UNIVERSIDAD PERUANA AUSTRAL DEL CUSCO
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS
CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
TRABAJO
EL MERCADO Y CLASES DE MERCADO
DOCENTE:
Lic. JOHSEP BACA CORNEJO
INTEGRANTE
ELIO HERNÁN LAZO CORICASA.
SEMESTRE: IV
CUSCO – 2014
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PRESENTACIÓN
PROFESOR DE LA UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS DEL CUSCO
El presente trabajo de Investigación ha sido realizado por su alumno. Y espero
que sea para su conocimiento, el cual fue realizado basándose en textos de
biblioteca e internet por lo tanto esperando que el trabajo presentado colme las
expectativas del lector y que sea de su agrado.
Elio Hernán Lazo Coricasa.
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DEDICATORIA:
Esta investigación le dedicamos a
nuestros seres queridos que día a día
nos apoyan tanto moralmente como
económicamente.
AGRADECIMIENTO
Agradecemos a nuestros padres y a usted
profesor que nos brinda la oportunidad de
poder expresar nuestras ideas a través de
esta investigación.
Elio Hernán Lazo Coricasa.
INTRODUCCION
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Uno de los aspectos más importantes en la elaboración de proyectos, es el
análisis del mercado en el que se va a ofrecer el producto, ya que, un
conocimiento adecuado del mismo permite evaluar las posibilidades de éxito
del bien o servicio evaluado. Es necesario estar alerta a las exigencias y
expectativas del mercado, más aún en una época de globalización y de alta
competitividad de productos como la que se vive hoy en día.
Cualquier proyecto que se esté evaluando, debe tener un estudio de mercado
que le permita saber en qué medio habrá de moverse, pero sobre todo si las
posibilidades de venta son reales y si los bienes o servicios podrán colocarse
en las cantidades pensadas, de modo tal que se cumplan los propósitos y
objetivos propuestos.
MERCADO
1.1. CONCEPTOS
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Los Mercados que en la terminología económica de un mercado es el
área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una
mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo
abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que
éstas se realizan tienden a unificarse.
1.2. ORIGEN DE MERCADO
Se remonta a la época en que el hombre primitivo llegó a darse cuenta
que podía poseer cosas que él no producía, efectuando el cambio o
trueque con otros pueblos o tribus.
Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existen
en las condiciones de los hombres y los pueblos.
El mercado existió en los pueblos y tribus más antigua que poblaron la
tierra, y a medida que fue evolucionando, dicha organización desarrollo
el comercio el instinto de conservación y subsistencia del hombre hace
que procure satisfacer sus necesidades más elementales, luego las
secundarias y posteriormente las superfluas.
Es así como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y
expansión del mercado llegando en la actualidad a ser una actividad
económica de suma importancia para el progreso de la humanidad.
Por efecto de las diferencias de climas, ubicación, geografía, aptitudes
de los hombres los productos de las diversas regiones son muy variados
lo que origina grandes dificultades al consumidor. Allí surge el Comercio
que venciendo los obstáculos que ponen el espacio y el tiempo procura
poner al alcance de los consumidores los diversos productos y el
comerciante es el hombre que desarrolla esta actividad en procura de
una ganancia o margen de beneficio a que tiene derecho por el trabajo
que realiza.
El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez más importante
en la Sociedad moderna. El número y extensión en sus operaciones, su
acción de satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de
trabajo, la creación de nuevas fuentes de producción y comercialización,
las comunicaciones rápidas entre las diversas regiones del mundo han
extendido las relaciones comerciales.
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Los centros de producción han aumentado los precios, y luego se ha
nivelado como resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del
consumo y el desarrollo permanente cada vez más de la una sociedad
moderna.
Desde inicios de la Colonia hasta el año 1800, el mercado de Lima se
encontraba frente a la Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la
Plaza de Armas de Lima, desde los años inmediatamente posteriores a
su fundación en 1535, empezó a ser reconocida como el Portal de
Botoneros. Ahí se ubicaban los comerciantes dedicados a la venta de
botones, brocados, paños, pasamanerías, rasos, sombreros, tafetanes y
terciopelos.
Posteriormente, el mercado de Lima se trasladó a la Plaza de San
Francisco. Ahí habría de permanecer por un par de décadas, hasta
1820, cuando se mudó a la Plaza de la Inquisición. En 1840 volvió a
trasladarse, esta vez a las inmediaciones del antiguo Colegio Dominico
de Santo Tomás. En 1851, Ramón Castilla concibió la idea de construir
el Mercado Central de Lima, labor que sería culminada durante el
gobierno de Echenique (Middendorf 1876: 172-185).
Hay que distinguir entre:
El mercado actual: el que en un momento dado demanda un
producto determinado.
El mercado potencial: aquél al que se dirige la oferta comercial.
1.3. LÍMITES DEL MERCADO.
Señalan el campo de actuación de la acción del marketing, pueden ser
ampliados y establecen criterios para dividir o clasificar el mercado.
Los límites pueden clasificarse en:
Físicos Territoriales o geográficos.
Según las características de los consumidores Demográficas,
socioeconómicas, étnicas y culturales.
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Según el uso del producto Pueden modificarse más fácilmente y
el mercado puede ampliarse por nuevas aplicaciones del
producto.
