Colaboración entre Profesionales - MLS

César Villasante

Urbaniza.comInmoblog.com

3 pilares: Tecnología y MLS

Confianza

Herramientas

Datos

Colaboración Profesional MLS

La confianza

Conf

ianz

aInformación y Datos

Necesarios para ganarse la confianza de los clientes

Confianza en que los demás registran la información según la normativa común– Con detalle – En plazo

Conf

ianz

aDisciplina y Hábito

NormativaAdaptación a la normativa común- Miembros- TecnologíaCo

nfia

nza

NormativaCo

nfia

nza

Mejor seguir una normativa restrictiva desde el principio

Tanto los fundadores como los incorporados, deben seguir una guía de actuación

El peligro de las excepciones

ControlExigencia de registrar actuaciones:

– Visitas en colaboración– Cierres de operaciones (propias o en colaboración)Co

nfia

nza

ControlSupervisión de operaciones:

– Registro de actividad de cada usuario

Revisión de vigencia de contratos de exclusiva– Accesos para usuarios aprobados por Junta

Conf

ianz

a

En busca del estandar

Las tipologías y las zonas deben ser consensuadas por el colectivo local

Conf

ianz

a

En busca del estandar

Las decisiones locales deben consensuarse en niveles superiores

Procesos individuales de cada agencia: PersonalizarTrabajo en equipo: Consenso y normas comunes

Conf

ianz

a

Qué publicar

Compartir Internamente Vs Públicamente:- Inmuebles captados con / sin exclusiva- Exclusivas vigentes / vencidas- Inmuebles vendidos- Demandas activas

Conf

ianz

a

Dónde publicar

– Panel interno MLS– Webs de miembros– Portal MLS– Portales Profesionales– Agregadores Inmobiliarios

Conf

ianz

a

Colaboración Profesional MLS

Los Datos

Compartir Información exclusiva

Qué se vende Qué NO se vende

Dato

s

Comparativa

Vendidos -6 meses

En venta+12 meses

Dato

s

-600 €/m2-30%

Dato

s

Comparativa

Vendidos -6 meses

En venta+12 meses

Demostrar colaboración con datosDa

tos

% Diferencia precios Vendidos y en Venta desde hace más de 1 año

Dato

s

¿Qué se vende?Número de pisos vendidos por habitaciones

Dato

s

¿Por cuánto se vende?Precios medios de pisos vendidos por habitaciones

Dato

s

¿Cuánto se tarda en vender?Da

tos

Compartir Información exclusiva

Qué se demandaQué NO se pide

Dato

s

¿Dónde quieren comprar?Da

tos

¿Cual es el piso ideal?Da

tos

Ayuda en la captación - Demandas

Ayuda en la captación - Demandas

Ayuda en la captación - Ventas

Ayuda en la captación - Ventas

Colaboración Profesional MLS

Las herramientas

Herramientas

Ya tenéis los datos de los inmuebles, ahora…

Herr

amie

ntas

Herramientas en Colaboración

Programa de gestión +

Aplicaciones =

Más y Mejores Servicios

Herr

amie

ntas

Integración de HerramientasHe

rram

ient

as

Integración de HerramientasHe

rram

ient

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MLS <-> InmuboxHe

rram

ient

as

¡Gracias!

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Referencias: