¿VENDES O COMPRAS?¿Cuál es tu rol?

Coach Julio César Salinas

jcsalinas@desarrollodetalentos.com

VENDES o COMPRAS,¿cual es tu rol?

En nuestro mundo actual cualquier persona conscienteo inconscientemente vende o compra todo el tiempo,ya sea productos, ideas, conceptos, servicios entreotras cosas, mediante este caso de estudioconoceremos algunas de las técnicas de ventas,identificaremos los mayores errores que realiza el“Vendedor” y aprenderemos a manejar las objeciones;pero sobre todo lograremos despertar al vendedor quecada uno de nosotros llevamos dentro.

2Contacto : juliocsalinas@hotmail.com

VENDES o COMPRAS,¿cual es tu rol?

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QUE ES VENDER?

La venta es un intercambioque beneficia a ambas partes.

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A LAS PERSONAS NO LES GUSTA

QUE LE VENDAN, PERO AMAN COMPRAR!

Jeffrey Gitomer

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QUE BENEFICIO BUSCA CADA UNO?

Depende del motivo del comprador.

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QUE CLASE DE MOTIVOS PUEDE TENER?

AutorealizaciónExperienciaEmocionalSeguridadNecesidad

La Gran Pregunta es :

Como puedo encontrar el motivo real que

lo hará comprar?7

EL TREBOL DE LA VENTA

PROSPECTO CARACTERISTICAS

PRODUCTO

BENEFICIOS

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CICLO DE LA VENTA

1.- Prospectos.2.- Planeación de la venta.3.- La entrevista.4.- Propuesta.5.- El cierre.6.- Postventa.

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QUE BUSCA UN BUEN COMPRADOR?

1. Diferencia sustancial vs competencia.

2. Un valor añadido vs otros productos.

3. Poco o ningún riesgo.

4. Confianza en el Vendedor.

5. El mejor Precio.

Nota : Si logras las primeras 4 el precio será lo de menor relevancia.

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Coach Julio César Salinas

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