8/17/2019 LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO Y SU INFLUENCIA EN EL INCREMENTO DE LAS VENTAS DE LA EMPR…
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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO Y SUINFLUENCIA EN EL INCREMENTO DE LAS VENTAS DE LA
EMPRESA DECORACIONES MENDO S.A.C. EN EL DISTRITO DEPUENTE PIEDRA DEL AÑO 2015
TESIS PARA OBTENER EL TÍTULO PROFESIONAL DE: Li!"i#$# !" A$%i"i&'(#i)"
AUTORALESLYE VALERIA MENDO MORALES
ASESOR D(. SEVERINO ANTONIO DÍA* SAUCEDO
LÍNEA DE INVESTIGACIÓN
Marketing
LIMA + PER,
A- 2015
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PÁGINA DEL JURADO
1
Dr. Dávila ArenazaVíctor
PRESIDENTE
Dr. Díaz Sace!o Antonio
SE"RETARIO
#$. Torre% &eve!o 'illa(
VO"AL
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2
Dedicatoria
A mis padres, Ernesto y María por ser mi motivación más
grande para lograr mis
objetivos, por inculcarme
valores que han hecho de mí
una buena persona, por
brindarme su confianza, apoyo
y amor incondicional en todo
momento y a mi pequeo
sobrino Amel que es parte
fundamental en mi vida!
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Agradecimiento
Agradezco a "ios por darme la
oportunidad de vivir y acompaarme en
cada paso que doy, a la vez por darme
los conocimientos para llevar a cabo la
elaboración de esta tesis, a mis asesores
por su constante apoyo en base a su
conocimiento y e#periencia y a mis
padres por apoyar mi formación
acad$mica% por creer en mi capacidad y
habilidades!
3
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DE"LARA"ION DE AUTENTI"IDAD
Yo LESLYE VALERIA MENDO MORALES con DNI Nº 48650329, a efecto de
c!"#$% con #a& d$&"o&$c$one& '$(ente& con&$de%ada& en e# Re(#a!ento de
)%ado& * +t#o& de #a -n$'e%&$dad ./&a% Va##eo, 1ac#tad de .$enc$a&
E!"%e&a%$a#e&, E&ce#a de Ad!$n$&t%ac$n, dec#a%o ao %a!ento e toda
#a doc!entac$n e aco!"ao e& 'e%a * at/nt$ca7
A& !$&!o, dec#a%o ta!$/n ao %a!ento e todo& #o& dato& e
$nfo%!ac$n e &e "%e&enta en #a "%e&ente te&$& &on at/nt$co& * 'e%ace&7
En ta# &ent$do a&!o #a %e&"on&a$#$dad e co%%e&"onda ante ca#$e%
fa#&edad, oc#ta!$ento o!$&$n tanto de #o& doc!ento& co!o de $nfo%!ac$n
a"o%tada "o% #o ca# !e &o!eto a #o d$&"e&to en #a& no%!a& acad/!$ca& de #a
-n$'e%&$dad ./&a% Va##eo7
Le%l)e Valeria #en!o #orale%
L$!a ,5 Oct%e de# 205
4
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Pre%entaci*n
Seo%e& !$e!%o&de# %ado:
En c!"#$!$ento de# Re(#a!ento de )%ado& * +t#o& de #a -n$'e%&$dad ./&a%
Va##eo "%e&ento ante &tede& #a +e&$& t$t#ada; La& E&t%ate($a& de c%ec$!$ento
$nten&$'o * & $nf#enc$a en e# $nc%e!ento de #a& 'enta& de #a e!"%e&a
deco%ac$one& !endo S7A7. en e# d$&t%$to de
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INDICE"APITULO I........................................................................................................ IX
77 REALIDAD +I.A.....................................................................172 +RA=AOS
