8/18/2019 Guia de Orientación RAP 3(1)
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GUIA DE ORIENTACION “ESTRATEGIA DE VENTA”RAP 3 ACTIVIDAD N° 1
Descripción de la aci!idad
O"#ei!$% Diseñar una estrategia promocional de venta como propuesta de valor para el consumidor final.
Res&lad$ de Aprendi'a#e%
•
Desarrollar estrategias de promoción para los productos y serviciosfundamentados en la cobertura, el mercado y la comunicación.
Descripción( aci!idad de apr$piación del c$n$ci)ien$ *C$ncep&ali'ación +Te$ri'ación,-
Pr$cedi)ien$%
• Analizar el material de formación de la actividad de aprendizaje N° 3
“Dise.and$ la esrae/ia pr$)$ci$nal de !ena” lo encuentra en el
botón 0aerial del pr$/ra)a!, en la carpeta "ateriales del programa.
• #ea comprensivamente la pregunta formulada al frente de cada aspecto a
considerar. $us%ue información complementaria en &nternet y proceda aresponder en el espacio indicado para el Aprendiz
• 'na vez complete las respuestas, define la promesa de valor, la cual lo
lleva a diseñar la estrategia de venta.
•
#a actividad finaliza, cuando logra formular la estrategia de venta, a partir de la información %ue suministró en el formato.
Esper$ &e si/as pr$2&ndi'and$ para &e l$/res &n ecelenee)prendi)ien$-
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Aspec$s aC$nsiderar
Pre/&na Resp&esa 4 De2ine Crieri$sel Aprendi' para s&
Esrae/ia de VenaNegocio ()u* tipo de emprendimientotiene+O"ser!ación Definir cone-actitud la actividad económicapara %ue no aya duda aldiseñar el proceso productivo dela empresa
"ercado (/u0l es su mercado objetivo+1bservación Definir ubicacióngeogr0fica, estrato, grupodemogr0fico, g*nero de los
clientes potenciales/liente (/u0les son sus preferencias+
(/u0l es su poder ad%uisitivo+()u* e-pectativas tiene frenteal producto+O"ser!ación &mportante tenerclaridad sobre la información%ue se re%uirió en "ercado!
/ompetencia (/ómo son sus clientes+()u* ven en sus productos+(/u0les son las ventajas yatributos de los productos %ue
ofertan+O"ser!aci$nes 2acer revisióncomparativa de calidad, precio,servicio, direccionamiento deproducto, e-ibición ycomposición de la fuerza deventas.especto a fuerza de ventas,saber %u* tan bueno es suacceso al negocio y suconocimiento del producto./onocer todos estos factores
facilita la labor de conseguir lalealtad de los clientes y ganarlea la competencia4
5ropuesta 6alor #a define con la informaciónobtenida en los 7 elementosanteriores.O"ser!ación% 8s promesa %uela empresa le ace al cliente en
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una combinación de valorescomo precio, calidad,desempeño y conveniencia, obeneficios emocionales de suproducto.
Dar a conocerpropuesta devalor
6ender el producto
5&erid$ Aprendi'
O"ser!ación% 8ste diseño de la estrategia de ventas, lo vas a dejar asta este punto. 8sdecir, asta definir la t*cnica %ue aplicar0 para desarrollar la estrategia
5ero ten en cuenta %ue una vez se define la estrategia y la t*cnica, se establece el 5lande acción y con *ste el presupuesto, los indicadores de seguimiento y control.
Para enre/ar la aci!idad( de"es
• Dar clic en el botón Actividades!
• /lic en la carpeta actividad de aprendizaje N°3 Dise.and$ la esrae/ia
pr$)$ci$nal de !ena!.
• /lic en el enlace Esrae/ia de !ena.
• /lic en Ea)inar )i e&ip$!
• 9eleccionar arcivo
• Dar clic en abrir y luego guardar
• /lic en En!iar .
Nota 9i al momento de enviar el arcivo :Actividad;, el sistema genera el error 4Arcivo&nv0lido!, debe tener en cuenta %ue este error se debe a
8n el momento %ue est0 adjuntando el arcivo, lo tiene abierto, ci*rrelo y pruebe nuevamente adjunt0ndolo en Adjuntar arcivo, 8-aminar mi e%uipo.
P$r 2a!$r( dis2r&a esa a!en&ra de c$n$ci)ien$-