1.4. CLASIFICACIÓN DE LOS MERCADOS
Según el tipo de
comprador:
Particulares.
Empresas.
Tamaño.
Tipo de actividad.
Propiedad
Organismos públicos.
Competencias
territoriales.
Centralización
Otras instituciones.
Según el tipo de producto.
Productos agropecuarios
y del mar.
Materias primas.
Productos
manufacturados.
Servicios.
Activos financieros.
Ideas.
Según el número de
competidores.
Monopolio.
Oligopolio.
Competencia
monopolística.
Competencia perfecta.
Según la intensidad de la
oferta demandada.
Mercado de vendedores.
Mercado de compradores.
Según el tipo o forma de
la relación de intercambio.
Subasta, almoneda o
puja.
Licitaciones.
De relaciones.
Contractuales.
Franquicias.
Obligacionales.
2.2. TIPOS DE MERCADOS MERCADO
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Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o más países en el
extranjero. Por ejemplo los mercados de autos
Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para
el intercambios de bienes y servicios. Por ejemplo mercado de
Gaseosas.
Mercado Regional: Es una zona geográfica
determinada libremente, que no coincide de
manera necesaria con los límites políticos. Por
ejemplo Mercado de frutas.
Mercado de Intercambio Comercial al
Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en áreas
donde las empresas trabajan al mayoreo dentro
de una ciudad. Por ejemplo Mercados de
abarrotes.
Mercado Metropolitano: Se trata de un área
dentro y alrededor de una ciudad relativamente
grande.
Mercado Local: Es la que se desarrolla en
una tienda establecida o en modernos centros
comerciales dentro de un área metropolitana.
Mercado del Consumidor: En este tipo de
mercado los bienes y servicios son adquiridos
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para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una
lavadora para su hogar.
Mercado del Productor o Industrial: Está
formado por individuos, empresas u
organizaciones que adquieren productos,
materias primas y servicios para la producción de
otros bienes y servicios.
Mercado del Revendedor: Está
conformado por individuos, empresas u
organizaciones que obtienen utilidades
al revender o rentar bienes y servicios
por ejemplo, los supermercados que
revenden una amplia gama de
productos.
Mercado del Gobierno: Está formado por las instituciones del gobierno
o del sector público que adquieren bienes
o servicios para llevar a cabo sus
principales funciones por ejemplo, para la
administración del estado, para brindar
servicios sociales (drenaje,
pavimentación, limpieza, etc.), para
mantener la seguridad y otros.
CONCLUSIONES
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En el tema de Marketing tratamos que los mercados de consumidores
conformados por personas y hogares, sean aquellos en los cuales las personas
compran productos para su consumo individual y familiar.
Mercados Organizacionales, conformados por entidades, sean empresas o
instituciones en general. En este caso, entidades adquieren productos ya sea
como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de la organización como
maquinaria, lubricantes, útiles y materiales de limpieza, útiles de oficina,
servicios bancarios, de auditoría o de vigilancia entre otros.
Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o
comercializadoras de bienes y servicios.
Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo
impersonal y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda, puede tener
diversas interpretaciones.
Los emprendedores de la organización tienen él deber de visualizar las
prácticas de otros emprendimientos similares, de manera tal que nos sirva
como punto diferenciador y competitivo.
Como conclusión final, me parece sensato reconocer la importancia de la
investigación comercial, la cual es la clave del éxito y de la toma de correctas
decisiones.
RECOMENDACIONES
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Es necesario tener en cuenta que existen muchas limitaciones al entrar a un
nuevo mercado, como por ejemplo debemos tener una fuente de financiación
importante (inversores), debemos tener disponibilidad de capital de trabajo y
financiero, como así también debemos tener en cuenta las depreciaciones y
amortizaciones de nuestros activos. No se deben dejar de lado las variaciones
económicas que afectan día a día el poder adquisitivo de los potenciales
concurrentes.
Es recomendable entender cómo se comporta el mercado y la demanda, es
decir cómo percibe el consumidor nuestro servicio, en qué tipo de competencia
nos encontramos, que restricciones políticas, legales y económicas debemos
afrontar, como es el caso del pago de los impuestos, las retenciones bancarias,
o fenómenos macroeconómicos como la inflación y la recesión, etc.
Básicamente es necesario conocer las fuerzas competitivas de este tipo de
negocios, y como estas afectan a la cadena de valor de nuestra empresa.
El análisis de nuestro entorno nos puede permitir aprovechar oportunidades, y
prevenir amenazas con anticipación pudiendo realizar un negocio rentable.
BIBLIOGRAFÍA
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Estudio del mercado – Pagina de Web PPT
EL MARKETING EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS, Guido Sánchez
Yàbar
FRANCISCO MOCHON, Economía.
DICCIONARIO DE ECONOMIA POLITICA
VICTOR RIVAS GOMEZ, Elementos de la Técnica Bancaria
JORGE TOVAR VELARDE, Legislación Bancaria Comentada.
COOPERACION INTERNACIONAL CIDA, Metodología de análisis,
empresas públicas Financieras.
BANCO INTERNACIONAL DE DESARROLLO, Instituciones Financieras
de desarrollo.
DIARIO "EL PERUANO", Actualidad.
ELIO LAZO CORICASA Página 12
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