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La "%e&ente te&$& t'o co!o oet$'o (ene%a# Dete%!$na% #a $nf#enc$a de #a&
e&t%ate($a& de c%ec$!$ento $nten&$'a& en e# $nc%e!ento de #a& 'enta& en #a
e!"%e&a Deco%ac$one& Mendo en e# d$&t%$to de
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"APITULO IINTRODU""ION
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+.+. REALIDAD PRO2LE#ÁTI"A
Da a da 'a!o& e"e%$!entando ca!$o& a n$'e# (#oa#, e&to& e
$n'o#c%an de&de $nd$'$do& co!o &ted o co!o *o, "eea&, !ed$ana& *($(ante&ca& o%(an$ac$one& en e# !ndo ente%o7 Ante e##o #a& e!"%e&a&
&can !/todo& "a%a !antene%&e en e# t$e!"o, "o% #o e !cHa& ##e'an a
cao n "#an de !eo%a!$ento cont$no t$#$ando d$'e%&a& e&t%ate($a& e
#e& fac$#$ten e# #o(%o de && oet$'o&7
.o!o todo en e# !ndo, #a& e!"%e&a& de ne&t%o "a& no &on aena& a #o&
ca!$o&, * a #a nece&$dad de $nno'ac$n en ca#$e%a de #o& %%o& e &eencent%en7
S$ $en e& c$e%to, e# %$t!o de 'enta& de na e!"%e&a no e& e# detonante de#
/$to de e&ta, &$n e!a%(o e& n facto% $!"o%tante "a%a dete%!$na% d$&t$nto&
$nd$cado%e& dent%o de na e!"%e&a co!o "o% ee!"#o #a %otac$n de#
"%odcto, #a ace"tac$n de# "%odcto en e# !e%cado * en !cHo& ca&o& #a
%enta$#$dad de #a o%(an$ac$n, ent%e ot%a&7
+a# e& e# ca&o de #a e!"%e&a DE.ORA.IONES MENDO S7A7.7; e &e
c%e Hace @ ao& co!o n "%o*ecto fa!$#$a% en e# d$&t%$to de "ente
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+.0 TRA2AJOS PREVIOS
727 A n$'e# nac$ona#
2la% 708+,9: !eclara;
En & te&$& t$t#ada:
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#a& ca#e& &on t$#$ada& acta#!ente "o% .on&o%c$o 1e%%ete%o =%e*a#
S7A7.7 e a*dan a# $nc%e!ento de #a& 'enta& co!o #o !an$fe&t e#
)e%ente )ene%a# de #a e!"%e&a en na ent%e'$&ta %ea#$ada, en e##a
!enc$ona e en e# ao 200 a# &e% "%o'eedo%e& de# e&tado tenan e
a"#$ca% e&t%ate($a& de "%odcto * "%ec$o "a%a "ode% accede% otene% #a
ena "%o de n "%oce&o de &e#ecc$n de$do a #a cant$dad de "o&to%e& e
&e "%e&entaa a #a !$&!a, ta!$/n !enc$ona e de&de a(o&to de# 202
.on&o%c$o 1e%%ete%o =%e*a# S7A7.7 e!"e a ad$%$% "%odcto&
d$%ecta!ente de d$&t%$$do%e& co!o
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conta% con na c#a%a '$&$n de# ft%o de# ne(oc$o, e& dec$% n &e%'$c$o e
&at$&fa(a #a& nece&$dade& * e"ectat$'a& de #o& c#$ente&, n anG#$&$& &o%e
#a &$tac$n acta# de# !$&!o, $nfo%!ac$n &o%e #o& "%$nc$"a#e&
co!"et$do%e& en #a %e($n, na &e%$e de e&t%ate($a& d$&eada& aco%de a #a&
nece&$dade& de #a o%(an$ac$n, e& "o% e##o e con&$de%o e #a a"#$cac$n
de e&t%ate($a& de c%ec$!$ento $nten&$'o Q"enet%ac$n de !e%cado *
de&a%%o##o de "%odcto7
I
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"e%!$te $nc%e!enta% #a t$#$dad de #a e!"%e&a a t%a'/& de #a& 'enta& de#
"%odcto o e# &e%'$c$o e "%e&ta, co!o a & 'e, a!enta de !ane%a
d$%ecta #a "%odcc$n7 E# HecHo de "ode% ana#$a% #o& efecto& e oca&$ona
#a "%o!oc$n en #a& 'enta& cont%$*e a e&ta#ece% #a& a&e& $nfo%!at$'a&
"a%a ne'o& e&td$o&7
O=E+IVO )ENERAL:
Inc%e!enta% #a& 'enta& de #o& &a#one& de# ote# VENE+-R M/%$da a t%a'/&
