¿CÓMO SERÁ

EL COACHING EJECUTIVO EN 2014?

Jaime Bacás: socio‐director de COACHING DE VENTAS y PRODUCTIVIDAD‐PERSONAL

Jorge Salinas: socio‐director de ATESORA y LIDER‐HAZ‐GO 

Luis Picazo: Coach ejecutivo

E.M.C.E.´081

El presente … que conocemos

El futuro … que estamos construyendo

E.M.C.E.´082

El presente que conocemos

E.M.C.E.´083

PERFIL COACH ´07              1/4

hombre o mujer, entre 31-49 años reside y ejerce en Madrid

E.M.C.E.´084

PERFIL COACH ´07              2/4

1 a 5 años de experienciaofrece otros servicios, en especial los de formación

E.M.C.E.´085

PERFIL COACH ´07              3/4

tiene 21 coachees nuevosrealiza 123 sesiones de coaching al añoen modalidad individual y presencial

E.M.C.E.´086

PERFIL COACH ´07                4/4

con procesos entre 4-10 sesiones de 90 minutos/sesión 305 € tarifa/sesión y 29.700 € facturación anual

E.M.C.E.´087

Sexo (133)

E.M.C.E.´08

%

8

Zona geográfica donde habitualmente desarrollas tu  profesión de coach (132)

E.M.C.E.´08

%

9

Años de ejercicio profesional (133)

E.M.C.E.´08

%

10

¿Ofreces otros servicios además de coaching? (133)

E.M.C.E.´08

%

11

Otros servicios que ofrecen los coaches (110)

%

E.M.C.E.´0812

Tipos de coaching que se ejercen (133)

Ambos: 40% (repartido en 70% individual y 30% grupo)

E.M.C.E.´0813

Duración media (en minutos) de la sesión de coaching (128)

E.M.C.E.´08

%

14

Duración media (nº

de sesiones) proceso de coaching (116)

E.M.C.E.´08

%

15

Duración media (nº

de meses) proceso de coaching (107)

E.M.C.E.´08

%

16

Coachees nuevos en 2007 (89)

E.M.C.E.´0817

Previsión de coachees nuevos en 2008 (coachees /coach)  (81)

E.M.C.E.´082.266 coachees nuevos. 81 coaches; media 28 coachees/coachA efectos de este cálculo se ha prescindido de respuestas: 430, 400 y 2 18

¿Cuántas sesiones de coaching has realizado en 2007? (84)

10.575 sesiones; media 123 sesiones/coach

Sesiones

%

E.M.C.E.´0819

Previsión de sesiones de coaching en 2008 (80)

E.M.C.E.´0820

Modalidad sesiones de coaching (89)

Nº

sesiones

E.M.C.E.´0821

Previsión de modalidades sesiones de coaching en 2008  (80)

%

E.M.C.E.´0822

Tarifa sesión coaching (contratación directa) (77)

Valor max. 1000€

, valor min. 80€(A efectos de este cálculo se ha prescindido de 4 respuestas: 1.500, 50, 30 y 20) Media EMCE 06: 241€

€

E.M.C.E.´0823

MEDIAMEDIANA

MODA

Tarifa sesión coaching (contratación directa) (77)

E.M.C.E.´08

%

€

24

Facturación realizada en 2007 (49)

Valor max.: 130.000 Valor min.: 1.000 €�A efectos de este cálculo se ha prescindido de 6 respuestas= 400.000, 380.000, 800, 500, 500 y 300 €) Facturación total en 2007:1.454.363€ E.M.C.E.´08

25

Facturación prevista para 2008 (48)

E.M.C.E.´08

Valor max.: 150.000 ; Valor min. : 6.000 €

. A efectos de este cálculo se ha prescindido de 6 respuestas: 400.000, 550.000, 1.000, 1.000 y 400 €Facturación prevista para 2008: 2.062.021€. Incremento = 42%�

26

El futuro que estamos construyendo

E.M.C.E.´0827

PREVISIONES DE DESARROLLO 

A partir de los siguientes datos:

Δ coachees nuevos ´08/´07: 33 %Δ sesiones de coaching ´08/´07: 68 %Δ FB360º ´08/´07: 35 %Δ facturación ´08/´07: 48 %Δ nº empresas contratantes ´08/´07: 45 %

E.M.C.E.´0828

PREVISIONES DE DESARROLLO (I)

