Plan de Exportación
Lorena Mora Urbina
Que es?
Documento que guía el esfuerzo exportador de
cualquier empresa, le dice a dónde ir y cómo llegar
al mercado internacional.
Alejandro Eugenio Lerma
- Expandir Mercados- Diversificar Productos
- Posicionar el Producto y la Marca en el exterior
-Satisfacer el mercado externo
- Aprovechar los beneficios de los acuerdos comerciales
- Aumentar las Ventas
- Disminuir el riesgo en un solo mercado
- Dificultad de ventas en el mercado interno
- Posibilidad de Precios más rentables
Razones para Exportar
¿A dónde export
ar?
¿Cuándo
exportar?
¿Cómo export
ar?
¿Qué export
ar?
Contenido del Plan Exportador
Plan de Exportaci
ón
1. Resumen Ejecutivo 2. Análisis
de la situación
actual
3. Estudio
de Mercado
4. Análisis de
Acuerdos Comerciale
s
5. Logística
y Distribución Física
Int.6.
Medios de Pago
7.7. Costos
Costos de Exportació
n
8. Conclusio
nes
9. Recomendaciones.
9. Anexos
1. Resumen Ejecutivo
Se presenta de forma
condensada el contenido
total y relevante del Plan.
Entender el contenido en
pocos minutos
Vital para ahorra tiempo
Permite profundizar en los temas que
desee, consultando en
el índice la sección
detallada.
Debe costar de Pocas páginas – Breve contenido
del plan.
Debe redactarse al
concluir el plan, pero se presenta en
las 1ras hojas
Resumen
Ejecutivo
2. Analisis de la Situación Actual
La empresa
El Producto
El mercado
3. Estudio de Mercado
Preselección de Países
Selección del
Mercado
Información del
Mercado.
Preselección de Países Selección de los países a los cuales se puede
exportar el producto o servicio teniendo en cuenta la demanda y oportunidades que brinda cada mercadoAnálisis de estadísticas de exportación desde
Colombia a terceros países de la posiciónarancelaria
Afinidad cultural y comercial
Preferencias Arancelarias
Países competidores
Distribución física Internacional
Selección del MercadoUna vez seleccionados los países a los cuales se puede dirigir el esfuerzo comercial, se deben considerar aspectos como
Situación Económica, Geográfica y Política
Condiciones de acceso al mercado; aranceles,
requerimientos técnicos, requisitos fitosanitarios,
zoosanitarios, Vistos buenos, Régimen de importación
Distribución física internacional,
costos, rutas de acceso, medios de transporte
Canales de distribución
Información de Mercado
Para cada uno de los países seleccionados, se debe realizar una investigación especifica del producto de interés, indagando acerca de:
Promoción
• Canales de distribución• Cobertura• Estrategias de comercialización
Comercialización
• Precios•Márgenes• Costos DFI
Precio• Percepción de producto• Principales importadores• Estándares de calidad, de etiquetados• Requisitos• Gustos y preferencias de consumidor final• Segmentación• Producción del país, importaciones, exportaciones, consumo
Producto
4. Acuerdos Comerciales Identificar Acuerdos
Comerciales Vigentes suscritos
por ColombiaResaltar los
beneficios que
generan los acuerdos
comerciales.
Relación de Acuerdos
Colombia Vs Mercado Objetivo
5. Logisitica y DFI1.Analisis de la Carga
2. Empaque y Embalaje
3. Medio de Transporte
4. Costos
5. Documentos.
6. Medios de PagoCarta de Crédito
Giro Directo ó
transferencia
Crédito
Cuentas de Compensaci
ón
Tarjetas de crédito
internacional
Garantías Bancarias
Cobranza Documentaria (letra de Cambio)
Arrendamiento
Financiero ó Leasing
Aval Bancario
7. Costos
Tener en cuenta el Incoterm
Negociado
Para determinar el
precio de venta se debe
tener en cuenta los
costos generados
Determinar que costos asume el
exportador
Gracias!
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