8/18/2019 Guia de Orientación RAP 3(1)

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GUIA DE ORIENTACION “ESTRATEGIA DE VENTA”RAP 3 ACTIVIDAD N° 1

Descripción de la aci!idad

O"#ei!$% Diseñar una estrategia promocional de venta como propuesta de valor para el consumidor final.

Res&lad$ de Aprendi'a#e%

•

Desarrollar estrategias de promoción para los productos y serviciosfundamentados en la cobertura, el mercado y la comunicación.

 Descripción( aci!idad de apr$piación del c$n$ci)ien$ *C$ncep&ali'ación +Te$ri'ación,-

Pr$cedi)ien$%

•  Analizar el material de formación de la actividad de aprendizaje N° 3

“Dise.and$ la esrae/ia pr$)$ci$nal de !ena”  lo encuentra en el

botón 0aerial del pr$/ra)a!, en la carpeta "ateriales del programa.

• #ea comprensivamente la pregunta formulada al frente de cada aspecto a

considerar. $us%ue información complementaria en &nternet y proceda aresponder en el espacio indicado para el Aprendiz

• 'na vez complete las respuestas, define la promesa de valor, la cual lo

lleva a diseñar la estrategia de venta.

•

#a actividad finaliza, cuando logra formular la estrategia de venta, a partir de la información %ue suministró en el formato.

 Esper$ &e si/as pr$2&ndi'and$ para &e l$/res &n ecelenee)prendi)ien$-

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Aspec$s aC$nsiderar 

Pre/&na Resp&esa 4 De2ine Crieri$sel Aprendi' para s&

Esrae/ia de VenaNegocio ()u* tipo de emprendimientotiene+O"ser!ación Definir cone-actitud la actividad económicapara %ue no aya duda aldiseñar el proceso productivo dela empresa

"ercado (/u0l es su mercado objetivo+1bservación Definir ubicacióngeogr0fica, estrato, grupodemogr0fico, g*nero de los

clientes potenciales/liente (/u0les son sus preferencias+

(/u0l es su poder ad%uisitivo+()u* e-pectativas tiene frenteal producto+O"ser!ación &mportante tenerclaridad sobre la información%ue se re%uirió en "ercado!

/ompetencia (/ómo son sus clientes+()u* ven en sus productos+(/u0les son las ventajas yatributos de los productos %ue

ofertan+O"ser!aci$nes 2acer revisióncomparativa de calidad, precio,servicio, direccionamiento deproducto, e-ibición ycomposición de la fuerza deventas.especto a fuerza de ventas,saber %u* tan bueno es suacceso al negocio y suconocimiento del producto./onocer todos estos factores

facilita la labor de conseguir lalealtad de los clientes y ganarlea la competencia4

5ropuesta 6alor  #a define con la informaciónobtenida en los 7 elementosanteriores.O"ser!ación% 8s promesa %uela empresa le ace al cliente en

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una combinación de valorescomo precio, calidad,desempeño y conveniencia, obeneficios emocionales de suproducto.

Dar a conocerpropuesta devalor 

6ender el producto

5&erid$ Aprendi'

O"ser!ación% 8ste diseño de la estrategia de ventas, lo vas a dejar asta este punto. 8sdecir, asta definir la t*cnica %ue aplicar0 para desarrollar la estrategia

5ero ten en cuenta %ue una vez se define la estrategia y la t*cnica, se establece el 5lande acción y con *ste el presupuesto, los indicadores de seguimiento y control.

Para enre/ar la aci!idad( de"es

• Dar clic en el botón Actividades!

• /lic en la carpeta actividad de aprendizaje N°3 Dise.and$ la esrae/ia

pr$)$ci$nal de !ena!.

• /lic en el enlace Esrae/ia de !ena.

• /lic en Ea)inar )i e&ip$!

• 9eleccionar arcivo

• Dar clic en abrir y luego guardar

• /lic en En!iar .

Nota 9i al momento de enviar el arcivo :Actividad;, el sistema genera el error 4Arcivo&nv0lido!, debe tener en cuenta %ue este error se debe a

8n el momento %ue est0 adjuntando el arcivo, lo tiene abierto, ci*rrelo y pruebe nuevamente adjunt0ndolo en Adjuntar arcivo, 8-aminar mi e%uipo.

P$r 2a!$r( dis2r&a esa a!en&ra de c$n$ci)ien$-