Propuesta comercialacceder a un mercado internacional
Mónica VillaltaJosé Carlos AguiarLuis Miguel del RiegoSantiago Bayo
El Reto
• La empresa que nos contrata está teniendo pérdidas en el mercado nacional debido a la crisis. Creen que su solución es exportar su producto a otros mercados internacionales.
• Producto: patines sobre ruedas en paralelo (adultos y niños)
• Solicitan:– Buscar la mejor opción de un país o mercado en el que introducir
el producto– Estudiar la cultura y el protocolo necesario para llevar a cabo la
negociación
Organización
Países emergentes
Renta per cápita
Edad media Pirámide de población
Riesgo país
Número de habitantes
Tasa de nacimiento
Clima
Elección de país
Países elegidos
Israel
• Renta per cápita………………………..20.399 $• Edad media……………………………....29 años• Número de habitantes………………7.590.758• Tasa de nacimiento…………………..18,9/1000• Clima……………………………………….. Templado
Singapur
• Renta per cápita………………………..60.500 $• Edad media……………………………....40 años• Número de habitantes………………5.353.494• Tasa de nacimiento…………………..7,72/1000• Clima………………………………………..Tropical
Corea del sur
• Renta per cápita………………………..32.100 $• Edad media……………………………....38 años• Número de habitantes……………… 48.860.500• Tasa de nacimiento…………………..8,42/1000• Clima………………………………………..Templado
Colombia
• Renta per cápita………………………..10.400 $• Edad media……………………………....28 años• Número de habitantes……………….45.239.080• Tasa de nacimiento……………………17,23/1000• Clima…………………………………………Tropical
Comparativa
Israel Singapur Corea del sur Colombia
Renta per cápita 20.399 $ 60.500 $ 32.100 $ 10.400 $
Edad media 29 años 40 años 38 años 28 añosNúmero de habitantes 7.590.758 5.353.494 48.860.500 45.239.080
Tasa de natalidad 18,9/1000 7,72/1000 8,42/1000 17,23/1000
Clima Templado Tropical Templado Tropical
¿Por qué Colombia?
• Largas relaciones comerciales con Colombia.• A día de hoy no existe riesgo país en relación al
comercio.• Gran número de habitantes y baja edad media
(nuestro target ideal)• Clima Tropical (temperaturas cálidas y estables
a lo largo del año)• Facilidad de negociación ( mismo idioma, alto
contexto)
Conceptos a tener en cuenta
• Equipo de negociación(estable)
• Representante mediador
• La confianza
• La jerarquía
• Analizar las palabras
• Diferencias entre empresarios
Protocolo en la negociación
• Los saludos• Conversación relajada• Negociación• Sobremesa• Las tarjetas de visita
Nuestras recomendaciones
• Tener paciencia en la negociación• Hacer concesiones (ser flexibles)• Utilizar un intermediario de confianza• Buscar una visón a corto plazo (tema crisis) y a
largo plazo (futuras operaciones).• Tener en cuenta que es una cultura de alto contexto• Generar confianza.• Si no hay confianza utilizar Carta de crédito o
Crédito documentario.
Bibliografía
• Datos estadísticos:– www.indexmundi.com– www.worldstats.info
• Protocolos de negociación:– www.protocolo.org– www.prochile.cl – www.deltaasesosres.com
• Clima:– www.el-tiempo.com
• Información general:– www.wikipedia.com