de #a $!"#e!entac$n de e&t%ate($a& "%o!oc$n7
O=E+IVOS ES
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#e!ina 708+,9: !eclara;
En & te&$& t$#ada IN1L-EN.IA DE LAS ES+RA+E)IAS DE MARE+IN)
EN EL .OM
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• .onoce% #a $nf#enc$a de #a 'a%$a#e "%odcto en e# co!"o%ta!$ento de
co!"%a * con&!o de co!$da& %G"$da& en ado#e¢e& de 5 a 9 ao&
de n$'e# &oc$o econ!$co 3 * 4 de #a co!na @ de #a c$dad de Sant$a(o
de .a#$7
• .onoce% #a $nf#enc$a de #a 'a%$a#e "#aa en e# co!"o%ta!$ento de
co!"%a * con&!o de co!$da& %G"$da& en ado#e¢e& de 5 a 9 ao&
de n$'e# &oc$o econ!$co 3 * 4 de #a co!na @ de #a c$dad de Sant$a(o
de .a#$7
• .onoce% #a $nf#enc$a de #a 'a%$a#e "%ec$o en e# co!"o%ta!$ento de
co!"%a * con&!o de co!$da& %G"$da& en ado#e¢e& de 5 a 9 ao&
de n$'e# &oc$o econ!$co 3 * 4 de #a co!na @ de #a c$dad de Sant$a(o
de .a#$7
• .onoce% #a $nf#enc$a de #a 'a%$a#e "%o!oc$n en e# co!"o%ta!$ento de
co!"%a * con&!o de co!$da& %G"$da& en ado#e¢e& de 5 a 9 ao&
de n$'e# &oc$o econ!$co 3 * 4 de #a co!na @ de #a c$dad de Sant$a(o
de .a#$7
E&ta te&$& cent%a & $nte%/& en e# e&td$o de #a& ca%acte%&t$ca& de#
con&!$do% * & co!"o%ta!$ento de co!"%a, "e& e&to dete%!$na #a "a%a
#a& e!"%e&a&, ca# e& e# n$'e# de 'enta& e #e& e&"e%a7 S$n dda na
o%(an$ac$n dee %$nda% n "%odcto e %ena #a& ca%acte%&t$ca&
nece&a%$a& "a%a &at$&face% #a& nece&$dade& de# "#$co e&td$ado, a& e&te
"%odcto &e%G con&!$do "o% e# "#$co oet$'o7 Ade!G& con e# e&td$o de#
co!"o%ta!$ento de# con&!$do% &e "eden ##e'a% a cao c$e%ta& e&t%ate($a&
e #o(%en a#cana% an !G& e# $nte%/& de co!"%a, /&ta& e&t%ate($a& &e(n
#a ato%a de #a te&$& deen e&ta% "#a&!ada& en todo& #o& co!"onente& de#
!a%et$n( !$ co!o &on "%odcto, "%ec$o, "#aa * "%o!oc$n7
+., TEORIAS RELA"IONADAS AL TE#A
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737 +eo%a de #a 'a%$a#e $nde"end$ente
+.,.+.+ o-cione% !e creci(iento %e$n /otler
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E%trate$ia !e -enetraci*n !e (erca!o
La e!"%e&a con&$de%a #a "o&$$#$dad de c%ece% e $nc%e!enta% && 'enta&con #o& "%odcto& e acta#!ente "o&ee * en #o& !e%cado& en #o& e
*a e&tG t%aaando7
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Jo>n Neville 5e)ne% "%o"&o d$&t$n($% ent%e Economía positiva y
normativa! La Econo!a "o&$t$'a e& #a e t%ata &$!"#e!ente de
conoce% * de&c%$$% #a %ea#$dad ta# co!o e&7 La Econo!a no%!at$'a, en
ca!$o, "%o"one #a d$%ecc$n en e dee !od$f$ca%&e #a %ea#$dad * #o&
!ed$o& "a%a $nte%'en$% &o%e e##a7
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Dee!o& conte&ta%no& #a& "%e(nta&:
Ue 'ende!o& a $ene& 'ende!o&, c!o 'ende!o&, cando
'ende!o&, $ene& deen 'ende% * canto dee!o& 'ende%7
A# %e&"onde% /&ta& "%e(nta& tend%e!o& n !a"a de# te%%$to%$o
co!e%c$a# e de&ea!o& con$&ta%, %ece%de e e# !a"a no e& e#
te%%$to%$o, "e%o no& def$ne con !G& eact$td ne&t%o !e%cado "otenc$a#7
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e!"%e&a.
