO DE MERCADO 368.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO 368.2 DEFINICIN DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR 368.3 ANLISIS DE CLIENTES Y CONSUMIDORES
POTENCIALES38
8.4 ANLISIS DEL SECTOR DE LOS MEDICAMENTOS 388.5 ANLISIS DE PRECIOS 408.5.1 Mecanismos de fijacin de precios 408.5.2 Efectos de los cambios en los Precios 408.6 ANLISIS DE LA DEMANDA 418.6.1 Consumidores y sus caractersticas 418.6.2 Consumidores Actuales 418.6.2.1 Consumidores Potenciales 41
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8.6.2.2 Consumo Futuro 428.7 ANLISIS DE LA OFERTA 428.7.1 Situacin Actual 428.7.2 Identificacin de los Competidores 42
8.8 ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN 438.9 MICROLOCALIZACIN DEL PROYECTO 449. ESTUDIO TCNICO 459.1 Tamao 459.1.1 Capacidad de produccin 459.1.2 Definicin del tamao 459.1.3 Posibilidad de expansin futura 459.1.4 Factores determinantes del tamao 459.1.4.1 El mercado 459.1.4.2 La materia prima bsica 459.1.4.3 El financiamiento 46
9.1.4.4 Anlisis y proyecciones financieras 469.2 Tecnologa 469.2.1 Anlisis de la tecnologa 4610 ASPECTOS ORGANIZACIONALES 4710.1 Aspectos Organizacionales 4710.1.1 Organizacin para la ejecucin 4710.1.2 Programacin de la ejecucin 4710.1.3 Organigrama 4810.2 PROVEEDORE 4810.3 MARCO LEGAL DE LA EMPRESA 4811 ESTUDIO ECONMICO 5011.1 COSTOS ADMINISTRATIVOS 5011.1.1 Gastos de personal 5011.1.2 Gastos de Puesta en Marcha 5111.1.3 Gastos Anuales de Administracin 5111.1.4 Capital de trabajo 5112 CONCLUSIONES 5213 BBLIOGRAFIA 53
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LISTA DE TABLAS
Pg.
Tabla No. 1. Segmentacin de mercados 38
Tabla No.2. Programacin de la ejecucin 48
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LISTA DE FOTOGRAFIAS
Pg.
Fotografa No. 1. Monumento Antonio Acosta 27
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LISTA DE MAPAS
Pg.
Mapa No. 1. Departamento de Caldas 31Mapa No.2 Municipio de La Dorada Caldas 32Mapa No.3 Barrio Las Ferias Municipio de La Dorada Caldas 35
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2. RESUMEN EJECUTIVO
El estudio de factibilidad persigue la disminucin de la incertidumbre y tener
una perspectiva de lo que se lograr al llevar a cabo el Proyecto de Creacin de
una Farmacia en el sector norte del Municipio de La Dorada caldas, asimismo
busca la eficiencia y la eficacia en el manejo de los fondos propiedad de los socios
que impulsan esta investigacin.
La industria farmacutica es actualmente uno de los sectores empresariales
ms rentables e influyentes del mundo, lo cual produce al mismo tiempo elogios
por sus contribuciones a la salud, y controversias por sus polticas de marketing
y campaas para influir en los gobiernos, con el fin de aumentar los precios,
extender sus patentes y con ello sus beneficios empresariales.
Lo anterior significa que este estudio est enfocado al anlisis de la
alternativa de la Creacin de una farmacia para los empleados y personas que
venden en el mercado del municipio de La Dorada, como opcin para el
desarrollo econmico.
El estudio de factibilidad del Proyecto de Creacin de una Farmacia en el
Municipio de La Dorada muestra los aspectos relacionados con el Estudio de
Mercado, el Estudio Tcnico y el Estudio Econmico, el cual est dirigido algrado de aceptacin y perspectivas que se crea en las personas que harn uso
de la farmacia.
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Palabras claves: Factibilidad, Farmacia, Medicamentos, Estudio de Mecrado,
Estudio Tcnico, Estudio Econmico.
3. INTRODUCCION
Por medio del presente proyecto, realizado por alumnos de Ciclo Formativo
del programa de Regencia de Farmacia, se pretende realizar un estudio de
factibilidad para la creacin de una droguera en la zona norte del Municipio de
La Dorada Caldas.
Para lo cual es necesario realizar estudios de campo en las comunidades en
donde la farmacia prestar sus servicios, con el fin de lograr recolectar
informacin del mercado que permitan una buena penetracin del mercado,
adems de identificar los procesos y trmites necesarios para su constitucin.
El siguiente estudio est enfocado a conseguir las caractersticas del
mercado favorables para el funcionamiento de una farmacia en la zona norte del
Municipio de La Dorada, medir el tamao del mercado potencial y deducir a partir
de ste, la infraestructura necesaria para abarcar la penetracin del mercado
definida para la farmacia.
Se puede decir que el sector de medicamentos es un sector muy sensible en la
economa ya que est ntimamente relacionado al sector salud, el cual es de suma
importancia desde el punto de vista social y econmico debido a que su ofertadisponible incide grandemente en la salud de la poblacin y por supuesto en la
productividad de las personas.
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4. JUSTIFICACIN
Para proyectar el establecimiento de una empresa, es necesario conocer el
entorno o medio en el cual esta se va a desarrollar; para lograr dicho conocimiento
se hace obligatorio una investigacin de mercado. En el caso particular de la
instalacin de una farmacia en la zona norte del Municipio de La Dorada Caldas,es ineludible investigar el mercado farmacutico de la ciudad y as determinar las
caractersticas del mismo en lo relativo a competencia, oferta, demanda y
necesidades.
La ejecucin de la presente investigacin se justifica por los beneficios que
aportaran a la Regin en los siguientes aspectos: en el mbito Social se puede
demostrar la necesidad existente actualmente de la creacin de nuevos campos
de trabajo, los cuales ofreceran oportunidades a profesionales especialistas en
reas distintas que se desarrollan en la ciudad.
En el aspecto econmico se har un anlisis contable y financiero para
constatar la factibilidad y rentabilidad de la instalacin anteriormente mencionada,
y sobre una base real (bien sustentada), determinar si es viable realizar este
proyecto, el cual podr resolver el problema de abastecimiento de medicinas de la
ciudad, as como reducir el costo final de los medicamentos; y poder diversificar laeconoma Local.
Por medio de esta investigacin se demostrar la necesidad existente que hay
de la instalacin de una empresa como esta. El presupuesto es bastante limitado,
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por esta razn debemos hacer mercadeo con los laboratorios, para ver cuales nos
favorecen, en cuanto costo se refiere, mirar el plazo y las alternativas de polticas
de cancelacin de factura.
Esta droguera prestara los siguientes servicios:
Inyectologa,
Toma de presin,
Servicio a domicilio, servicio las 24 horas,
Tendremos cuas radiales, volantes y perifoneo.
Beneficiarios:
Son la comunidad, nosotros y la ciudad de La Dorada, Caldas.
Impacto social:
Este impacto social va a generar un buen ambiente laboral y comercial
entre los propietarios y la comunidad.
Haremos mantenimiento locativo a las instalaciones internas y externas
para garantizar una perdurabilidad.
Econmico:
Realizaremos constantemente mantenimiento y limpieza de los equipos para
garantizar una larga vida til.
