Competencias esenciales para directivos

NEGOCIACIÓN

Cuando interesa negociar

Interdependencia

Independencia Dependencia

Solo hay dos tipos de negociación…

Distributiva

Integradora

4 conceptos clave

BATNA PRECIO

DE RESERVA

ZOPA VALOR

POR INTER

CAMBIO

Estrategias

Perfiles psicológicos en negociación y conflicto

Acusador

Distractor

Conciliador

Hiper razonador