INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALESLa investigacin de mercados es la reunin, registro y anlisis de todos los hechos acerca de los problemas relacionados con las actividades de las personas, las empresas e instituciones en general. En el caso concreto de las empresas privadas, la investigacin de mercados ayuda a la direccin a comprender su ambiente, identificar problemas y oportunidades y evaluar y desarrollar alternativas de accin de mercadotecnia. En el caso de las organizaciones pblicas, la investigacin de mercados contribuye a una mejor comprensin del entorno, a fin de tomar mejores decisiones de tipo econmico, poltico y social.Por lo tanto, puede afirmarse que la investigacin de mercados es una herramienta muy poderosa para la to ma de decisiones, que ayuda a disminuir el riesgo al que estn sujetas las instituciones en general.

La investigacin de un mercado internacional no se trata de una seleccin escogida al azar entre diferentes pases a investigar, sin criterios predeterminados y basados en que un pas guste ms que otro.El xito de posicionar un producto en un mercado exterior depender de una detallada investigacin de mercado con diferentes etapas de anlisis e investigacin.En las etapas del proceso de investigacin de mercado internacional la preseleccin preliminar de pases trata de la recogida de datos estadsticos y de informaciones generales de los pases preseleccionados; el estudio de factibilidad de penetracin comercial permite el conocimiento de la facilidad del acceso de los bienes y servicios a los pases de inters, y el estudio de mercado recoge los datos referentes a la comercializacin.La preseleccin se realiza sobre la base de unos cuantos pases, por ejemplo entre 6 a 12 pases, y basndose en datos estadsticos y e informaciones generales de los pases a preseleccionar. Se elimina en la etapa de preseleccin a los pases que no interesen, escogiendo aquellos con que luego se continuar en las siguientes etapas de la investigacin de mercado internacional. De los criterios a estudiar, en una preseleccin de una investigacin de mercados internacionales se ha de saber que: La proximidad geogrfica de un pas determinar si un bien o servicio puede competir con los proveedores que estn mejor situados geogrficamente. Mediante el conocimiento y anlisis de la reserva de divisas se podr conocer la posibilidad que tiene un pas para hacer frente al pago de sus importaciones. Un buen nivel de reserva de divisas equivale a 4 5 meses de importaciones. El Producto Nacional Bruto per cpita mide el poder de compra de los consumidores de un pas. Las condiciones legales y de utilizacin del producto determinan si un producto puede adaptarse al mercado por las exigencias de normas tcnicas, homologaciones, diseo, controles para-aduaneros, servicios posventa, etc. El tamao del mercado dir si se tiene suficiente capacidad exportadora para hacer frente a mercados donde se requiere inversiones econmicas y compromisos de plazos de entrega fuera del alcance de la pequea y mediana empresa.El riesgo-pas facilita la informacin de la estabilidad poltica, financiera y de desarrollo econmico e institucional de un Estado, as como de sus caractersticas socioculturales.La investigacin de mercados es la reunin, registro y anlisis de todos los hechos acerca de los problemas relacionados con las actividades de las personas, las empresas e instituciones en general.

En el caso concreto de las empresas privadas, la investigacin de mercados ayuda a la direccin a comprender su ambiente, identificar problemas y oportunidades y evaluar y desarrollar alternativas de accin de mercadotecnia. En el caso de las organizaciones pblicas, la investigacin de mercados contribuye a una mejor comprensin del entorno, a fin de tomar mejores decisiones de tipo econmico, poltico y social.

Por lo tanto, puede afirmarse que la investigacin de mercados es una herramienta muy poderosa para la toma de decisiones, que ayuda a disminuir el riesgo al que estn sujetas las instituciones en general.

AMBIENTES A TENER EN CUENTA PARA UNA BUENA INVESTIGACIN DE MERCADOS INTERNACIONALES

Para llevar a cabo la investigacin e mercados internacionales debemos tener en cuenta los siguientes ambientes:

Ambiente del mercado*Productos disponibles*Polticas de precio*Control de los medios por parte del gobierno*Actitud del pblico hacia la publicidad*Eficiencia del sistema de produccin

Ambiente gubernamental

*Leyes ambientales*Tratados internacionales.*Tipo de gobierno*Manipulacin del mercado

Ambiente econmico*PIB*Distribucin del ingreso*Tasas del crecimiento demogrfico*Tendencias del sector donde pretendemos ingresar

Ambiente estructural *Accesibilidad a los mercados (las comunicaciones en general tales comoTransporte, telecomunicaciones, servicios de correo etc.)Ambiente informativo y tecnolgico:*Sistemas de informacin y comunicacin*Infraestructura de computadoras*El uso de equipos*Desarrollo cientfico y universitario

Ambiente sociocultural*Valores*Grado de alfabetismo*Idioma*Religin*Patrones de comunicacin

Ambiente legal:*Leyes, decretos, reglamentos, ordenanzas, edictos, constituciones locales, etc.*Convenios, tratados, acuerdos bilaterales o multilaterales que se hayan fijado.*El experto en la investigacin de marketing internacional debe conocer todas estas estructuras, entramados jurdicos, que regulan a un pas.