GESTIÓN DE VENTASY COMERCIALIZACIÓNMODALIDAD EN LÍNEA
Desarrolla tus habilidades y aptitudes
Si te interesa:
Entonces, estudiar Gestión de Ventas y Comercialización en línea puede abrirte un mundo de posibilidades para crecer y alcanzar tus metas profesionales.
+ Planear, dirigir y gestionar es-trategias comerciales y planes de ventas.
+ Ejecutar planes de comercia li-zación y operación de sistemas de control que optimicen los procesos de ventas.
+ Formular planes estratégicos dirigidos a lograr la eficiencia comercial.
+ Diseñar, desarrollar e implemen-tar diagnósticos y programas de optimización de flujos de ventas.
+ Gestionar el desempeño del área comercial dentro de las empresas.
+ Diseñar y aplicar estrategias innovadoras de mercadotecnia.
+ Implementar y administrar tecnologías para optimizar las ventas y lograr la fidelización de clientes.
El Licenciado en Gestión de Ventas y Comercialización egresado de la UNITEC se prepara para manejar efectivamente las ventas y la comercialización de la empresa. Es capaz de identificar y emplear las herramientas de gestión empresarial que mejoran los procesos asociados al uso de los recursos y al incremento de las ventas, así como de proyectar planes que integren estrategias, procedimientos, políticas y técnicas de negociación y ventas que promuevan relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas con los clientes.
Asimismo, ejecuta estrategias de gestión de
redes de ventas a partir del análisis de las tendencias
de mercados. También aplica métodos y técnicas
de fijación de precios y ventas de productos y
servicios, y diseña estrategias y pronósticos de ventas que permitan optimizar los recursos
económicos de la empresa.
EN LA LICENCIATURA EN GESTIÓN DE VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN EN LÍNEA DE LA UNITEC ADQUIERES LOS
+ Identificar los métodos, técnicas y herra- mientas de investigación de mercados.
+ Analizar los elementos y característi-cas de los contratos mercantiles más importantes.
+ Emplear métodos presupuestales en las áreas comerciales, considerando los objetivos organizacionales, la estacio-nalidad y las tendencias de ventas, así como la segmentación del mercado y la determinación de precios.
+ Aplicar tecnologías que apoyan a la administración de clientes y ventas.
+ Diseñar planes de publicidad y ventas de alto impacto.
+ Formular propuestas innovadoras de merchandising e imagen del producto.
+ Plantear estrategias de fidelización de clientes.
+ Analizar y solucionar problemas de comercialización.
+ Detectar oportunidades de mejoras comer ciales y de ventas.
+ Coordinar y dirigir grupos multidisci-plinarios para el logro de los objetivos comerciales de la empresa.
CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES PARA:
El área de ventas de una organiza-ción es de vital importancia, pues en ella se efectúan las transacciones comerciales de las que se derivan sus ingresos, lo que permite el pago de costos y la obtención de utilidades. El licenciado en Gestión de Ventas y Comercialización aporta sus conoci-mientos para la conducción efectiva de las estrategias de ventas, inclu-yendo la promoción y la atracción y retención de los clientes.
Encuentra tu camino profesional en:
+ Empresas privadas, nacionales o transna-cionales en el departamento de planeación y ventas o en el de mercadotecnia y publi-cidad.
+ Empresas industriales, comerciales y de servicios, en puestos gerenciales y ejecuti-vos en las áreas de ventas, mercadotecnia, comercialización e investigación y desarro-llo de mercados.
+ Sector público o privado, al frente de fun-ciones relacionadas con la publicidad y de-partamentos de servicio al cliente.
+ Empresas multinacionales, de logística, pe-queños y medianos comercios, como jefe de ventas, representante comercial, encar-gado de tienda, supervisor de telemarke-ting, escaparatista comercial, diseñador de espacios comerciales, responsable de pro-mociones en punto de venta o especialista en implantación de espacios comerciales.
+ Empresas comerciales de servicios y manu-factura, como responsable de las áreas de mercadotecnia, publicidad, ventas y cam-pañas comerciales, o como promotor de marca y producto o servicio.
+ Empresa propia y venta independiente de productos y servicios.
+ Consultoría profesional especializada en manejo de clientes y productos, además de asesoría en ventas, mercadotecnia y relaciones públicas.