"o(-ra
La !$&$n (ene%a# de# a"%o'$&$ona!$ento con&$&t$%a en otene% de#
ete%$o% a #a e!"%e&a, #o& !ate%$a#e&, "%odcto& *Wo &e%'$c$o& e
nece&$te "a%a & fnc$ona!$ento, en #a& cant$dade& * "#ao&
e&ta#ec$do&, con #o& n$'e#e& de ca#$dad nece&a%$o& * a# !eno% "%ec$o
e "e%!$ta e# !e%cado7
E&to& oet$'o& &e%$an 'G#$do& "a%a ca#$e% t$"o de e!"%e&a *a &ea de
t$"o $nd&t%$an o co!e%c$a#, en fnc$n de #a e&t%ate($a co!"et$t$'a de
cada e!"%e&a &e "ond%G e# acento en #o& a&"ecto& ca#$tat$'o& o
cant$tat$'o&7
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En e&te &ent$do, no& d$ce ta!$/n
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de #a e!"%e&a Deco%ac$one& Mendo S7A7. en e# d$&t%$to de
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La& e&t%ate($a& de "enet%ac$n de !e%cado $nf#*en
&$(n$f$cat$'a!ente en e# $nc%e!ento de 'enta& de #a e!"%e&a
Deco%ac$one& Mendo S7A7.7 en e# d$&t%$to de
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"APITULO II#ETODO
Nivel !e Inve%ti$aci*n
De&c%$"t$'o C E"#$cat$'o "o%e &e de&c%$e #a& 'a%$a#e& de !ane%a
$nde"end$ente "a%a ##e(a% a conoce% #a& &$tac$one& * act$tde&
"%edo!$nante&7
Ti-o !e inve%ti$aci*n
E# t$"o de #a $n'e&t$(ac$n de #a "%e&ente te&$& e& a"#$cada "o%e &e ##e'a a
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cao en a&e a conoc$!$ento& "%e'$o&7
0.+ DISEO DE INVESTIGA"ION
E# t$"o de d$&eo a %ea#$a% e& no e"e%$!enta#, "o%e no &e !an$"#a%on#a& 'a%$a#e&7 En canto & te!"o%a#$dad, e& t%an&'e%&a# o t%an&acc$ona#
de&c%$"t$'o "o%e e# e&td$o e& a%ato * de %G"$da %ea#$ac$n, * ta!$/n
"o%e &e %eco#ecto #o& dato& en n &o#o !o!ento Q1e%nGnde, 204,
"7447
0.0 VARIA2LES: OPERA"IONALI1A"ION
Va%$a#e $nde"end$ente : #a& e&t%ate($a& de c%ec$!$ento $nten&$'o
Va%$a#e de"end$ente *: $nc%e!ento de 'enta&
0.0.+ #ATRI1 DE OPERA"IONALI1A"ION DE LAS VARIA2LES
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IPFTESIS VARIA2LESDE@INI"IFN
"ON"EPTUALDI#ENSIONESINDI"ADORES
ITE!
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0., PO2LA"ION #UESTRA
La $n'e&t$(ac$n &e %ea#$ en #a e!"%e&a Deco%ac$one& Mendo S7A7.7 de#
&ecto% co!e%c$o de# d$&t%$to de
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TMcnica !e recolecci*n
En e# "%e&ente e&td$o &e Ha &ado #a +/cn$ca de #a Ence&ta7
In%tr(ento !e recolecci*n
E# $n&t%!ento de %eco#ecc$n de dato& t$#$ado Ha &$do e# .e&t$ona%$o
e &e a"#$c a #o& c#$ente& de #a e!"%e&a7
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0720 a 0740 =aa o #$(e%a0740 a 0760 Re(#a% 0760 a 0780 Ace"ta#e0780 a 700 E#e'ada
Va%$a#e $nde"end$ente: La& e&t%ate($a& de c%ec$!$ento $nten&$'o
E%ta!í%tico% !e 4ia3ili!a!
