Clusters: Estrategia Competitiva para Pymes

Gestores Voluntarios de COFIDE Autor: Iván LagunaAutor: Iván Laguna

CLUSTERSCLUSTERS

IVAN LAGUNAM.B.A. Executive

Máster en Administración Internacional de Empresas

Gestores Voluntarios de COFIDE

Trayectoria Profesional del ConsultorTrayectoria Profesional del Consultor

roles ejecutivo y consultor

Colaboración y Responsabilidad Social

equipo del empleador + institución

Asignación en proyectos

C E OC E O

Gestores Gestores VoluntariosVoluntarios

M.B.A.

ExecutiveInternacional

Asistencia a Seminarios

Seminarios de TI Seminarios de TI & Negocios& Negocios

Por qué Administrar Organizaciones ?Por qué Administrar Organizaciones ?Donde esta la necesidad ?Donde esta la necesidad ?

Informados del entorno: Crisis globalImpacto en LatinoaméricaImpacto en Latinoamérica

Fuente: FMI World Economic Outlook (Abr. 2009)

PERU con mejores opcionesPBI ajustado 2009 +3%3% y 2010 +4.5%4.5%

Inflación 2010 +2.5%2.5%

PBIProducto Bruto Interno Índice de Precios

Variación Anual de Producción Industrial

Variación Anual deExportaciones

Las PYMES como motor de desarrolloLas PYMES como motor de desarrollo

PERUPERU

3.5 millones3.5 millonesde empresasde empresas

Oportunidad o Oportunidad o NecesidadNecesidad

USAUSA:: 44 de de 66 x Oport. x Oport.

PERUPERU:: 11 de de 22 x Neces. x Neces.

Para qué hacemos Emprendimientos ?Para qué hacemos Emprendimientos ?

Por qué se Por qué se FRACAZA ?FRACAZA ?

Incidente

Razones personales

Jubilación

Planeado con antelación

No logra financiamiento

Negocio No Rentable

Otras Oportunidades (T / N)

Oportunidad de venta

AbandonaríanAbandonaríanun Negocio un Negocio

RENTABLERENTABLE con con

MERCADO MERCADO aseguradoasegurado ??

Crisis globalCrisis globalRemesas un factor claveRemesas un factor clave

Con la crisis retrocede -7%

Fuente: CNN (cifras en base a un país investigado)Elaboración propia

Los retrocesos

llegan a -25% en sector

sin empleo

Perú 2009: -5%, -US$100 MM60 a 80 mil familias afectadas

(solo de migrantes documentados)

Perú 2009: -5%, -US$100 MM60 a 80 mil familias afectadas

(solo de migrantes documentados)

Epoca de Crisis = Epoca de Epoca de Crisis = Epoca de OportunidadesOportunidades

Que es un Cluster ó Conglomerado ?Que es un Cluster ó Conglomerado ?

Un grupo geográficamente próximo de empresas interconectadas y de instituciones asociadas en un campo particular, enlazados por

fines comunes y complementarios (economía externa)

Fuente: Michael Porter (European Cluster Policy)

Para ser mas competitivos …FORMAR ALIANZAS EMPRESARIALESFORMAR ALIANZAS EMPRESARIALES

Esencia moralpara Unirse

Objetivo formalpara Unirse

Clusters Potenciales en Selva CentralClusters Potenciales en Selva Central

TurísticoTurístico

SE REQUIERE VALORIZAR SINERGIAS,INNOVACION Y COMPETITIVIDAD GLOBAL

Integración actual Potencial 2 a 10 años Potencial mas 10 años

Cluster TurísticosCluster Turísticos

Agenciasde Viaje

OperadoresTurísticos

Restaurants

Atracciones y Actividades

casinos, deportes, parques temáticosdiscotecas, pubs

HotelesAerolíneas, Cruceros,Terrestre

Instituciones EducativasUniversidades, Institutos,

Idiomas

Agencias de GobiernoPromperú, Autoridades

Transportes, Cultura, etc.

Grupos IndustrialesCámaras de Turismo

Retail local, Salud y otros

servicios

TransporteLocal

Souvenirs,Zonas Francas

Bancos,Casas de Cambio

Relaciones Públicas y Servicios de

Investigación de Mercado

Proveedores deAlimentos

Servicios deBienes Raíces

Servicios deMantenimiento

Clusters EspecializadosClusters EspecializadosRopa DeportivaRopa Deportiva

Clusters TextilesLos Nuevos Retos de China

Fuente: China Chemical Fibers & Textiles Consultancy, May 14 2009

Por desempleo en USA, UE y otros.

USA, UE y paises en vías de desarrollohan introducido mas restricciones.

Costo laboral +30%, apreciación de1% = 2% a 6% de menor margen(Apreciación 2008 vs US$ = 6.8%)

al perder licencias u OEM para exportar,y sin experiencia de ventas locales, nicanales o marcas desarrolladas

CRECERCRECEROportunidades en el MercadoOportunidades en el Mercado

Eficiencias Individuales y SinérgicasEficiencias Individuales y Sinérgicas

Clusters e InnovaciClusters e Innovaciónón

InnovaciInnovaciónónEstrategía del Oceano AzulEstrategía del Oceano Azul

Lienzo Estratégico de InnovaciónLienzo Estratégico de Innovación

Instalaciones Animales TrapecistasY Payasos

Pistas Cultural Teatral Musical

LA TARUMBA

CIRCOSTRADICIONALES

Muy Alto

Intermedio

Metodología: Blue Ocean Strategy

Elaboración del análisis propioElaboración del análisis propio

BenchmarkingBenchmarkingEl Circo del SolEl Circo del Sol

Corazón de la Estrategia Corazón de la Estrategia de Océano Azulde Océano Azul

Metodología: Blue Ocean StrategyElaboración del análisis propioElaboración del análisis propio

Eliminar

Reducir

Crecer

Costos

Valor alCliente

Entiendo las 4 Acciones de InnovaciónEntiendo las 4 Acciones de Innovación

REDUCIR¿Cuáles variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria?

ELIMINAR¿Cuáles variables que la industria da por sentadas se deben eliminar?

CREAR¿Cuáles variables se deben crear porque la industria nunca las ha ofrecido?

INCREMENTAR¿Cuáles variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria?

Una Una nueva nueva

curva de curva de valorvalor

El esquema de las cuatro acciones

FinanzasFinanzas

ClienteClienteOfertaOfertaInfraestructuraInfraestructura

Lo realmente importante es elLo realmente importante es elModelo de Negocio Extendido del ClusterModelo de Negocio Extendido del Cluster

Fuente: Osterwalder 2004

Desarrollar la rentabilidad de la Desarrollar la rentabilidad de la empresaempresa

y en Clusters crear Portafolio Banderay en Clusters crear Portafolio Bandera

Es suficiente pensar Es suficiente pensar en que Debo Innovar ?en que Debo Innovar ?

Integrando Cadenas en un ClusterIntegrando Cadenas en un Cluster

Clusters potencian relacionesClusters potencian relaciones

1era Compra

Compras repetidas

Clusters amplifican fronteras de demanda

El Proceso del Desarrollo EconómicoEl Proceso del Desarrollo EconómicoCambiando Roles y Responsabilidades

• La Competitividad debe ser un proceso bottom-up donde muchos individuos compañías e instituciones toman la responsabilidad.

• Los Clusters proveen una plataforma para identificar las barreras comerciales especificas en un mercado

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