Tecnolgico:
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Se va ofrecer un excelente servicio con productos de buena calidad y abajo
costo que nos garantice una fidelidad de nuestros clientes.
Recoleccin de informacin:
Se escogi la zona norte del Municipio de La Dorada Caldas, sector que cuenta
con ocho (8) barrios: Las Ferias, Victoria Real, San Javier, Pitalito, El Paraso,
Nueva Magdalena, Concordia y, Villa Esperanza, por ser un sitio estratgico paradesarrollar nuestro proyecto.
Se realizar la tarea de mercado por barrio para saber las necesidades de la
comunidad, el cual ser muy satisfactorio para los gestores del proyecto, visitas a
laboratorios.
Realizaremos visitas a los depsitos de medicamentos: entre ellos Cofidrogas,
Dromayar, y laboratorios como Chalver, Abott, Bayer, actividad que se adelantar
en quince (15) das.
Consulta de tecnologa: Se realizaran las siguientes cotizaciones de equipos
para la prestacin del servicio como son: computador, lnea telefnica, nevera,
caja registradora, calculadora, actividad que se desarrollar en un plazo de tres
(3) das.
Realizaremos una visita al Ministerio de la Salud Pblica, para que nos asesore
en todo lo concerniente para la apertura de la farmacia, actividad que se
desarrollar en un da.
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Realizar el diseo de la farmacia:
El local tendr un rea de veintin (21) metros2, en la cual colocaremos siete(7) estanteras, tres (3) vitrinas, un computador, una caja registradora.
Identificar los diferentes componentes:
Contrataremos un tcnico para que realice el ensamble de los equipos y
estanteras.
Identificaremos las necesidades fsicas del proyecto.
Esta farmacia tendr un color blanco para darle una mayor vistosidad ypulcritud, una buena organizacin de equipos y enseres.
Realizaremos cotizaciones de acuerdo a los recursos econmicos
aportados por los gestores del proyecto.
De acuerdo al trabajo de mercadeo se invertir el 60% del aporte en
compra de medicamentos.
Realizaremos un presupuesto de materiales para la ejecucin y se
har una inversin del 40% para compras de productos varios.
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5. EL PROBLEMA
La zona norte del municipio de La Dorada, desde hace aos atrs vienecreciendo en tamao, y actualmente ha incrementado el nmero de familias que
viven en dicho sector, est integrada principalmente por ocho (8) barrios, en los
cuales, se cuenta solo con un centro de salud para la atencin de las familias de
dicha zona, que adems no tiene servicio de urgencias, sumado a esto solo
cuentan con dos (2) pequeas drogueras, las cuales pretenden satisfacer las
necesidades farmacuticas de la comunidad del norte de La Dorada, pero resultan
insuficientes, por lo cual las personas tienen que dirigirse a otros sectores de la
ciudad.
Tiene una finalidad de buscar una buena relacin entre los clientes. Con el fin
de mejorar la calidad de vida. Prestando un mejor servicio adecuado, oportuno y a
bajos costo.
Cmo realizar un estudio de factibilidad para la creacin de una Farmacia
en el sector del Barrio Las Ferias en el Municipio de La Dorada, Caldas?
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6. OBJETIVOS
6.1 OBJETIVO GENERAL
Realizar un estudio de Factibilidad, para la creacin de una farmacia en la zona
norte del Municipio de La Dorada, Caldas.
6.2 OBJETIVOS ESPECFICOS:
. Realizar el estudio de mercado para determinar la oferta y demanda que
tendra la creacin de una farmacia en el sector norte del Municipio de La
Dorada, Caldas.
Determinar la factibilidad tcnica operativa de la instalacin de una
farmacia en el sector norte del Municipio de La Dorada, Caldas.
Determinar la factibilidad social para la instalacin de una farmacia en el
sector norte del Municipio de La Dorada, Caldas.
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Determinar la factibilidad econmica financiera de la instalacin de una
farmacia en el sector norte del Municipio de La Dorada, Caldas.
Establecer criterios de calidad frmaco-teraputica y elevar los estndares
de calidad de los servicios farmacuticos, en aras de mejorar los niveles de
salud de la poblacin del Sector Norte del Municipio de La Dorada, Caldas.
Contribuir a la integracin participativa y efectiva del profesional
farmacutico en el equipo de salud y en la poltica sanitaria, con el fin de
contribuir al mximo bienestar y seguridad del paciente.
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7. MARCO REFERENCIAL
7.1 MARCO LEGAL
Decreto 2330 de 2006 (julio 12) Presidencia de la repblica: Reglamenta el
procedimiento de Inyectologa en Farmacias Drogueras como tambin el
procedimiento de monitoreo de glicemia con equipo por puncin.
Resolucin nmero 002240 de 2008 Ministerio de la Proteccin Social:
Modifica y aumenta los programas de capacitacin en Tecnlogo en regencia de
farmacia y auxiliar de servicios farmacuticos. Las sanciones o multas son: Hasta
20 salarios mnimos legales mensuales vigentes
7.2 MARCO TERICO
7.2.1 DEFINICIONES
Medicamento: Un medicamento es un producto que se usa para prevenir,
aliviar o curar alguna enfermedad, dolencia o estado de carencia de salud.
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Hay medicamentos que usan substancias de origen natural y medicamentos que
usan substancias de origen sinttico; las substancias de origen sinttico se
obtienen en laboratorios de sntesis qumica.
Medicamento de Prescripcin: Son medicamentos que requieren de una
frmula mdica para su venta y su comercializacin es determinada por las
prescripciones que realiza el cuerpo mdico.
Medicamento de Venta Libre (OTC): Son medicamentos que no necesitan de
prescripcin mdica, para su venta, por tanto son de fcil acceso a los clientes.
Son en su gran mayora reconocidos en el mercado, ya que los laboratorios lospublicitan en los diferentes medios de comunicacin.
Productos Dermatolgicos: Son productos desarrollados por laboratorios
farmacuticos para el cuidado especial de la piel con un gran trabajo de
investigacin y contienen componentes que los hacen ser especializados .
Droga Blanca: Se denominan droga blanca, a aquellos productos que son
materia prima para la elaboracin de frmulas magistrales, estos son de fcil
acceso a los consumidores, y a su vez, no generan ningn efecto nocivo a los
seres humanos, por tanto pueden ser fcilmente manipulados.Entre estos se
encuentra el aceite de almendras, aceite de manzanilla, cido brico, alumbre en
barra o pasta, bicarbonato de sodio, sal de nitro, blanco de zinc entre otros.
7.2.2 HISTORIA DE LA FARMACIA
7.2.2.1 Antecedentes Histricos
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Paracelso mdico suizo, fue el primero que utiliz sustancias qumicas para
tratar las enfermedades, naciendo la Yatroquimica o curacin qumica 1. A partir de
entonces, nace propiamente la qumica farmacutica y con ella los medicamentos.
En 1817 Wilhelm Serturner, descubri la morfina y con ello se activ la
investigacin farmacolgica, favoreciendo el paso del laboratorio de botica a los
grandes laboratorios especializados2. Por ello se dice que en este siglo comenz
la era de los medicamentos.