A#fa de
.%onacH
N de e#e!ento&
,@6@ 8
Inte%"%etac$n: La 'a%$a#e $nde"end$ente e&t%ate($a& de c%ec$!$ento
$nten&$'o "o&ee na conf$a$#$dad de 07@6@ #a e e& !a*o% a 07@5, "o% #o
tanto &e con&$de%a co!o ace"ta#e7
Va%$a#e de"end$ente: Inc%e!ento de 'enta&
E%ta!í%tico% !e 4ia3ili!a!
A#fa de .%onacH N de e#e!ento&
,@@8 8
Inte%"%etac$n: La 'a%$a#e de"end$ente Inc%e!ento de #a& 'enta&; "o&ee
na conf$a$#$dad de 07@@8 #a e e& !a*o% a 07@5, "o% #o tanto &e con&$de%a
co!o ace"ta#e7
0. #ETODOS DE ANALISIS DE DATOS
Lo& dato& oten$do& Han &$do ana#$ado& con e# &o"o%te t/cn$co de# S
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• A#fa de conacH "a%a da% "%ea a #a conf$a$#$dad7
•
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"APITULO IIIRESULTADOS
,.+ PRUE2A DE NOR#ALIDAD
VARIA=LE : ES+RA+E)IA DE .RE.IMIEN+O IN+ENSIVOPre3a !e 5ol(o$orovS(irnov -ara na (e%tra
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D$fe%enc$a& !G& et%e!a&
A&o#ta ,20 ,239 ,226 ,23 ,226 ,22@ ,23 ,98
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IN+ER
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LLO[DE[
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de"end$ente con %e&"ecto a #a 'a%$a#e $nde"end$ente * &e ace"ta #a H$"te&$&
a#te%nat$'a H 1 7
,.,. Ta3la% ) $rá4ico% -ara la varia3le !e-en!iente e in!e-en!iente
3737 Va%$a#e $nde"end$ente: E&t%ate($a& de .%ec$!$ento Inten&$'o
DI#ENSION +: De&a%%o##o de "%odcto
Ta3la N +; D$&t%$c$n de f%ecenc$a& &e(n De&a%%o##o de "%odcto7
Grá4ico% N +; )%Gf$co de a%%a& de #a d$&t%$c$n de f%ecenc$a& &e(n
De&a%%o##o de "%odcto7
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Inte%"%etac$n: &e "ede o&e%'a% e #a& %e&"e&ta& de #o& ence&tado& "a%a #a&
"%e(nta& e confo%!an #a d$!en&$n &e concent%a%on en n 4578P de# 00P en #a
a#te%nat$'a e ca#$f$ca co!o a 'ece&;J e# 4794P #a& ca#$f$c co!o nnca;, dando a
entende% a& e e$&te n "eeo "o%centae de #a "o#ac$n e con&$de%a ao e#
n$'e# de "a%t$c$"ac$n de !e%cado de #a e!"%e&a, a& co!o e# "o&$c$ona!$ento, #a %otac$ncon&tante de "%odcto& o #a &at$&facc$n de & nece&$dad G&$ca a# ad$%$% "%odcto& o
&e%'$c$o de #a e!"%e&a7
DI#ENSION 0;
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Grá4ico% N 0; )%Gf$co de a%%a& de #a d$&t%$c$n de f%ecenc$a& &e(n
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Grá4ico% N ,: )%Gf$co de a%%a& de #a d$&t%$c$n de f%ecenc$a& &e(n
$dent$f$cac$n de ne'a& nece&$dade& en e# con&!$do%7
Inte%"%etac$n: De ace%do a #o& %e&#tado& "ode!o& o&e%'a% e de# tota# de #o&
ence&tado& e# 407@4P ca#$f$can & %e&"e&ta co!o a 'ece&; "a%a #a& "%e(nta&
co!"%end$da& en #a d$!en&$n anG#$&$& $nte%no * ete%no, a& !$&!o n 2@P &e $nc#$n a
