Conformidad

Conformidad privada

Conformidad pública

Influencia social automática Influencia

T. de Influencia

Social Normativa

T. de Influencia Social informativa

Influencia de

mayoríaInfluencia de minoría

Cultura y conformidad

Individualismo

Colectivismo

Tácticas de peticiones secuenciales

Técnica

del pie

en la puerta

Técn

ica

de la

bola

baj

a

Técnica de la

puerta en la cara