2.4 ferias y exposiciones
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Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 11
Ferias y exposicionesFerias y exposicionesFerias y exposicionesFerias y exposiciones
Unidad IIUnidad IIComercialización InternacionalComercialización Internacional
Profesor: Lic. Daniel Flores EspecheProfesor: Lic. Daniel Flores Espeche
Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 22
PROMOCION DE VENTA. PROMOCION DE VENTA.
PENETRACION DE MERCADO.PENETRACION DE MERCADO.
VENTAS.VENTAS.
PRUEBA O TESTEO.PRUEBA O TESTEO.
INVESTIGACION DE MERCADO.INVESTIGACION DE MERCADO.
ACTUALIZACION – CAPACITACION.ACTUALIZACION – CAPACITACION.
CONTACTO CON CANALES DE DISTRIBUCIÓN.CONTACTO CON CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
CONTACTO CON EMPRESAS DE SERVICIOS.CONTACTO CON EMPRESAS DE SERVICIOS.
ObjetivosObjetivos
Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 33
Ferias InternacionalesFerias Internacionales
CONCEPTO EXPOSICIONES FERIAS
SEDE VARIABLE FIJA
DURACIÓN 2-6 MESES 1-30 DÍAS
REALIZACIÓN NO PERIODICA PERIODICA
PARTICIPANTES PAIS / REGION CUALQUIER EMPRESA
OBJETIVOS INSTITUCIONAL COMERCIAL
ACCESO DE VISITAS LIBRE NO GRATUITALIBRE – RESTRINGIDO NO
GRATUITO
VENTA AL PÚBLICO NO SI – NO
Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 44
Predio FerialPredio Ferial
PabellónPabellón
Circulación en PabellónCirculación en Pabellón
EstructuraEstructura
Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 55
ÚnicoÚnico
MúltipleMúltiple
• Por paísPor país
• Por productoPor producto
Abierto o CerradoAbierto o Cerrado
a. Pabellóna. Pabellón
Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 66
CirculaciCirculación ón
en elen el
PabellónPabellón
CirculaciCirculación ón
en elen el
PabellónPabellón
LIBRELIBRE
DIRIGIDODIRIGIDO
Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 77
Clasificación de las feriasClasificación de las ferias
A. POR SUS CARACTERISTICAS
FIJAS MOVILES
GENERALESMONOGRAFICASESPECIALIZADAS
Medios de Transporte y/o Show roomVentaja: elijo la fecha, llegar al mercado
objetivo
B. SEGÚN SU ALCANCE O AMBITO
NACIONALLos participantes son radicado en Argentina
INTERNACIONALDISTINTOS ORIGENES
C) SEGÚN SUS OBJETIVOS
IMPORTADORAEXPORTADORA
MIXTA
IMPORTADORAEXPORTADORA
MIXTA
Lic Daniel Flores EspecheLic Daniel Flores Espeche 88
Ferias InternacionalesFerias Internacionales
Concepto General Monográfica Especializada
Duración 15 a 30 días 7 a 15 días 1 a 3 días
Productos Exhibidos
Todo tipo de Prod. De un sector Un solo producto
Acceso de visitantes
Libre no gratuito Libre no gratuito Restringido
Venta al público SI - NO SI - NO SI - NO