%e&"onde% co!o ca&$ &$e!"%e; a #a& "%e(nta& %ea#$ada& en e&ta d$!en&$n, !$ent%a&
e e# 24,69P #o con&$de%o co!o ca&$ &$e!"%e; #o e $nd$ca e #o& c#$ente& no e&tGn
de# todo confo%!e& con #o& $nd$cado%e& e &e "#a&!a%on en e&ta& ]"%e(nta& co!o &on
cont%o# de 'enta& "o% co!"%oante& de "a(o, n!e%o de 'endedo%e&, $cac$n
(eo(%Gf$ca * ta!ao de #a de!anda7
37372 Va%$a#e de"end$ente
DI#ENSION =; .o!"%a * 'enta
Ta3la =; D$&t%$c$n de f%ecenc$a "o% .o!"%a * 'enta7
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Grá4ico% N =; )%Gf$co de a%%a& de #a d$&t%$c$n de f%ecenc$a& &e(n .o!"%a
* 'enta
Inte%"%etac$n: &e o&e%'a e de# tota# de #o& ence&tado& e$&te n 30786P e
con&$de%o & %e&"e&ta, a #a& "%e(nta& concent%ada& en #a d$!en&$n co!"%a * 'enta;
co!o ca&$ nnca;, e&to !e&t%a e #a e!"%e&a dee $!"#e!enta% e&t%ate($a& e
"e%!$tan e# ca!$o de o"$n$n de# "#$co f%ente a $nd$cado%e& de $!"o%tanc$a co!o &on
&o de cana#e& de d$&t%$c$n, ad$&$c$n de $n&!o&, e&ta$#$dad de !e%cado e
$n(%e&o& econ!$co& de# &ecto%7 +a!$/n &e 'e e e# (%"o e ca#$f$ca a e&te $nd$cado%
co!o "o&$t$'o o &$e!"%e; e& %edc$do, !o&t%ando &o#o n 274@ P de #a ace"tac$n7
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"APITULO IV
DIS"USION
=.+POR O2JETIVOS
4777La "%e&ente te&$& t'o co!o oet$'o (ene%a#: Dete%!$na% #a $nf#enc$a
de #a& e&t%ate($a& de c%ec$!$ento $nten&$'o en e# $nc%e!ento de #a& 'enta&
en #a e!"%e&a Deco%ac$one& Mendo S7A7.7 en e# d$&t%$to de
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47727De# !$&!o !odo #a "%e&ente $n'e&t$(ac$n t$ene %e#ac$n con e#
oet$'o (ene%a# "#anteado en #a te&$& +I+-LADA IN1L-EN.IA DE LAS
ES+RA+E)IAS DE MARE+IN) EN EL .OM
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EM
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de# ote# VENE+-R M/%$da, no e&tGn (ene%ado #a& fnc$one& e &e
"e%&$(en7 E& "o% e##o, e &%($ #a nece&$dad de %ea#$a% na
$n'e&t$(ac$n doc!enta# * de ca!"o, #a ca# no& "e%!$t$ conoce% #a&
de$#$dade& de# de"a%ta!ento * "o&te%$o%!ente dete%!$na% e# "#an de
e&td$o e &e ##e'a%a a cao, "a%a d$a(no&t$ca% e $!"#e!enta% #a&
!ed$da& co%%ect$'a& "a%a &o#'enta% #a "%o#e!Gt$ca e$&tente7
"APITULO V
"ON"LUSIONES
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577 Se dete%!$n %e&"ecto a# oet$'o (ene%a#, #a $nf#enc$a "o&$t$'a de #a&
e&t%ate($a& de c%ec$!$ento $nten&$'o en e# $nc%e!ento de 'enta& de #a e!"%e&a
Deco%ac$one& Mendo S7A7.7
5777 Se dete%!$n %e&"ecto a# oet$'o e&"ecf$co , #a $nf#enc$a "o&$t$'a
de #a& e&t%ate($a& de "enet%ac$n de !e%cado en e# $nc%e!ento de #a&
'enta& de #a e!"%e&a Deco%ac$one& Mendo S7A7.7
57727 Se dete%!$n %e&"ecto a# oet$'o e&"ecf$co 2, #a $nf#enc$a "o&$t$'a
de #a& e&t%ate($a& de de&a%%o##o de "%odcto en e# $nc%e!ento de #a& 'enta&