A partir del siglo XIX, el progreso de la farmacia se da sobre las bases
cientficas logrndose muchos de los grandes descubrimientos que hicieronfamosos
7.2.2.2 Historia en Colombia. La introduccin al conocimiento oficial de la
farmacia en Colombia se inicia en el ao 1865, mediante ctedra regentada
por el mdico Osorio en la Facultad de Medicina de Bogot. Esta ctedra
sienta las bases para el conocimiento por primera vez de Codex
Medicamentarius Gallicus (Codex Francs), como fuente de informacin para
los futuros mdicos.
Treinta aos ms tarde se crea la ctedra de Farmacia y Materia Mdica a
cargo del doctor Andrs Bermdez. Desde este mismo momento, el mdico
Bermdez inicia la campaa para la fundacin de una Escuela de Farmacia,
convencido no slo de la necesidad inaplazable de iniciar correctamente
tales estudios, sino de la insuficiencia que para fines de salubridad y detica, representaba el contar con esta nica ctedra. Slo hasta comienzos
de 1927 se ven coronados sus esfuerzos, cuando por medio de la Ley 11 del
1 VELEZ DE LPEZ, Mara Teresa. La farmacia y sus relaciones con otras ciencias a lo largo de lahistoria. En: Revista Unicarta. No. 92. (dic. 2000); pg. 32.2 Ibid., Pg. 32
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mismo ao crase la Escuela de Farmacia como dependencia de la Facultad
de Medicina de Bogot.
En esta sencilla forma queda ordenada la apertura de este Centro de
estudios tcnicos y cientficos, al mismo tiempo que se encarga de su
direccin al mdico Andrs Bermdez, para impulsar el funcionamiento del
Instituto que hoy conocemos con el nombre de Departamento de Farmacia
de la Facultad de Ciencias de la Universidad Nacional de Colombia. El doctor
Andrs Bermdez naci en Bogot el 14 de septiembre de 1868. Obtuvo el
grado de doctor en Medicina el 7 de septiembre de 1894 y muri el 19 de abrilde 1934. Fue fundador de la Gota de Leche, miembro de la Sociedad de
ciruga y de otras asociaciones cientficas y por varios aos profesor de
Anatoma de la Facultad de Medicina.
En 1929, bajo la experta direccin del doctor Bermdez y de sus
inmediatos colaboradores, comienza labores la primera Escuela de Farmaciadel pas, en el edificio que entonces ocupaba la Facultad de Medicina en el
Parque de los Mrtires. Como programa de estudios se acuerda un pensum
de dos aos, al final del cual y previa aprobacin del mismo, el estudiante
debe presentar dos exmenes preparatorios y una tesis de grado para optar
al ttulo de Farmacutico. El plan de estudios comprende las siguientes
materias: Primer ao: Fsica, Qumica, Biologa, Botnica y Zoologa.
Segundo ao: Qumica Orgnica y Analtica, Toxicologa, Legislacin
farmacutica, Materia Mdica y Prctica de Farmacia. Durante 1933, al
finalizar el primer cuatrienio de labores acadmicas se puede demostrar que
el tiempo de estudios es insuficiente para adquirir los conocimientos
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completos de la profesin y es por ello que se solicita y obtiene una
ampliacin en un ao del plan de estudios.
En 1934 se reuni en Bogot una Convencin de Rectores de Facultades
Nacionales y Departamentales, con el fin de unificar los programas de
estudios de las distintas facultades y al verificar el reajuste de los de
Farmacia, se crean adems las especializaciones de Farmacutico-Qumico,
Farmacutico-Bilogo y doctor en Farmacologa y Farmacia. En este mismo
ao en Consejo Directivo de la Facultad de medicina, como reconocimiento y
estmulo a la seriedad de los estudio de Farmacia, dicta el Acuerdo No. 10por medio del cual se dota de reglamento propio a su escuela Anexa.
Para 1935 ya existe el convencimiento de la necesidad e importancia de
los estudios farmacuticos. Es as como el mismo congreso de la Repblica
al aprobar un auxilio para la Escuela de Farmacia, le rinde adems el
homenaje de denominarla Facultad de Farmacologa y Farmacia, por mediode la Ley 44 de 1935. Dispone tambin esta Ley, que a partir de su vigencia,
solamente la Facultad de Farmacologa y Farmacia o las Facultades
Oficiales establecidas o que se establezcan, podrn expedir ttulos de
idoneidad para ejercer la profesin de farmacutico en el territorio nacional.
En 1937, la entonces llamada Facultad de Farmacologa y Farmacia,
organiza como una de sus dependencias, un Departamento de Qumica
destinado a dar enseanza en estas disciplinas a todos los estudiantes de la
Universidad que la requieran (Medicina, Veterinaria, Odontologa, Ingeniera).
Este Departamento permanece as, hasta el ao 1939, fecha en la cual pasa a
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la duracin del mismo. Igualmente se autoriza cambiar la denominacin del
ttulo otorgado hasta entonces, por el de Qumico Farmacutico que se
otorga en la actualidad. A partir de 1965 y en virtud del Acuerdo No. 59 del
Consejo Superior, se inicia un proceso de integracin fsica y acadmica ylas antiguas Facultades de Farmacia, Fsica, Geologa, Matemticas y
Estadstica, Qumica, y los Institutos de Ciencias Naturales y el Observatorio
Astronmico, pasan a ser los Departamentos e Institutos de la Facultad de
Ciencias de la Universidad Nacional.
7.3 MARCO CONTEXTUAL
7.3.1 Antecedentes Histricos.
Aspectos histricos de la comunidad. Terminada la Guerra de los mil das,
comenz la corriente migratoria hacia la poblacin, iniciando el comercio,
transporte, pesca y agricultura, entre quienes se nombran los hermanos
Florentino, Mario y Rudesindo Rodrguez, lo mismo que Antonio Rubio Rojas,
Juanito Escobar, quienes laboraron duramente entre 1900 y 1910, buscaron las
maneras de desarrollar comodidades mejores para la comunidad.
Luego llegan a la Dorada Francisco Naranjo, Alejandro Cullar, Martn Corts,
Maximiliano Olaya, Juan Arguelles, Daniel Rubio y otros.
Hacia 1920, la colonia contaba con 2.000 habitantes, con sus viviendas
ubicadas donde hoy se encuentra el ferrocarril, habindose trazado una plaza
llamada Parque Gaitn, cerca de donde hoy funciona el Hotel Departamental.
En vista de lo anterior, los habitantes solicitaron la creacin del poblado como
municipio, segregado de Victoria, pero su peticin fue negada en vista de que no
reuna las condiciones para ser aceptada.
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La Junta designada para conseguir este reconocimiento viaj a Manizales para
entrevistarse con el General Pompilio Gutirrez, solicitndole su apoyo para que el
Congreso exonerara de estas exigencias. El General acept su papel deintermediador, y con la ayuda de los parlamentarios caldenses logr el
reconocimiento, con base en argumentos de peso como fueron las posibilidades
del sitio como puerto fluvial, el potencial ganadero y agrcola y su posicin
estratgica con relacin a los mercados cercanos.
