Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 11

Ferias y exposicionesFerias y exposicionesFerias y exposicionesFerias y exposiciones

Unidad IIUnidad IIComercialización InternacionalComercialización Internacional

Profesor: Lic. Daniel Flores EspecheProfesor: Lic. Daniel Flores Espeche

Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 22

PROMOCION DE VENTA. PROMOCION DE VENTA.

PENETRACION DE MERCADO.PENETRACION DE MERCADO.

VENTAS.VENTAS.

PRUEBA O TESTEO.PRUEBA O TESTEO.

INVESTIGACION DE MERCADO.INVESTIGACION DE MERCADO.

ACTUALIZACION – CAPACITACION.ACTUALIZACION – CAPACITACION.

CONTACTO CON CANALES DE DISTRIBUCIÓN.CONTACTO CON CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

CONTACTO CON EMPRESAS DE SERVICIOS.CONTACTO CON EMPRESAS DE SERVICIOS.

ObjetivosObjetivos

Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 33

Ferias InternacionalesFerias Internacionales

CONCEPTO EXPOSICIONES FERIAS

SEDE VARIABLE FIJA

DURACIÓN 2-6 MESES 1-30 DÍAS

REALIZACIÓN NO PERIODICA PERIODICA

PARTICIPANTES PAIS / REGION CUALQUIER EMPRESA

OBJETIVOS INSTITUCIONAL COMERCIAL

ACCESO DE VISITAS LIBRE NO GRATUITALIBRE – RESTRINGIDO NO

GRATUITO

VENTA AL PÚBLICO NO SI – NO

Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 44

Predio FerialPredio Ferial

PabellónPabellón

Circulación en PabellónCirculación en Pabellón

EstructuraEstructura

Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 55

ÚnicoÚnico

MúltipleMúltiple

• Por paísPor país

• Por productoPor producto

Abierto o CerradoAbierto o Cerrado

a. Pabellóna. Pabellón

Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 66

CirculaciCirculación ón

en elen el

PabellónPabellón

CirculaciCirculación ón

en elen el

PabellónPabellón

LIBRELIBRE

DIRIGIDODIRIGIDO

Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 77

Clasificación de las feriasClasificación de las ferias

A. POR SUS CARACTERISTICAS

FIJAS MOVILES

GENERALESMONOGRAFICASESPECIALIZADAS

Medios de Transporte y/o Show roomVentaja: elijo la fecha, llegar al mercado

objetivo

B. SEGÚN SU ALCANCE O AMBITO

NACIONALLos participantes son radicado en Argentina

INTERNACIONALDISTINTOS ORIGENES

C) SEGÚN SUS OBJETIVOS

IMPORTADORAEXPORTADORA

MIXTA

IMPORTADORAEXPORTADORA

MIXTA

Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 88

Ferias InternacionalesFerias Internacionales

Concepto General Monográfica Especializada

Duración 15 a 30 días 7 a 15 días 1 a 3 días

Productos Exhibidos

Todo tipo de Prod. De un sector Un solo producto

Acceso de visitantes

Libre no gratuito Libre no gratuito Restringido

Venta al público SI - NO SI - NO SI - NO