de #a e!"%e&a Deco%ac$one& Mendo S7A7.7
5727 Re&"ecto a #a H$"te&$& (ene%a# * e&"ecf$ca deo conc#$% e #a& e&t%ate($a&
de c%ec$!$ento $nten&$'o $nf#*en &$(n$f$cat$'a!ente en e# $nc%e!ento de #a& 'enta&
de #a e!"%e&a Deco%ac$one& Mendo S7A7.7
57277 Re&"ecto a #a H$"te&$& e&"ecf$ca &e conc#* en e e$&te $nf#enc$a
&$(n$f$cat$'a de #a& e&t%ate($a& de de&a%%o##o de "%odcto en e# $nc%e!ento de
'enta&7
572727 Re&"ecto #a H$"te&$& e&"ecf$ca 2 &e ##e( a #a conc#&$n e e$&te
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$nf#enc$a &$(n$f$cat$'a de #a& e&t%ate($a& de "enet%ac$n de !e%cado en e#
$nc%e!ento de 'enta&7
5737 La "%e&ente te&$& centa con $nfo%!ac$n !etodo#($ca e "e%!$t$%G #ae#ao%ac$n de ft%a& $n'e&t$(ac$one& af$ne& a #a "%e&ente, a& co!o de n
$n&t%!ento e t$ene f$a$#$dad * 'a#$de "a%a ft%a& $n'e&t$(ac$one&7
"APITULO VI
RE"O#ENDA"IONES
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67La& e!"%e&a& deen de&a%%o##a% acc$one& e&"ecf$ca& e "e%!$tan
$nc%e!enta% #a de!anda de# "%odcto, at%ae% c#$ente& de #a co!"etenc$a at%ae%
c#$ente& "otenc$a#e&J #o& !$&!o& e 'an a "e%!$t$% e# $nc%e!ento de #a&
'enta&7
6777 La e!"%e&a Deco%ac$one& Mendo dee ##e'a% acao e&t%ate($a& de"enet%ac$n de !e%cado, e&to #e "e%!$t$%G $nc%e!enta% e# con&!o, at%ae%
c#$ente& de #a co!"etenc$a * at%ae% a #o& no &a%$o&7
67727 De# !$&!o !odo #a e!"%e&a dee ##e'a% a cao e&t%ate($a& de
de&a%%o##o de !e%cado e #e "e%!$t$%G co!o o%(an$ac$n e"and$%&e
te%%$to%$a#!ente * conoce% ne'o& cana#e& de d$&t%$c$n7
672&e %eco!$enda a #a e!"%e&a donde &e H$o e# e&td$o to!a% en centa #o e
"#antea!o& co!o H$"te&$& en ne&t%o e&td$o "a%a e &e to!e co!o
&o#c$n a #o& "%o#e!a& e$&tente& a& co!o en ot%a& e!"%e&a& de & %%o7
673Se %eco!$enda to!a% a# $n&t%!ento e#ao%ado * 'a#o%ado co!o $n&t%!ento
"a%a e &$%'a co!o %efe%enc$a "a%a e#ao%a% ot%o& $n&t%!ento& de ft%a&
$n'e&t$(ac$one&7
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RE@EREN"IAS 2I2LIOGRA@I"AS
•
=#a&, L7 Q203. Estrategias de mar&eting y su influencia en las ventas de laempresa onsorcio ferretero -reyalu .!A!!, en la ciudad de /rujillo, ao
0123! Qte&$& de "%e(%ado7-n$'e%&$dad .e&a% Va##eo7 +%$##o7
Rod%(e, 17 Q2047 Estrategias de crecimiento intensivo para mejorar el
nivel de posicionamiento y ventas de la empresa hotel '.an camilo( de
/rujillo! Qte&$& "%e(%ado 7-
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• e%nGnde, R7, 1e%nGnde, .7 * =a"t$&ta,
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ANEKOS
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CUESTIONARIO! E!TTEGI! DE CECIIENT INTEN!I: ; ! IN 2015.IN!TCCINE!? arcar c%& -&a @X” a r+"-+#a, +%% '/r ' arcar -&a ' a+
%"c$%&+.