Gestión de Ventas y Comercialización en líneaPLAN DE ESTUDIOS DE 4 AÑOS
Al cursar estas materias, alcanzando un promedio mínimo de 8.0 en cada bloque de materias del mismo color, podrás obtener los diplomados en:
Desarrollo de empresasInvestigación de mercadosPlaneación y ejecución de ventasFidelización del cliente
1er cuatrimestre
Modelosde gestión de negocios
Desarrollosocial y
científico
Comunicaciónoral y escrita
Ciencia y técnica conhumanismo
2o cuatrimestre
Contabilidadfinanciera
Estructurasorganizacionales
y gestión delconocimiento
Matemáticasaplicadas a
los negocios
Entorno legal de la empresa
3er cuatrimestre
Gestión decostos y precios
Tecnologías de información
en lasorganizaciones
Matemáticasfinancieras
Ciudadaníay desarrollosustentable
4o cuatrimestre
Informaciónfinanciera
para la tomade decisiones
Comportamientoorganizacional
Estadísticadescriptiva
aplicada
Gestióny desarrollo deltalento humano
6o cuatrimestre
Costos ypresupuestos delárea comercial
Sistemasde ventas
Mercadotecniae innovación
Ventas y comercialización
5o cuatrimestre
Economíade la empresa
Presupuestos
Estadísticainferencialaplicada
Contratosmercantiles
10o cuatrimestre
Estrategias demercadotecnia
Mercadotecniade servicios
Posicionamientode productos
y marcas
Simulaciónde modelosde negocios
12o cuatrimestre
Emprendimientoe innovación
Gestión de lainteligencia del
cliente y venta consultiva
Mercadotecniadigital
Seminario deventas y
comercialización
11o cuatrimestre
Administraciónde datos yestrategias
de fidelización
Gestiónestratégica
de proyectos
Análisis de procesoscomerciales yreingenieríacomercial
Mercadotecniasustentable
7o cuatrimestre
Comportamientodel consumidor
Finanzasempresariales
Investigacióncualitativa ycuantitativa
de mercados
Canales dedistribucióny logística
8o cuatrimestre
Publicidady promoción
de ventas
Legislación delos medios
de comunicacióny de la publicidad
Tecnologías parala administración
de clientes y ventas
9o cuatrimestre
Relacionespúblicas
Métodos ytécnicas de
precios y ventas
Merchandising,punto de venta
e imagendel producto
Gestión dela red de ventas
Planeación,negociación y
técnicas de ventas
Gestión de Ventas y Comercialización en líneaPLAN DE ESTUDIOS DE 3 AÑOS
1er cuatrimestre
Modelosde gestión de negocios
Desarrollosocial y
científico
Comunicaciónoral y escrita
Matemáticasaplicadas a
los negocios
2o cuatrimestre
Contabilidadfinanciera
Estructurasorganizacionales
y gestión delconocimiento
Matemáticasfinancieras
3er cuatrimestre
Gestión decostos y precios
Informaciónfinanciera
para la tomade decisiones
Tecnologías de información
en lasorganizaciones
Ciudadaníay desarrollosustentable
Comportamientoorganizacional
Estadísticadescriptiva
aplicada
4o cuatrimestre
Economía dela empresa Presupuestos
Gestióny desarrollo deltalento humano
Estadísticainferencialaplicada
6o cuatrimestre
Planeación,negociación y
técnicas de ventas
Canales dedistribucióny logística
Gestión dela red de ventas
5o cuatrimestre
Ventas ycomercialización
Costos ypresupuestos del
área comercial
Contratosmercantiles
Sistemasde ventas
7o cuatrimestre
Publicidad ypromociónde ventas
Merchandising,punto de venta
e imagendel producto
Administraciónde datos y estrategias
de fidelización
Legislación delos medios
de comunicación yde la publicidad
8o cuatrimestre
Estrategias demercadotecnia
Mercadotecniade servicios
Posicionamientode productos
y marcas
Relacionespúblicas
9o cuatrimestre
Análisis deprocesos comerciales
y reingenieríacomercial
Mercadotecniadigital
Mercadotecniasustentable
Gestión dela inteligenciadel cliente y
venta consultiva
Entorno legal de la empresa
Ciencia y técnica conhumanismo
Investigacióncualitativa ycuantitativa
de mercados
Tecnologíaspara la
administraciónde clientes y ventas
Mercadotecniae innovación
Gestiónestratégica
de proyectos
Finanzasempresariales
Simulaciónde modelosde negocios
Seminario deventas y
comercialización
Emprendimientoe innovación
Métodos ytécnicas de
precios y ventas
Comportamientodel consumidor
Estudios con reconocimiento de validez oficial por Acuerdo Secretarial número 142 publicado en el Diario Oficial de la Federación el 24 de octubre de 1988. Institución acreditada por
FIMPES (Federación de Instituciones Mexicanas Particulares de Educación Superior, A.C.).
Al cursar estas materias, alcanzando un promedio mínimo de 8.0 en cada bloque de materias del mismo color, podrás obtener los diplomados en:
Desarrollo de empresasInvestigación de mercadosPlaneación y ejecución de ventasFidelización del cliente
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3 modalidades de estudio: Presencial, Ejecutiva y En Línea
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Comunidad de+ de 190 mil egresados
9 de cada 10 de egresadostrabajan en lo que estudiaron
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