El Municipio de La Dorada fue creado por medio de la Ordenanza 12 de 1919,
dictada por la Asamblea de Caldas, la cual no se cumpli en este sentido, comotampoco lo haba sido antes el Proyecto de Ley 24 de 1917, presentado en este
ao por el General Pompilio Gutirrez, excombatiente de la guerra de los Mil
Das, en la cual se exima a la Inspeccin de Polica de la Dorada de cumplir los
requisitos de ley necesarios para ser convertido en municipio, teniendo en cuenta
las cualidades de sus habitantes y las condiciones especiales de su territorio.
Con ello, el proyecto de ley fue aprobado en ambas cmaras, convirtindose en
la Ley 43 de 1922, por medio de la cual se faculta a la Asamblea de Caldas para
crear el Municipio de la Dorada y Buenavista, con cabecera en La Dorada.
As, la Asamblea de Caldas, por Ordenanza N 43 del 23 de Abril de 1923,
formaliza la creacin del municipio, en los trminos acordados anteriormente. Ya
para el ao 1921, el Ingeniero Vctor M. Giraldo inicia el trazado de la poblacin.
Sin embargo, la fecha de fundacin no se tiene bien precisa, siendo la ms
probable la de Junio 01 de 1924, cuando se conform la entidad municipal, conalcalde, concejo, personero, juez municipal, etc., segn lo expresa el Profesor
Guillermo Crdoba. Esta ordenanza deba comenzar a regir a partir de Julio 01 de
1924. (Como antes se coment el territorio fue habitado por los indios Pantgoras,
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descendiente de la familia de los Caribes, quienes fueros desplazados por los
conquistadores espaoles.)
Luego de la guerra de los Mil Das, en 1904, quienes estaban en las guerrillasde aquel entonces, se dedicaron a buscar empleo, enganchndose en los trabajos
de construccin del Ferrocarril que unira a Honda con Yeguas. Esta etapa dur
muy poco, en razn de que se les adelant la Compaa inglesa The Rail Way
Company, la cual hizo que llegara la locomotora del ferrocarril desde Ambalema.
Este medio de transporte se dise bordeando el ro Magdalena, partiendo de
Ambalema hacia el norte, cruzando por Beltrn, San Lorenzo (sitio que ocup
Armero), Mariquita, Honda y Yegua.
Para el ao 1909, el ferrocarril lleg al sitio de la Dorada. Por este mismo ao,
el Municipio de La Victoria, en vista de la importancia que estaba tomando este
pequeo casero, decidi convertirlo en corregimiento, dndole el nombre de La
Mara. Y fue durante el gobierno de Rafael Reyes, cuando fue elevado a la
categora de inspeccin de Polica, con el actual nombre de La Dorada.
En 1914, un incendio destruy el naciente casero, en parte debido a los
materiales empleados para su construccin, como madera, guadua y palma,
causado por una chispa de locomotora del ferrocarril.
Antecedentes de la comunidad
Aborgenes. Los primeros pobladores que ocuparon las tierras donde se
encuentra hoy en da el Municipio de La Dorada, tuvieron su asiento a lo largo de
las riberas del Ro Magdalena y sobre el pie de monte de la cordillera, y fueron delas tribus Panches, Palenques, Pantgoras, Hondamas, Punchinas, entre otros.
Los territorios especficos ocupados por stos fueron:
En el Tolima, los Hondamas y Panches.
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En Boyac y Cundinamarca, los Yariguis y Amanes.
En Santander, los Carares.
En Caldas y Antioquia, los Pantgoras, Palenques y Tahamis.
Especficamente en el territorio de La Victoria y La Dorada, tuvieron suasiento las tribus de los Pantgoras y de los Palenques, descendientes de
la Raza Caribe.
La Colonizacin. Esta etapa tuvo muchos elementos, especialmente la
bsqueda de oro, que era una de las metas ms importantes de los primeros
colonizadores.
Igualmente, varias personas de Sonsn, aventureros en su mayora, en 1808,
se preocuparon por los terrenos incultos al otro lado de la cordillera,
especialmente en la parte alta del ro La Miel, en la ruta hacia Mariquita, con lo
cual se lleg a fundar el Municipio de La Victoria, en medio de los ros Guarin y
La Miel, en la cuchilla Noroeste, sitio de Buenavista.
En 1891, el Gobierno de Antioquia, preocupado por el atraso colonizador de las
tierras clidas a orillas de los ros Magdalena, Ponton, Doa Juana, Guarin y
Gual, promulg el decreto 267 de 1891, por medio del cual reparta baldos a los
colonos que se trasladaran a las zonas del ro Verde o Saman, con lo cual 18
familias procedentes de San Luis, Cocorn y Marinilla se acogieron a los
beneficios. Sin embargo, las enfermedades hicieron estragos entre la poblacin
que all se estableci.
En 1893, Antonio Acosta contrat con el ferrocarril lainstalacin de una red telefnica entre Honda y Yeguas,
lo mismo que la construccin de un sitio llamado Conejo
para la explotacin de lea para los barcos, el primero de
los cuales lleg en 1896. (Fotografa 1)
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Fuente. http://Ladorada-
caldas. Monumento.
Ms adelante se establece en la llamada Curva del Conejo, buscandoespecialmente aprovechar la madera all existente, levantando unas pequeas
chozas de paja y macana. Estuvieron con l otros colonos empresarios como
Ricardo Meja y su seora Reodolinda Ortiz, Luis Valds, Rudesindo Castro,
Ricardo Ortiz, Deogracias Moreno y Mauricio Bernal, quienes fundaron el pequeo
casero.
Establecen la primera industria maderera, extrayendo lea para vendrsela al
ferrocarril y a los buques fluviales, y ms tarde hace envos de madera hasta
Magangu y Barranquilla.
En 1895, el casero contaba con 28 viviendas, dos bodegas pertenecientes a
Marvsquez y Adenavi, empresas de navegacin fluvial y 140 habitantes. As,
poco a poco se fue desarrollando el casero, atrayendo nuevos colonos a
instalarse.
En 1914, el casero fue destruido por un incendio, ocasionado por una chispa
salida del ferrocarril, empresa que indemniz a los moradores, construyndoles
nuevamente las viviendas.
Antonio Acosta Gutirrez, trabajador incansable establece hacia el ao de 1886
un leateo en el puerto denominado Conejo. Finalizada la guerra de los Mil Das
en 1904, los integrantes de la guerrilla, comenzaron a buscar ocupacin en
labores para las cuales eran hbiles, por esa misma poca se adelantaba la
construccin del Ferrocarril desde Honda hasta la quebrada de Yeguas,
finalizando los trabajos con la llegada de la primera locomotora del ferrocarril de
Ambalema de propiedad de la compaa inglesa THE RAILWAY COMPANY, el
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personal sobrante qued cesante, no queriendo regresar a sus lugares de origen,
emigraron haca el norte, buscando las riberas menos difciles del ro Grande de
La Magdalena, conformando un pequeo poblado al que llamaron La Mara
ubicado en la parte sur Barrio Conejo y Dorada vieja, desde la hacienda el Japnhaca el barrio Pitalito.
Las autoridades del municipio de Victoria se enteraron de la existencia de este
casero, y lo hacen convertir en su corregimiento. El 7 de Agosto de 1920, el
Gobernador General Pompilio Gutirrez se rene con un grupo notable y firma una
tarda acta de fundacin, fundando lo que ya estaba fundado.