S$e!"%e 5.a&$ &$e!"%e 4 A 'ece& 3.a&$ Nnca 2Nnca
I7 DA+OS )ENERALES:
)/ne%o: Ma&c#$no Q fe!en$no Q PREGUNTAS 1 2 3 4 51 U.on&$de%a d7e #a e!"%e&a e& %econoc$da en e# d$&t%$to dent%o de & %%o
2 U.%ee d7 e #o& "%odcto& de #a e!"%e&a &on !eo%e& e #o& de #a co!"etenc$a
3 URene'a con&tante!ente #a deco%ac$n en & Ho(a%
4 U.on&$de%a d7e #o& "%odcto& of%ec$do& &at$&facen && nece&$dade&
5 U.on&$de%a d7 e Ha ad$%$do "%odcto& !G& c%eat$'o& e #o& of%ec$do& "o% #a e!"%e&a
6 U.on&$de%a e &e deen $nco%"o%a% ne'o& "%odcto& "a%a #a deco%ac$n de# Ho(a%
7 U.o!"%a%a -d7
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P/#"'!#%i!"'$!/ (/!%# i)'!&i& O3!'i4&6 V#(i#/!&6 I"
PROBLEMA GENERAL
¿C% $&F-& a++#ra#$a+ ' crc$$%$&+$% & $&cr%' a+ ' a "r+a
@Dc%rac$%&+ &'% !..C.& '$+#r$#% ' =-=$'ra ' aH% 2015
PROBLEMAS ESPECÍFICOS
AC% $&F-& a++#ra#$a+ ' '+arr%% '
"r%'-c#% & $&cr%' a+ ' a "r+a
@Dc%rac$%&+ &'% !..C.& '$+#r$#% ' =-=$'ra ' aH% 2015
¿C% $&F- a+ +#ra#$a+' "&#rac$& ' rca'%& $&cr% ' a+' a "r+a Dc%rac$%&+&'% !..C. & '$+#r$#%' =- =$'ra ' aH%
2015
IPÓTESIS GENERAL
a+ +#ra#$a+ 'crc$$% $&+$%
$&F-&+$&$ca#$a & $&cr% ' a+ 'a "r+a Dc%rac$%&+
&'% !..C. & '$+#r$#% ' =- =$'ra
' aH% 2015.
IPÓTESIS ESPECÍFICAS
a+ +#ra#$a+ '
'+arr%% ' "r%'-c#%$&F-&+$&$ca#$a & $&cr% ' a+ 'a "r+a Dc%rac$%&+
&'% !..C. & '$+#r$#% ' =- =$'ra
' aH% 2015.
a+ +#ra#$a+ '"&#rac$& '
rca'% $&F-&+$&$ca#$a &
$&cr% 'a+ ' a "r+aDc%rac$%&+ &'%
!..C. & '$+#r$#% '=- =$'ra ' aH%
2015.
OB7ETIVO GENERAL
D#r$&ar a $&F-&c$a 'a+ +#ra#$a+ '
crc$$% $&+$% & $&cr% ' a+ a+ '
a "r+a Dc%rac$%&+&'% !..C. & '$+#r$#% '=- =$'ra ' aH% 2015.
OB7ETIVOS ESPECÍFICOS
D#r$&ar a $&F-&c$a 'a+ +#ra#$a+ ' '+arr%%
' "r%'-c#% & $&cr%' a+ a+ ' a "r+aDc%rac$%&+ &'% !..C.
& '$+#r$#% ' =-=$'ra ' aH% 2015.
D#r$&ar a $&F-&c$a 'a+ +#ra#$a+ '
"&#rac$& ' "r%'-c#% & $&cr% ' a a+
' a "r+a Dc%rac$%&+&'% !..C. & '$+#r$#% '
=- =$'ra ' aH% 2015.
E+#ra#$a+ '
crc$$&#%
$&+$%
*D'
*"'
I&cr% '
a+
*$
*c
TIPO8 NIVEL Y DISEÑO POBLACIÓN
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MATRIZ DE CONSISTENCIA
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TIPOEsta investigación es de tipo aplicada.
NIVEL ALCANCEDescriptivo.explicativo
DISEÑOEl diseño de estudio usado en la presente investigación se ubica entre losestudios No Experimentales de Corte Transversal. Tales estudios sólo estudianel fenómeno de interés sin manipular las variables involucradas en el estudiolos estudian en su forma ! entorno natural" ! para este tipo de estudios serecolectan la información en un momento determinado en el tiempo.. Elsiguiente es#uema corresponde a este tipo de diseño:
O_
M %
Donde:
• $%& es la muestra donde se reali'a el estudio"
• (os sub)ndices $x!& en cada $*& nos indican las observaciones obtenidas encada una de las variables +x!,"
$r& -ace mención a la posible relación existente entre las variables bao estudio.
POBLACION ENESTUDIO:
(a población est/
constituida por 012clientes de la empresa
T9"
(a téencureali
empr
I"&'(
El inel Cuaplic
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