Proyecto FinalEstrategias de comercialización
SARA VÁZQUEZ REYESMARIANO VÍCTOR HERNÁNDEZ GÓMEZ
SOFÍA GUADALUPE CANCINO MAZARODRIGO BRINDIS HERNÁNDEZ
HÉCTOR SÁNCHEZ LEÓN
Estrategia de fijación de precios
La empresa emplea una estrategia de precios para cartera de productos, ya que cuenta con diferentes líneas de calzado, lo que le permite variar el precio ya sea por marca o diseño especializado del calzado.
Modelo de distribución La empresa cuenta con el modelo de distribución selectiva, ya que se basa en ubicarse en puntos de ventas prácticos y relacionados con la imagen de calidad que la empresa expone en su identidad.
Características del punto de venta
Como todos sabemos el punto de venta, es el punto de contacto del consumidor con los productos para su compra. En donde Euromodas Zapaterías cuenta con muebles exhibidor, lo cual es fundamental ya que juega un papel importante para la decisión de compra.
Además Euromodas Zapaterías cuenta con vitrinas y una isla, cuando la empresa ofrece algún tipo de promoción (por temporada); Euromodas vende de zapatos de marcas prestigiadas nacionales e internacionales para hombres tales como converse, adidas, nike, everlast entre otros y zapatos zapatillas para dama. Con esta comercialización de zapatos Euromodas utiliza una técnica de “facing” mediante el cual, la posición y los lineamientos de los zapatos se encuentran ordenados de la mejor manera, con el propósito de que la tienda aparece más ordenada y llena.
Material punto de ventaPara “euromodas” se utilizaría:
Tarjetas de descuento
Descuentos directos en alguno productos
Pequeños regalos por la compra (pelotas anti estrés, bolsa ecológica, lapiceros, etc.)
Merchandising.
Reacomodar las vitrinas en donde se encuentra el calzado, por colores y accesorios con los que se pueda combinar.Poner una vitrina redonda al entrar a la tienda con el calzado en descuento para generar mayor atracción a los clientes.Mayor iluminación en toda la tienda, utilizar diferentes luces dependiendo que es lo que se quiere enfocar más.
Estructuración de acciones promocionales:
Tipo de vendedor n.º Personal Salario c/u z Total de inversión
Vendedor de mostrador 2 3200 $6400
Vendedores online 1 3600 $3600
Vendedores repartidores 3 3800 $11400
Vendedor de promoción 4 3800 $15200
Total 10 $36600
Personal de apoyo para la comercialización:
Personal demostrador
n.º Personal Salario c/u n.º Hrs. Total de inversión
Gios 1 350 5 $1750
Edecanes 3 300 5 $4500
Total 4 $6250
Personal de apoyo para la demostración:
Tipo de material n.º de material
Costo p/u Total de inversión
mueble con vitrina exhibidora redonda
1 20,000 $20,000
Lámpara empotrable
20 200 $4,000
Foco empotrable de suelo
30 300 $9,000
Diseño de página web
1 10,000 10,000
Total 52 $43,000
Interacción del personal con el material punto de venta:
Grafica de Ganttcompra de mueble
instalación de mueble
adecuacion del cableado
instalación de lamparas
contratación de personal
capacitación del personal
contratación de promotores
2/13/16 2/18/16 2/23/16 2/28/16 3/4/16 3/9/16
fecha de inicioduración
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