El 7 de Agosto de 1921 se inaugura el trazado de la zona urbana y el 26 de
Abril de 1923, la asamblea de Caldas mediante ordenanza No. 44, elevando a la
categora de Municipio a La Dorada, y el 11 de Octubre se llevan a cabo las
primeras elecciones populares.
El 1 de junio de 1924 en casa del colonizador Obdilio Moreno se instala el
primer Concejo Municipal iniciando as La Dorada su vida constitucional y
democrtica, como nico puerto caldense sobre el Ro Magdalena. Como hecho
curioso, el ferrocarril de La Dorada, tiene su sede en Honda, en la vieja casa del
Centro Comercial Santa Mnica, hoy remodelado y se habla de una hacienda La
egipcaca, donde se concentraron la mayora de los negros cimarrones, propios de
la esclavitud espaola.
Ya se ha dicho que la fundacin de La Dorada estuvo muy ligada a la
construccin del ferrocarril entre Honda y Yeguas, y con la extensin de la lneafrrea de all al Conejo, donde se inici el poblamiento. La construccin de dicha
va, sin embargo estuvo caracterizada por inconvenientes de distinta ndole que
perjudicaban el trnsito de pasajeros y de mercancas entre la costa y el interior,
pensando en solucionar dichos problemas, el 3 de Junio de 1872 el estado
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soberano del Tolima dict un decreto concediendo un privilegio exclusivo durante
30 aos a Nicols Pereira Gamba para que llevara a cabo la construccin del
ferrocarril en dicho sector. En principio se construyeron 22 kilmetros entre
Arrancaplumas y Yeguas, por entonces apenas se levantaban 4 chozas yuna deellas fue habilitada para la estacin. Como el lugar no ofreca facilidades como
puerto, se decidi continuar la extensin de la red frrea hasta Conejo, en predios
de lo que hasta entonces se llamaba La Mara.
La lnea frrea constaba de 6 estaciones intermedias, Honda era la principal,
seguida de Perico, Guarinocito, Buenos Aires y Purnio. La estacin La Mara, en lo
que hoy es La Dorada, se dio al servicio el 1 de Junio de 1987.
Los trabajos de la prolongacin del ferrocarril se inauguraron el 3 de abril de
1893 y terminaron el 11 de Junio de 1897, quedando establecida la comunicacin
entre Honda y La Dorada en una extensin de 33 kilmetros, pero a causa de la
guerra civil que estall en esa poca, no se pudo proseguir en direccin Amable
sino hasta el mes de Septiembre de 1905, mediante el contrato traspasado a la
compaa The Dorada Railway Extention Company Limited, duea de la concesin
del trayecto Honda - La Dorada.
La Dorada de hoy es una ciudad intermedia de las de mayor importancia en
Colombia, junto a su vecina Puerto Salgar en Cundinamarca, trabajan actualmente
el puerto Multimodal, la va Tobia La Grande - Puerto Salgar. Y haciendo nfasis
en la economa de esta regin, se construy uno de los ms grandes e
importantes frigomataderos del pas, cuya base de diseo y construccin emplea
la tecnologa de punta de origen italiano ms moderna de Latinoamrica.
El Ro Grande de la Magdalena nace en el Pramo de las Papas, as llamadopor los peninsulares debido a la abundancia de tubrculos de ese nombre que
encontraron en sus inmediaciones.
Tiene una longitud de 1.500 kilmetros, es el tercero en Colombia, despus del
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Fuente. http://Ladorada-caldas. Mapa Territorial de Caldas.
Descripcin Geogrfica del Municipio de La Dorada Caldas
Descripcin Fsica. El Municipio de La Dorada se localiza a 5 27" latitud norte
y 74 40" de longitud este del meridiano de Greenwich, sobre la margen izquierda
del Ro Grande de La Magdalena. Est a 178 metros de altura sobre el nivel del
mar, con una temperatura promedio de 28 C que sobrepasa los 35C en poca
de verano; ocupa una superficie de 574 Km, que corresponden al 6.67% del rea
total del departamento de Caldas siendo su cabecera Municipal la segunda ciudad
en importancia del departamento despus de su capital Manizales. (Ver Mapa 2)
Mapa No. 2 MUNICIPIO DE LA DORADA CALDAS
http://ladorada-caldas/http://ladorada-caldas/7/28/2019 Factibilidad Farmacia Proyecto
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FUENTE. http://Ladorada-caldas. Mapa Territorial.
La Dorada es considerada el segundo municipio ganadero de Colombia, despus
de Montera, y el segundo ms importante del departamento, despus de
Manizales. Es conocida como "Glorieta Nacional" o "Corazn de Colombia",
calificativos que obedecen a una de sus principales atributos desde el punto de
vista geoestratgico, pues su localizacin le permite articularse a los desarrollos
del oriente de Caldas, norte del Tolima, suroccidente de Santander, noroccidente
de Cundinamarca, suroriente de Antioquia y occidente de Boyac; con una
cercana inmediata a Bogot y Medelln. Adems es sede de la Dicesis de LaDorada-Guaduas y la Cmara de Comercio de La Dorada.
Lmites. Sus lmites se describen as:
http://ladorada-caldas/http://es.wikipedia.org/wiki/Monter%C3%ADahttp://es.wikipedia.org/wiki/Manizaleshttp://es.wikipedia.org/wiki/Bogot%C3%A1http://es.wikipedia.org/wiki/Medell%C3%ADnhttp://es.wikipedia.org/wiki/Di%C3%B3cesis_de_La_Dorada-Guaduashttp://es.wikipedia.org/wiki/C%C3%A1mara_de_Comercio_de_La_Doradahttp://ladorada-caldas/http://es.wikipedia.org/wiki/Monter%C3%ADahttp://es.wikipedia.org/wiki/Manizaleshttp://es.wikipedia.org/wiki/Bogot%C3%A1http://es.wikipedia.org/wiki/Medell%C3%ADnhttp://es.wikipedia.org/wiki/Di%C3%B3cesis_de_La_Dorada-Guaduashttp://es.wikipedia.org/wiki/C%C3%A1mara_de_Comercio_de_La_Dorada7/28/2019 Factibilidad Farmacia Proyecto
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Al Sur limita con el municipio de Honda (departamento del Tolima)
separados por el ro Guarin.
Al Orientecon los municipios de Guaduas y Puerto Salgar (departamento
de Cundinamarca) y el municipio de Puerto Boyac (departamento de Boyac)
separados por el ro Grande de La Magdalena.
Al Nortecon los municipios de Sonsn y Puerto Triunfo (departamento de
Antioquia)separados por el ro La Miel, que a la vez sirve de limite,
Al Occidente con el municipio de Norcasia, el cao La Arenosa sirve de
lmite con el municipio de Victoria.
Por su vocacin cultural el ro Magdalena es otro de los aliados naturales de LaDorada, facilitando el ecoturismo y la pesca que sirve de sustento a cientos de
familias ribereas, especialmente en la poca de subienda.
