Monogrfafia de El Mercado y Clases de Mercado

UNIVERSIDAD PERUANA AUSTRAL DEL CUSCO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS

CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

TRABAJO

EL MERCADO Y CLASES DE MERCADO

DOCENTE:

Lic. JOHSEP BACA CORNEJO

INTEGRANTE

ELIO HERNÁN LAZO CORICASA.

SEMESTRE: IV

CUSCO – 2014

ELIO LAZO CORICASA Página 1

PRESENTACIÓN

PROFESOR DE LA UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS DEL CUSCO

El presente trabajo de Investigación ha sido realizado por su alumno. Y espero

que sea para su conocimiento, el cual fue realizado basándose en textos de

biblioteca e internet por lo tanto esperando que el trabajo presentado colme las

expectativas del lector y que sea de su agrado.

Elio Hernán Lazo Coricasa.


DEDICATORIA:

Esta investigación le dedicamos a

nuestros seres queridos que día a día

nos apoyan tanto moralmente como

económicamente.

AGRADECIMIENTO

Agradecemos a nuestros padres y a usted

profesor que nos brinda la oportunidad de

poder expresar nuestras ideas a través de

esta investigación.

Elio Hernán Lazo Coricasa.

INTRODUCCION


Uno de los aspectos más importantes en la elaboración de proyectos, es el

análisis del mercado en el que se va a ofrecer el producto, ya que, un

conocimiento adecuado del mismo permite evaluar las posibilidades de éxito

del bien o servicio evaluado. Es necesario estar alerta a las exigencias y

expectativas del mercado, más aún en una época de globalización y de alta

competitividad de productos como la que se vive hoy en día.

Cualquier proyecto que se esté evaluando, debe tener un estudio de mercado

que le permita saber en qué medio habrá de moverse, pero sobre todo si las

posibilidades de venta son reales y si los bienes o servicios podrán colocarse

en las cantidades pensadas, de modo tal que se cumplan los propósitos y

objetivos propuestos.

MERCADO

1.1. CONCEPTOS


Los Mercados que en la terminología económica de un mercado es el

área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una

mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo

abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que

éstas se realizan tienden a unificarse.

1.2. ORIGEN DE MERCADO

Se remonta a la época en que el hombre primitivo llegó a darse cuenta

que podía poseer cosas que él no producía, efectuando el cambio o

trueque con otros pueblos o tribus.

Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existen

en las condiciones de los hombres y los pueblos.

El mercado existió en los pueblos y tribus más antigua que poblaron la

tierra, y a medida que fue evolucionando, dicha organización desarrollo

el comercio el instinto de conservación y subsistencia del hombre hace

que procure satisfacer sus necesidades más elementales, luego las

secundarias y posteriormente las superfluas.

Es así como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y

expansión del mercado llegando en la actualidad a ser una actividad

económica de suma importancia para el progreso de la humanidad.

Por efecto de las diferencias de climas, ubicación, geografía, aptitudes

de los hombres los productos de las diversas regiones son muy variados

lo que origina grandes dificultades al consumidor. Allí surge el Comercio

que venciendo los obstáculos que ponen el espacio y el tiempo procura

poner al alcance de los consumidores los diversos productos y el

comerciante es el hombre que desarrolla esta actividad en procura de

una ganancia o margen de beneficio a que tiene derecho por el trabajo

que realiza.

El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez más importante

en la Sociedad moderna. El número y extensión en sus operaciones, su

acción de satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de

trabajo, la creación de nuevas fuentes de producción y comercialización,

las comunicaciones rápidas entre las diversas regiones del mundo han

extendido las relaciones comerciales.


Los centros de producción han aumentado los precios, y luego se ha

nivelado como resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del

consumo y el desarrollo permanente cada vez más de la una sociedad

moderna.

Desde inicios de la Colonia hasta el año 1800, el mercado de Lima se

encontraba frente a la Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la

Plaza de Armas de Lima, desde los años inmediatamente posteriores a

su fundación en 1535, empezó a ser reconocida como el Portal de

Botoneros. Ahí se ubicaban los comerciantes dedicados a la venta de

botones, brocados, paños, pasamanerías, rasos, sombreros, tafetanes y

terciopelos.

Posteriormente, el mercado de Lima se trasladó a la Plaza de San

Francisco. Ahí habría de permanecer por un par de décadas, hasta

1820, cuando se mudó a la Plaza de la Inquisición. En 1840 volvió a

trasladarse, esta vez a las inmediaciones del antiguo Colegio Dominico

de Santo Tomás. En 1851, Ramón Castilla concibió la idea de construir

el Mercado Central de Lima, labor que sería culminada durante el

gobierno de Echenique (Middendorf 1876: 172-185).

Hay que distinguir entre:

El mercado actual: el que en un momento dado demanda un

producto determinado.

El mercado potencial: aquél al que se dirige la oferta comercial.

1.3. LÍMITES DEL MERCADO.

Señalan el campo de actuación de la acción del marketing, pueden ser

ampliados y establecen criterios para dividir o clasificar el mercado.

Los límites pueden clasificarse en:

Físicos Territoriales o geográficos.

Según las características de los consumidores Demográficas,

socioeconómicas, étnicas y culturales.


