Análisis de la planeación estratégica en nuevos productos

Unidad 16

Estrategia de Mercado-ConceptoConsiste en planearplanear un conjunto coordinado

de productosproductos y programasprogramas para satisfacersatisfacer las necesidadesnecesidades del cliente

y aspiraraspirar a obtener utilidadesutilidades con la creacióncreación de satisfacciones.satisfacciones.

Funciones del mercadeo

Investigación de mercadosInvestigación de mercadosInvestigación de la competencia

Investigación respecto al producto

Funciones del mercadeo

● VentasVentas– Productos

– Precios

– Distribución física

– Canal de distribución

Funciones del mercadeo

● PromociónPromoción mercadológicamercadológica– Publicidad

– Promoción de ventas

Funciones del mercadeo

● Estrategia de producción– Disposición de la planta

– Control de calidad

– Abastecimiento de materiales

– Control de producción

– Seguridad en la empresa

– Control de desperdicio

Funciones del

mercadeo

● Estrategia de recursos humanos

– Funciones básicas● Reclutamiento● Selección● Despido● Inducción● Integración● Asignación de funciones● Entrenamiento● Políticas**

Funciones del mercadeo

● Estrategia financiera– Funciones básicas

● Rendimiento sobre la inversión● Endeudamiento total● Relación de capital de trabajo● Relación del pasivo... con el activo fijo● Caja y bancos vs volumen de ingresos● Rotación de inventarios● Cuentas por cobrar● Utilidades● Acciones...