Liderazgo en Ventas 2011
Coaching
Individual
Coaching de
Equipos
Entrenamiento
Habilidades
"La vida es como un viaje por mar, hay días de calma y días de borrasca; lo importante es ser un buen capitán de nuestro barco..." J.Benavente
Mediante un programa integral y
modulable, individualizado para cada
empresa, ofrecemos distintas acciones de
Coaching Individual, Coaching de Equipos,
Formación y Team Building orientadas al
éxito en la venta.
En un mundo
globalizado, en el
que el acceso a los
productos, por muy
exclusivos que estos
sean, está alcance de
millones de personas;
en el que la variedad
de productos es
prácticamente
infinita; y en el que
la calidad, marketing
y distribución es
internacional, lo que
su empresa puede
ofrecer como
distintivo es sus
vendedores.
www.coachminds.com
CoachMinds está
compuesta por un
equipo de expertos que
aportan su Know-how
en cada una de las
siguientes disciplinas:
• Coaching Ejecutivo
• Coaching Sistémico
• Coaching de Equipos
• Análisis Conductual DISC
• Formación
• Consultoría de Procesos
• Psicología de las Organizaciones
• Experiencia en posiciones de
Dirección
• Experiencia en posiciones de Venta
Desde una buena definición del
objetivo, la importancia de la
inteligencia emocional, hasta la
utilización de herramientas de
PNL y Neuromarketing,
mediante diferentes talleres,
sesiones individuales, sesiones
de equipo y entrevistas, los
vendedores percibirán el
proceso completo de la venta
como dinámico, motivante y
enriquecedor.
DISC
Mediante la elaboración de un Test, la
metodología DISC, permite analizar las
tendencias de comportamiento de cada
vendedor en torno a 5 factores específicos:
- Preparación.
- Presentación.
- Manejo de objeciones.
- Cierre.
- Actitud de servicio.
Esta información posibilita identificar puntos
fuertes y áreas de mejora, permitiendo su
potenciación o su refuerzo para maximizar su
desempeño como vendedor.
Complementamos la información con la
elaboración de entrevistas individuales a cada
miembro del equipo.
Pese a ser entrevistas individuales, la orientación
será sistémica, es decir, las preguntas irán
orientadas a obtener información acerca del
equipo: virtudes, defectos, barreras,
emocionalidad….
ENTREVISTAS
DIAGNÓSTICO
www.coachminds.com
FORMACION EN
COACHING Y HABILIDADES
OBJETIVO: Se capacita a los asistentes para integrar
el coaching en su modelo de Gestión y Liderazgo y
desarrollan competencias propias de un gran
vendedor.
DESCRIPCION: A partir de la información procedente
del diagnóstico se diseñan ad-Hoc distintas acciones
de formación teórico-práctica que pueden abordar
distintas temáticas:
- Habilidades de Comunicación.
- Gestión del Conflicto y Negociación.
- Trabajo en equipo.
- Gestión eficaz del tiempo.
- Análisis de problemas y toma de Decisiones.
DURACION: jornadas 4/8 horas.
COACHES: 1
ENTRENAMIENTO
COACHING DE EQUIPOS:
TALLERES
OBJETIVO: Mediante el acompañamiento a
equipos de ventas, éste toma conciencia de su
situación actual y orienta la acción hacia el
bien común, objetivos del equipo y la
corresponsabilidad compartida, permitiéndoles
cambiar su “espectáculo” colectivo.
DESCRIPCION: A partir de la información
procedente del diagnóstico, nuestros Coaches
diseñan “ad-hoc” un itinerario de talleres que
permite al equipo trabajar sobre los objetivos
marcados.
En los talleres se trabaja mediante técnicas y
ejercicios provenientes de distintos ámbitos
(psicología humanista, PNL, Coaching
Sistémico, Psicodrama…) y que nuestras
Coaches adecúan al equipo y objetivo a
trabajar
DURACION: jornadas 4/8 horas.
COACHES: 1 o 2 Coaches en función de la
temática y el número de miembros del equipo
ENTRENAMIENTO
TALLERES
Mediante talleres teórico-prácticos, aplicando
la metodología propia del pensamiento
sistémico y técnicas de inteligencia emocional,
el vendedor aprenderá a afrontar las sucesivas
etapas de la venta, teniendo en cuenta:
- Su posición con respecto al Objetivo.
- Su situación actual.
- Sus opciones.
- Su plan de acción.
- Su responsabilidad.
WHOLESALE
RETAIL
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