Según el uso del producto Pueden modificarse más fácilmente y

el mercado puede ampliarse por nuevas aplicaciones del

producto.

1.4. CLASIFICACIÓN DE LOS MERCADOS

Según el tipo de

comprador:

Particulares.

Empresas.

Tamaño.

Tipo de actividad.

Propiedad

Organismos públicos.

Competencias

territoriales.

Centralización

Otras instituciones.

Según el tipo de producto.

Productos agropecuarios

y del mar.

Materias primas.

Productos

manufacturados.

Servicios.

Activos financieros.

Ideas.

Según el número de

competidores.

Monopolio.

Oligopolio.

Competencia

monopolística.

Competencia perfecta.

Según la intensidad de la

oferta demandada.

Mercado de vendedores.

Mercado de compradores.

Según el tipo o forma de

la relación de intercambio.

Subasta, almoneda o

puja.

Licitaciones.

De relaciones.

Contractuales.

Franquicias.

Obligacionales.

2.2. TIPOS DE MERCADOS MERCADO


Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o más países en el

extranjero. Por ejemplo los mercados de autos

Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para

el intercambios de bienes y servicios. Por ejemplo mercado de

Gaseosas.

Mercado Regional: Es una zona geográfica

determinada libremente, que no coincide de

manera necesaria con los límites políticos. Por

ejemplo Mercado de frutas.

Mercado de Intercambio Comercial al

Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en áreas

donde las empresas trabajan al mayoreo dentro

de una ciudad. Por ejemplo Mercados de

abarrotes.

Mercado Metropolitano: Se trata de un área

dentro y alrededor de una ciudad relativamente

grande.

Mercado Local: Es la que se desarrolla en

una tienda establecida o en modernos centros

comerciales dentro de un área metropolitana.

Mercado del Consumidor: En este tipo de

mercado los bienes y servicios son adquiridos


para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una

lavadora para su hogar.

Mercado del Productor o Industrial: Está

formado por individuos, empresas u

organizaciones que adquieren productos,

materias primas y servicios para la producción de

otros bienes y servicios.

Mercado del Revendedor: Está

conformado por individuos, empresas u

organizaciones que obtienen utilidades

al revender o rentar bienes y servicios

por ejemplo, los supermercados que

revenden una amplia gama de

productos.

Mercado del Gobierno: Está formado por las instituciones del gobierno

o del sector público que adquieren bienes

o servicios para llevar a cabo sus

principales funciones por ejemplo, para la

administración del estado, para brindar

servicios sociales (drenaje,

pavimentación, limpieza, etc.), para

mantener la seguridad y otros.

CONCLUSIONES


En el tema de Marketing tratamos que los mercados de consumidores

conformados por personas y hogares, sean aquellos en los cuales las personas

compran productos para su consumo individual y familiar.

Mercados Organizacionales, conformados por entidades, sean empresas o

instituciones en general. En este caso, entidades adquieren productos ya sea

como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de la organización como

maquinaria, lubricantes, útiles y materiales de limpieza, útiles de oficina,

servicios bancarios, de auditoría o de vigilancia entre otros.

Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o

comercializadoras de bienes y servicios.

Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo

impersonal y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda, puede tener

diversas interpretaciones.

Los emprendedores de la organización tienen él deber de visualizar las

prácticas de otros emprendimientos similares, de manera tal que nos sirva

como punto diferenciador y competitivo.

Como conclusión final, me parece sensato reconocer la importancia de la

investigación comercial, la cual es la clave del éxito y de la toma de correctas

decisiones.

RECOMENDACIONES


Es necesario tener en cuenta que existen muchas limitaciones al entrar a un

nuevo mercado, como por ejemplo debemos tener una fuente de financiación

importante (inversores), debemos tener disponibilidad de capital de trabajo y

financiero, como así también debemos tener en cuenta las depreciaciones y

amortizaciones de nuestros activos. No se deben dejar de lado las variaciones

económicas que afectan día a día el poder adquisitivo de los potenciales

concurrentes.

Es recomendable entender cómo se comporta el mercado y la demanda, es

decir cómo percibe el consumidor nuestro servicio, en qué tipo de competencia

nos encontramos, que restricciones políticas, legales y económicas debemos

afrontar, como es el caso del pago de los impuestos, las retenciones bancarias,

o fenómenos macroeconómicos como la inflación y la recesión, etc.

Básicamente es necesario conocer las fuerzas competitivas de este tipo de

negocios, y como estas afectan a la cadena de valor de nuestra empresa.

El análisis de nuestro entorno nos puede permitir aprovechar oportunidades, y

prevenir amenazas con anticipación pudiendo realizar un negocio rentable.

BIBLIOGRAFÍA


Estudio del mercado – Pagina de Web PPT

EL MARKETING EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS, Guido Sánchez

Yàbar

FRANCISCO MOCHON, Economía.

DICCIONARIO DE ECONOMIA POLITICA

VICTOR RIVAS GOMEZ, Elementos de la Técnica Bancaria

JORGE TOVAR VELARDE, Legislación Bancaria Comentada.

COOPERACION INTERNACIONAL CIDA, Metodología de análisis,

empresas públicas Financieras.

BANCO INTERNACIONAL DE DESARROLLO, Instituciones Financieras

de desarrollo.

DIARIO "EL PERUANO", Actualidad.


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