Geomorfologa. La geomorfologa de La Dorada, corresponde a una zona
tpica de valle aluvial donde predominan las formas suaves de llanura, con
presencia de colinas de poca altura de antiguos rellenos del valle. Las principales
unidades geomorfolgicas son: colinas denudativas bajas e intermedias
corresponden a colinas de la formacin mesa que rodean la ciudad de La Dorada,
que presentan cimas suaves y redondeadas con laderas cortas de pendientes
moderadas hacia la parte superior (cima) que puntualmente cambian a laderas
cortas e irregulares de pendientes altas a verticales; estas variaciones forman
colinas escalonadas que dan la apariencia de mesetas. La unidad geomorfolgica
se forma por la erosin diferencial en secuencias sedimentarias que tienen
estratos de baja y alta resistencia. Los primeros generan pendientes suaves y
segundos pendientes subverticales a verticales. En el rea urbana dominan las
colinas suaves con baja ocurrencia de mesetas, debido al predominio de las facies
conglomerticas y arenosas. Niveles de terrazas bajas, esta unidad corresponde
a tres niveles de terraza, en donde las ms antiguas ocupan los niveles
topogrficos ms altos.
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Topografa. La Dorada se encuentra localizada en la cordillera
central del pas, en la zona oriental del departamento de Caldas. En
general, presenta su mayor parte del territorio con topografa plana, con
lo cual se ve favorecida altamente para el desarrollo de actividades
agropecuarias.
Erosin. El territorio de La Dorada presenta una alta susceptibilidad
a la erosin, en razn de la alta tasa de deforestacin a que se ha visto
sometido, especialmente en las ltimas dcadas, cuando se ha visto
afectado por fenmenos sociales relacionados con la violencia, losnarcticos y el desplazamiento y su consecuente migracin rural -
urbana. Sin embargo, dadas las condiciones geomorfolgicas de la zona
y su pendiente media, presenta una tendencia a ser poco erosionable.
Hidrografa. Su hidrografa, tiene en los Ros de La Magdalena, La Miel y
Guarinocito, Doa Juana, sus principales fuentes de recursos hdricos, tanto para
la navegacin y pesca, como para el agua de consumo humano y generacin de
energa.
BARRIO LAS FERIAS
Cobertura total aproximada: 35 HAS - 8268.79 M2
Permetro total aproximado: 2531.52 ML
Nmero de predios aproximados: 4445
Cdigo segn sisben: 30
Linderos:
Oriente: Hacia la carrera 4 con el barrio Ferro Mxico, en extensin de 542.94 ml.
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Sur: Con la calle 42, en extensin de 672.95 ml.
Occidente: Hacia la carrera 11 con la Urbanizacin Victoria Real, en extensin de
584.35 ml.
Norte: Con la Feria de Ganado y Centro de Convivencia, en extensin de 725.82
Mapa No. 3 BARRIO LAS FERIAS DE LA DORADA CALDAS
FUENTE. http://Ladorada-caldas. Mapa Barrio Las Ferias
8. ESTUDIO DE MERCADO
8.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO
http://ladorada-caldas/http://ladorada-caldas.gov.co/apc-aa-files/62346135363934323864663663313830/Las_Ferias_30.jpghttp://ladorada-caldas/7/28/2019 Factibilidad Farmacia Proyecto
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El producto es un conjunto de atributos que el consumidor considera que tiene
un determinado bien para satisfacer sus necesidades o deseos. Segn un
fabricante, tambin se puede definir como un conjunto de elementos fsicos y
qumicos engranados de tal manera que le ofrece al usuario posibilidades deutilizacin.
El marketing le agreg una segunda dimensin a esa tradicional definicin
fundada en la existencia de una funcin genrica de la satisfaccin que
proporciona. La primera dimensin de un producto es la que se refiere a sus
caractersticas organolpticas, que se determinan en el proceso productivo, a
travs de controles cientficos estandarizados, el productor del bien puede valoraresas caractersticas fisicoqumicas. La segunda dimensin se basa en criterios
subjetivos, tales como imgenes, ideas, hbitos y juicios de valor que el
consumidor emite sobre los productos. El consumidor identifica los productos por
su marca. En este proceso de diferenciacin, el consumidor reconoce las marcas,
a las que le asigna una imagen determinada.
8.2 DEFINICIN DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR
La base conceptual es que la farmacia sea un factor de salud y la venta de
medicamentos debiera ser un servicio y no un simple negocio.
Un medicamento es una sustancia con propiedades para el tratamiento o
la prevencin de enfermedades en los seres humanos. Tambin se
consideran medicamentos aquellas substancias que se utilizan o seadministran con el objetivo de restaurar, corregir o modificar funciones
fisiolgicas del organismo o aquellas para establecer un diagnstico
mdico. Los medicamentos se emplean a dosis tan pequeas, que para
poder administrar la dosis exacta, se deben preparar de forma que sean
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manejables. Las diferentes maneras en qu se preparan (pastillas, jarabes,
supositorios, inyectables, pomadas, etc.) se denominan formas
farmacuticas. Los medicamentos no slo estn formados por substancias
medicinales, a menudo van acompaados de otras substancias que notienen actividad teraputica, pero que tienen un papel relevante.
Estas substancias son las que permiten que el medicamento tenga
estabilidad y se conserve adecuadamente. Estas sustancias sin actividad
teraputica tienen un papel muy importante en la elaboracin,
almacenamiento y liberacin de substancias medicinales se denominan
excipientes. Algunos de ellos son de declaracin obligatoria, mientras quelas substancias medicinales, que son las que tienen actividad teraputica, se
denominan principios activos.
Los productos farmacuticos se clasifican en esenciales o genricos y de
marca.
Los medicamentos esenciales: son aquellos que sirven para satisfacer las
necesidades de atencin de la salud de la mayora de la poblacin. Por esta
razn, deben hallarse disponibles en todo momento en las cantidades adecuadas
y en las formas farmacuticas que se requieran, y a un precio asequible para las
personas y la comunidad4.
Los medicamentos de Marca: se desarrollan en un laboratorio especfico y
ste laboratorio los registra con una patente que expira a los 5 aos. es trabajado
bajo un nombre comercial especifico, pues ha sido registrado por un laboratorio
que ha invertido recursos en la fase de investigacin y desarrollo de la molcula.
4Comit de Expertos de la OMS en Medicamentos Esenciales, noviembre de 1999.
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8.3 ANLISIS DE CLIENTES Y CONSUMIDORES POTENCIALES
Hogares del sector norte del Municipio de La Dorada, con una poblacinaproximadamente de 10.000 habitantes5.
Segmentacin del mercado:
Tabla 1. SEGMENTACION DE MERCADOS
SEGMENTACINDEMOGRFICA
Edad 15 aos en adelanteSexo Masculino y femeninoIngresos Salario mnimo en adelante.Religin TodasClases sociales Todas las clases sociales
SEGMENTACIONPSICOGRAFICA
Estilo de vida Orientado a la salud.Caractersticas Psicogrficas Se preocupa por mantener
una salud adecuada.
SEGMENTACINCONDUCTUAL
Tipo de Usuario Regular Frecuencia de uso DiarioOcasin de Compra DiarioCondicin de compra De contado.Forma de compra Racional
Fuente. Autores de la Investigacin.
