Herramientas

para la Gestión del Riesgo Comercial

Y tú… ¿por qué no exportas?

Oviedo, 13 de Diciembre 2013

Información corporativa

Información corporativa

•Estructura comercial

3

� 37 oficinas comerciales

� 760 puntos de venta

� 1.478 empleados

El riesgo en las operaciones de comercio e inversió n

El objetivo de una operación en el exterior es cobrar…

Así pues, hablamos del RIESGO DE IMPAGO de un deudor de un país tercero

Posibles causas del impago…

… dan lugar a distintos tipos de riesgo

El riesgo en las operaciones de comercio e inversió n

Extraordinarios

Políticos

… fenómenos naturales “acts of God”

Transferencia y convertibilidad

Posibles riesgos…

Políticos

Comerciales

... el incumplimiento del

comprador privado

Guerra o violencia política

Impago de comprador público

…con la cobertura de todos los riesgos

Riesgos por cuenta del Estado

Riesgos políticos

Riesgos comerciales de operaciones con plazo > 2 años

CESCE acompaña a las empresas en sus proyectos de i nternacionalización…

Riesgos por cuenta propia

Riesgos comerciales de operaciones con plazo < 2 años

Riesgos de crédito interior

Riesgos de caución

� Riesgos por Cuenta Propia

• CESCE MASTER ORO

• Caución

• Crédito Suministrador

• Créditos Documentarios

�

Líneas de negocio•Servicios de Crédito y de Caución

� Riesgos por Cuenta del Estado

• Crédito Comprador

• Crédito Suministrador

• Seguro de Obras y Trabajos en el Exterior

• Seguro a Exportadores o Fiadores por Riesgo de Ejecución de Fianzas

• Créditos Documentarios

• Garantías Bancarias

• Seguro de Inversiones en el Exterior

7

¿En qué entornos nos encontramos?

Morosidad RecesiónEscasez de

crédito

Principales problemas a los que se enfrentan las Py mes

8

La cuenta de clientes

ACTIVO25%

PESO EN LAS VENTAS RIESGO ALTO FUENTE DE FINANCIACIÓN

El crédito comercial representa una ventaja competi tiva fundamental para las empresas en un entorno con cada vez más ri esgos

� El Crédito Comercial

representa más del 25% de

las ventas de las empresas.

9

CIRCULANTE

CLIENTES

� Supone una parte

sustancial del activo y del

riesgo: un riesgo todavíaalto.

� Como consecuencia se

generan gran parte de las

necesidades de

financiación de las

empresas.

¿A qué se enfrenta el Credit Manager?

Cuánto/

Plazo

Las figura del Credit Manager es clave para la gesti ón del Crédito Comercial en la empresa

10

Gestión de Cobro

Vigilancia del

Deudor

Transferencia

del Riesgo

Control de la

exposición

Credit Manager

¿Cómo se le puede ayudar al Credit Manager?

Prospección Gestión del Riesgo

El Credit Manager tiene que dar solución a 4 problem as fundamentales para su empresa

11

Financiación Transferencia del Riesgo

Prospección de mercados y clientes

Es preferible intentar retener

un cliente solvente a

buscar otro desconocido

Es de 6 a 7veces más costoso

captar un nuevo cliente que retener uno

ProspecciónGestión del

Riesgo

FinanciaciónTransferencia

del Riesgo

12

Hay que introducir

criterios de riesgo de crédito en la prospección

retener uno antiguo

Prospección de mercados y clientes

Nuevas empresas en el mundo

ProspecciónGestión del

Riesgo

FinanciaciónTransferencia

del Riesgo

Criterios de riesgo

Nuevos clientes solventes

13

en el mundo riesgo solventes

CRECIMIENTO RENTABLE

Gestión del Riesgo

ProspecciónGestión del

Riesgo

FinanciaciónTransferencia

del Riesgo

Se debe controlarla cartera de clientes vigilando

el riesgo de los deudores

14

Transferencia del Riesgo

¿Son todos los deudores de nuestros

clientes iguales?

ProspecciónGestión del

Riesgo

FinanciaciónTransferencia

del Riesgo

15

Transferencia del Riesgo

El seguro de crédito tradicional

ProspecciónGestión del

Riesgo

FinanciaciónTransferencia

del Riesgo

Precio único por deudor

Obligación de asegurar la

16

Impaga Indemniza

Obligación de asegurar la globalidad de las ventas

Indemnización a 180 días Otorga o Rechaza límites de Riesgo

Transferencia del Riesgo

Nuevo modelo

innovadoren el Seguro de Crédito

ProspecciónGestión del

Riesgo

FinanciaciónTransferencia

del Riesgo

17

Coste variablePrecio Único

Financiación

• Figura de Beneficiario

• Certificados de seguro

• Títulos de liquidez

Única solución del mercadocon la que obtener liquidez de

forma ágil y segura

ProspecciónGestión del

Riesgo

FinanciaciónTransferencia

del Riesgo

18

• Títulos de liquidez

¿Qué soluciones existen?

19

Soluciones Out of the Box

Morosidad Recesión Escasez de crédito

20

Gestión flexible del riesgo

Precio variable

Identificar clientes solventes

Herramientas para transferir el riesgo

Ruptura principio de globalidad

Financiación�

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Gracias