Análisis Estratégico

Material Preparado porSamuel Ñanco S.

Análisis Estratégico

Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

Dirección Estratégica

Análisis Estratégico

Objetivo Estratégico

Estrategia

Análisis Estratégico

El Objetivo del análisis estratégico es identificar las Potencialidades, desafíos, Riesgos y limitaciones que el negocio tiene dentro de la industria en la que participa

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Análisis Estratégico

• Análisis Externo

• Análisis Interno

• F.O.D.A

• Matriz FODA

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Análisis Externo

• Análisis del Entorno– Objetivo:

Identificar y evaluar los factores del entorno que influyen en el desempeño de la industria.

• Análisis de la industria– Objetivo:

Conocer el atractivo que presenta la industria en la que se encuentra la Unidad Estratégica de Negocios.

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Análisis del Entorno

• Economía

• Psicografía

• Tecnología

• Cultura

• Ambiente financiero

• Ambiente Político

• Ambiente Legal

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Análisis de la Industria

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Rivalidad de los

Competidores

Entradade nuevos

Competidores

Poder deNegociación de

los compradores

Amenaza deProductos Sustitutos

Poder de Negociación delos proveedores

Rivalidad de los competidores

• Estructura Competitiva– Fragmentada

Industria en que participan muchas firmas de tamaño medio o pequeño, ninguna de las cuales tiene una participación de mercado significativa

– ConsolidadaIndustria que es dominada por uno o dos competidores y que en conjunto tienen una participación sobre el 70% de la demanda

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Industrias Fragmentadas

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ALTO

BAJO

BAJOALTO

CO

STO

VALOR

Industria Fragmentada

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R.O.I.Valor

Costo

Participación de Mercado

Atrapado entre dos fuegos

• Pierde en el negocio del volumen

• Reduce sus márgenes para conseguirlo

• Pierde el negocio de diferenciación

• Cultura Corporativa poco definida

• Estado de motivación pobre

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¿Cuál es el daño?

• No hay Economías de escala

• No hay curva de la experiencia

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CompetidoresPotenciales

•Procesos sencillos

•Alto contenido en M.O

•Alto contenido en

Servicio personalizado

¿Qué daño provoca?

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UENClientesProveedor

es

•Baja Rentabilidad

•Bajos Márgenes

Deseconomias de escalas

• Mantenimiento de Gtos. Grales bajos

• Línea de productos muy diversificada

• Contenido creativo en exceso

• Control muy cercano

• Alto contenido de servicio personal

• Imagen y contactos locales

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¿Cómo superar la fragmentación?

• Creación de economías de escalas y curva de experiencia:– Tecnología de producción– Mecanización– Marketing y distribución

• Superar el factor específico de fragmentación– Franquicias– Marcas asociadas

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¿Cómo superar la fragmentación?

• Alcanzar masa crítica mediante adquisiciones– Join Venture– Fusión– Alianza Estratégica

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¿Como competir?

• Superespecialización por productos

• Superespecialización por clientes

• Concentración geográfica

• Servicio de valor agregado

• Descentralización; dirección muy motivada

• Instalación estandarizadas al más bajo costo

• “En los huesos”; costos bajos-fuerte control

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Rivalidad de los competidores

• Condiciones de la demanda– La creciente demanda modera la competencia– La demanda aumenta cuando el mercado en

su totalidad crece mediante la adición de nuevos competidores

– La declinación de la demanda genera mayor competencia

– La declinación produce “canibalismo”

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Ciclo de vida Industrial

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Embrionaria Crecimiento

Madurez En decadenciaTiempo

Dem

an

da

Recesión Industrial

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Embrionaria Crecimiento

Madurez En decadenciaTiempo

Dem

an

da

Exceso de capacidad

capacidad

demanda

Rivalidad de los competidores

• Barreras de Salidas– Inversión en planta sin usos alternativos– Elevados costos fijos de salidas– Vínculos emocionales con la industria– Relación estratégica entre las UEN– Dependencia económica en determinada

industria.

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Rivalidad de los competidores

Interacción entre factores

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Condiciones de demanda

Declinación

Crecimiento

Alt

as

Baja

s

Barr

era

s d

e S

alid

as

Gran Amenaza de

Excesiva capacidad y

guerra de precios

Oportunidad para aumentar precios mediante el liderazgo en precio y para ampliar operaciones

Moderada amenaza de excesiva capacidad y guerras de precios

Oportunidades para aumentar precios mediante el liderazgo en precio para ampliar operaciones