8.4 ANLISIS DEL SECTOR DE LOS MEDICAMENTOS
La evolucin de la industria farmacutica en Colombia se ha caracterizado por
varios perodos de desaceleracin, se destaca la cada en la produccin en 1997,
la cual tuvo una tendencia a mejorar en los primeros meses de 1998, para luego
retornar a la senda de desaceleracin en abril de ese mismo ao, un
comportamiento similar se observ en 1999 cuando el sector se vio afectado por la
crisis econmica interna6. Para el ao 2000 se registraron tasas de crecimientopositivas que llegaron a alcanzar el 8.9 %7. Adems, la balanza comercial ha sido
5 Plan de Desarrollo Municipal de La Dorada, Caldas. 2008-2011.
6 Builes y Sanabria, 2004.
7 Andi, 2000.
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histricamente deficitaria, donde la brecha entre importaciones y exportaciones se
increment a partir de 1992, alcanzando sus niveles ms altos en 1998, con un
dficit de 291.55 millones de dlares y en 2004 con un dficit de 295.55; esto
podra, en parte ser explicado por el incremento paulatino de los medicamentosprotegidos bajo el actual Sistema de Seguridad Social en Salud.
De otro lado, se tiene que el porcentaje de participacin de los laboratorios
extranjeros en las exportaciones de medicamentos ha llegado al orden del 27% y
los laboratorios nacionales al 73%. Adems, desde el nacimiento del INVIMA en
1993, de 70 multinacionales que producan en el pas, 63 trasladaron sus plantas
de produccin a pases con menores exigencias sanitarias y hoy, todos susproductos son importados. Podra decirse que Colombia es un pas netamente
importador de materias primas, donde el principal destino de las exportaciones es
hacia pases de la comunidad Andina. En cuanto a las importaciones, se tiene que
el 58% de los principales productos farmacuticos provienen de la Comunidad
Econmica Europea y de los Estados Unidos 8. En cuanto al consumo interno, se
ha presentado una recomposicin en la demanda por medicamentos genricos
desde 1993, en su mayora producidos por laboratorios nacionales, pasando del
15% en 1996 al 37% en el ao 20009, adems, la participacin actual de los
productos genricos en valores es del orden del 37% y en Unidades del 67%.
Podra decirse que la variacin en el consumo de medicamentos genricos
obedece a los dos pilares de la Poltica Farmacutica Nacional que actan como
mecanismos para favorecer la competencia, esto es, la Denominacin Comn
Internacional (DCI) formulacin en nombre genrico, y la expedicin del listado de
medicamentos esenciales.
8.5 ANLISIS DE PRECIOS
8 Builes y Sanabria, 2004.9 Rossi, 2000.
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Consumidor: Son de clase media baja a alta, es decir personas con un
ingreso mensual de 535.600 o ms, basados en los niveles de consumo por
persona en estos niveles de ingreso, el costo promedio de $2.0000 hacia arriba
en los medicamentos de uso generalizado en esta ciudad.
8.6.2 Consumidores Actuales
Residentes en el sector norte del Municipio de La Dorada Caldas, conformada
por los barrios: Las Ferias, Victoria Real, San Javier, Pitalito, El Paraso, Nueva
Magdalena, Concordia y, Villa Esperanza, por ser un sitio estratgico para
desarrollar nuestro proyecto.
8.6.2.1 Consumidores Potenciales
Por medio de las estrategias de mercadeo y ventas, sern los consumidores a
los que se puedan llegar por medios de promociones, das especiales de 2x1,
medios de comunicacin como son peridico y radio; personas que se encuentren
entre los 15 aos en adelante.
Donde los medicamentos de mayor consumo son: Ibuprofeno, furosemida,
ranitidina tableta, omeprazol, fluimucil sobres, diclofenaco tabletas, loratadina
tabletas, Aspirina tableta, ampicilina tableta, buscapina tableta, microginon,
bisolvon jarabe, robitusin jarabe, captopril tabletas, enalapril tabletas
8.6.2.2 Consumo Futuro
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La demanda de los productos farmacuticos es alta, por ser necesaria, su
distribucin y comercializacin ser constante y ascendente en este sector norte
de la ciudad de La Dorada Caldas.
8.7ANLISIS DE LA OFERTA
8.7.1 Situacin Actual
Los establecimientos existentes en el municipio de La Dorada Caldas, estn
ofreciendo la mayora de los productos farmacuticos producidos por laboratorios
nacionales y extranjeros. Las drogueras se encuentran localizadas en grannmero a la cercana del Hospital San Flix de La Dorada y centro de la ciudad, y
al Hospitalito del Barrio Las Ferias de este municipio10.
La atencin al cliente se puede decir que es buena, algunas drogueras de la
localidad ofrecen el servicio de inyectologa y entrega de servicio a domicilio.
Los precios de los medicamentos varan segn el establecimiento y la
ubicacin del mismo, y se observa que estos productos pueden ser ms baratos
en el centro de la localidad que en la periferia de la ciudad.
8.7.2 Identificacin de los Competidores
Los competidores en esta ciudad son: Drogas Copifam, Drogas La Rebaja y,
Drogas la Economa, empresas fuertes en el sector farmacutico y con recursos
econmicos y financieros suficientes para expandir sus puntos de ventas en laciudad de La Dorada, un ejemplo de este es el que adelanta la empresa de
Drogas Copifam.
10 Cmara de Comercio de La Dorada.
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Sin embargo, en las reas estudiadas la oferta de farmacias privadas de venta
al detalle es alta y pudiera esperarse que a corta distancia de camino se
encuentren aquellos medicamentos que pudieran faltar en algunos puntos de
venta.
8.8 ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN
Estimamos un promedio de 100 personas por da. Todo esto es planificado a
una apertura de lunes a domingo y calculando que no todos los das tengamos la
misma asistencia pero siempre y cuando tratando de lograr la meta estipulada de
100 personas por da, gracias a nuestro plan de mercadeo.
Se implementar una poltica de descuento razonable y se utilizarn los
mejores canales de distribucin para ofrecer un buen servicio al cliente y se
promocionar a travs de los medios de comunicacin con ms audiencia en la
ciudad de La Dorada, como son Tropicana Estreo, Radio Punto uno, La Voz de
La Dorada y los medios escritos de la ciudad, la Pirmide. La cua radial
promedio diario tendr un costo de $14.000 pesos diarios con una emisin de
cuatro veces al da.
Se establecer un servicio de distribucin a domicilio, cumpliendo con las
entregas a tiempo, para la satisfaccin de los clientes y lograr de esta forma una
mejor penetracin del mercado de los medicamentos en el sector norte del
municipio de La Dorada Caldas.
El horario de atencin al cliente ser de 7:00 A.M. a 10:00 P.M., y se ofrecerel servicio de ventanilla estipulado por la Alcalda Municipal de La Dorada, en el
horario de 10:00 P.M. a 7:00 A.M., en caso de urgencias en la consecucin de
medicamentos.
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8.9 MICROLOCALIZACIN DEL PROYECTO
La Droguera estar ubicada en el sector norte del Municipio de La Dorada,
cerca al Hospitalito de las Ferias.
9. ESTUDIO TCNICO
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9.1 Tamao
9.1.1 Capacidad de produccin. Nuestro personal estar habilitado para trabajar
en su mxima capacidad, atendiendo a las personas que puede albergar el lugar,para la atencin de nuestra clientela-
9.1.2 Definicin del tamao. El local tendr un rea de veintin (21) metros2, en
la cual colocaremos siete (7) estanteras, tres (3) vitrinas, un computador, una caja
registradora, esto nos permitir recibir unas 100 personas, para atender de Lunes
a Domingos en horarios de 7:00 A.M. a 10:00 P.M.
9.1.3 Posibilidad de expansin futura. Cabe la posibilidad de que en un futuro
logremos la expansin y contemos con otro local en el rea, dependiendo de la
demanda que esta rea ofrezca de aqu a cinco aos.
9.1.4 Factores determinantes del tamao
9.1.4.1 El mercado. Consideramos que nuestro proyecto tiene mucha aceptacin
por parte del segmento de mercado al que estamos dirigido, debido al incremento
de enfermedades como la Diabetes, infeccin renal, Hipertensin, por tanto,
consideramos que nuestro mercado es completamente amplio y lleno de
oportunidades.
9.1.4.2 La materia prima bsica. Debido a la beneficiosa posicin geogrfica de
La Dorada, contaremos con las materias primas que harn funcionar nuestro
negocio, que son los proveedores Copidrogas y Distrimart.
9.1.4.3 El financiamiento. Para efectos de este proyecto, el financiamiento
provendr de dos fuentes: prstamo bancario y recursos propios de los
accionistas.
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La inversin de capital necesaria para el establecimiento y puesta en ejecucin
de la farmacia es $ 20.000.000 lo que incluye activos fijos equipo y maquinarias;
activos nominales; remodelaciones y capital de trabajo necesario para operacininicial del proyecto.
El aporte de los socios ser del 30% del monto total de la inversin o sea
$10.000.000 los cuales sern utilizados para cubrir los gastos iniciales del
proyecto que incluyen los activos nominales, inventario e instalacin de servicios
bsicos de la farmacia.
9.1.4.4 Anlisis y proyecciones financieras. Las proyecciones financieras para
el proyecto se har con base a cinco (5) aos debido a que los accionistas del
proyecto desean ver un desarrollo a largo plazo y al mismo tiempo no ser
subjetivos en cuanto a los resultados posteriores.
9.2 Tecnologa
9.2.1 Anlisis de la tecnologa
Contaremos con maquinaria y estantera de primera mano. Entre ellos
tendremos los equipos para la prestacin del servicio como son: computador, lnea
telefnica, nevera, caja registradora, calculadora.
10. ASPECTOS ORGANIZACIONALES
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10.1 Aspectos organizacionales
10.1.1 Organizacin para la ejecucin. La estructura organizativa ser:
o Dos (2) Accionistas: Propietarios
o Supervisor
o Presidente y representante legal: Gerente
o Contador
o Dos (2) Auxiliar de Farmacia,
o Auxiliar Administrativo.
10.1.2 Programacin de la ejecucin
Las diferentes etapas para la organizacin y consecucin de los permisos, para
la puesta en marcha de nuestro proyecto, segn el lmite estimado de duracin de
cada actividad; cumpliendo as, con nuestros planes de apertura programada para
el mes de inicio de operaciones (n). Estas etapas las resumimos a continuacin:
TABLA No. 2 PROGRAMACION DE LA EJECUCIN
ACTIVIDADES n-4 n-3 n-2 n-1 n
Organizacin
Permisos:
Salud X X
Municipales X X X X
Remodelacin X X X
Capacitacin y entrenamiento X
Inauguracin X
Fuente. Autores de la Investigacin.
10.1.3 Organigrama
FARMACIA
JUNTA DE SOCIOSPROPIETARIOS
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10.2 PROVEEDORES
Los proveedores para nuestro proyecto sern: Copidrogas y Distrimart.
La empresa se afiliar a la Cooperativa Nacional de Drogas, con la cual podr
establecerse crdito, que permitira sostener el stock de inventarios. Los
medicamentos para su comercializacin, sern clasificados por laboratorio y de
forma alfabtica cada producto, para su fcil ubicacin en el momento de la venta.
10.3 MARCO LEGAL DE LA EMPRESA
Para iniciar las labores la empresa debe tramitar los siguientes documentos y
permisos:
Permisos sanitarios.
Elaboracin de contratos con proveedores.
Consulta nombre, para evitar homonimia.
Gastos notariales e inscripcin ante la Cmara de Comercio.
GERENTE PUNTODE VENTA
SUPERVISOR CONTADOR
AUXILIAR DEFARMACIAVENDEDOR
AUXILIAR DEFARMACIAVENDEDOR
AUXILIARADMINISTRATIVO
MENSAJERO
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11.1 COSTOS ADMINISTRATIVOS
11.1.1 Gastos de Personal
CARGO SALARIODASTRAB
BASICOAUXILIO
TRANSPORTETOTAL
DEVENGADOEPS PENSION
TOTALDEDUCIDO
NETO APAGAR
ADMINISTRADOR 800000 30 800000 63.600 863600 32000 32000 64.000 799.600
CONTADOR 600000 30 600000 63.600 663600 24000 24000 48.000 615.600
SUPERVISOR 600000 30 600000 63.600 663600 24000 24000 48.000 615.600
AUX. FARMACIA 535600 30 535600 63.600 599200 21424 21424 42.848 556.352
AUX. FARMACIA 535600 30 535600 63.600 599200 21424 21424 42.848 556.352
AUX. ADMINIST. 535600 30 535600 63.600 599200 21424 21424 42.848 556.352TOTALES 381.6000 3.988.400 144.272 144.272 288.544 3.699.856
11.1.2 Gastos de Puesta en Marcha
DETALLE COSTO
Escritura 200.000Inscripcin Cmara de Comercio (matricula ) 413.000Renta Departamental 600.000
Compras formularios 15.000Registro Libros Contables 12.000Uso de suelo 0Sayco y Acimpro 25.000Bomberos 45.000Extintor 50.000
Autorizacin permiso INVIMA 800.000Sanidad 140.00Industria y Comercio 150.000Publicidad 1.062.000
TOTALES 3.512.000
11.1.3 Gastos Anuales de Administracin
GASTOS DE ADMINISTRACIN ESTIMADOS
CONCEPTO Ao 1
Luz Elctrica 2.400.000
Agua 360.000
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publicidad 1.062.000
Telfono 840.000
Internet 840.000
Implementos de aseo 719.000
Primeros auxilios 100000dotacin 600.000
Papelera y otros 1.200.000
TOTAL AO 1 8.121.000
11.1.4 Capital de Trabajo
SOCIOS APORTE
CARLOS PEA MATTO $ 10.000.000,00ARACELLY CASTELLANOS CELIS $ 10.000.000,00
CONCLUSIONES
El presente estudio muestra los criterios ticos para la promocin de los
medicamentos, los cuales deben ofrecer una base indicativa del comportamiento
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adecuado en esa materia que sea compatible con la bsqueda de la verdad y la
rectitud. Los criterios deben contribuir a decidir si las prcticas de dispensacin
relacionadas con los medicamentos son compatibles con normas ticas
aceptables.
La disponibilidad de los medicamentos en Colombia se puede considerar
buena, es cercana al 90% cuando se refiere a los medicamentos. Esto indicara
que si bien los medicamentos estarn disponibles en la farmacia y no existirn
barreras del sistema para su adecuada entrega. De otra parte la disponibilidad
pueda considerarse alta, y para el caso de este proyecto contaremos con una alta
disponibilidad.
BIBLIOGRAFA
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