Formulamos los siguientes supuestos:

Δ volumen del ejercicio de coaching ´08/´07: 40 %Nº de coaches “activos” en ´08: 170estado de madurez en el ciclo de vida: inicio fase de crecimiento

E.M.C.E.´0829

CICLO DE VIDA DE PRODUCTO

30

tiempo

introd

crecimiento

madurez

envejecimiento

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO COACHING EJECUTIVO

31

tiempo

introd

crecimiento

madurez

envejecimiento

20082006

PREVISIONES DE DESARROLLO (y II)

Deducimos:

valor de mercado ´07: 5,1 M €valor de mercado ´08: 7,1 M €tendencia: 5-7 años con crecimientos de dos dígitos y otros tantos de un dígito

32

OPORTUNIDADES 

Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):

33

OPORTUNIDADES 

Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):

mayor número de coaches (incremento de la demanda para Centros de Capacitación de Coaches: CCC.´s)

34

OPORTUNIDADES 

Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):

mayor número de coaches (incremento de la demanda para Centros de Capacitación de Coaches: CCC.´s)

necesidad de educación del mercado-clientes y coachees (Asociaciones Profesionales y CCC´s)

35

OPORTUNIDADES 

Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):

mayor número de coaches (incremento de la demanda para Centros de Capacitación de Coaches: CCC.´s)

necesidad de educación del mercado-clientes y coachees (Asociaciones Profesionales y CCC´s)

mayor demanda/exigencia en la formación de coaches (por mejor conocimiento de los clientes, competitividad entre CCC´s, Formación Continua y Especialización)

36

OPORTUNIDADES 

Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):

mayor demanda de la calidad de los servicios de coaching (Supervisión Asociaciones Profesionales)

37

OPORTUNIDADES 

Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):

mayor demanda de la calidad de los servicios de coaching (Supervisión Asociaciones Profesionales)

incremento de la estandarización del ejercicio de coaching (Asociaciones y CCC´s)

38

OPORTUNIDADES 

Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):

mayor demanda de la calidad de los servicios de coaching (Supervisión Asociaciones Profesionales)

incremento de la estandarización del ejercicio de coaching (Asociaciones y CCC´s)

desarrollo de la modalidad de coaching video/ telefónico (accesibilidad y flexibilidad)

39

OPORTUNIDADES 

Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):

desarrollo del coaching grupal (aplicación a equipos y erosión de tarifas)

E.M.C.E.´0840

OPORTUNIDADES 

Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):

desarrollo del coaching grupal (aplicación a equipos y erosión de tarifas)

incremento demanda de herramientas de coaching (proveedores de estos servicios)

E.M.C.E.´0841

OPORTUNIDADES 

Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):

desarrollo del coaching grupal (aplicación a equipos y erosión de tarifas)

incremento demanda de herramientas de coaching (proveedores de estos servicios)

incremento servicios y herramientas para la promoción comercial de los servicios de coaching (incremento de la competitividad)

E.M.C.E.´0842

OPORTUNIDADES

Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):

incremento del número de grandes empresas proveedoras de servicios de coaching en detrimento de coaches independientes (concentración de la contratación en empresas de consultoría globales y Escuelas de Negocios)

43

OPORTUNIDADES 

Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):

incremento del número de grandes empresas proveedoras de servicios de coaching en detrimento de coaches independientes (concentración de la contratación en empresas de consultoría globales y Escuelas de Negocios)

estrechamiento del rango de tarifas y erosión progresiva de la tarifa promedio (incremento competitividad)

44

OPORTUNIDADES 

Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):

aparición de nichos de ejercicio de coaching (especialización según competencias)

* EMCE´08. La información contenida en este documento es propiedad del equipo de proyecto firmante. Se permite su reproducción, completa o parcial, con la única condición de realizar la mención siguiente: “EMCE´08. Autores: Jaime Bacás (Director de Proyecto), Luis Picazo y Jorge Salinas”.

45

OPORTUNIDADES 

Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):

aparición de nichos de ejercicio de coaching (especialización según competencias)

desarrollo del coaching interno (coaching transversal y manager-coaches)

* EMCE´08. La información contenida en este documento es propiedad del equipo de proyecto firmante. Se permite su reproducción, completa o parcial, con la única condición de realizar la mención siguiente: “EMCE´08. Autores: Jaime Bacás (Director de Proyecto), Luis Picazo y Jorge Salinas”.

46

OPORTUNIDADES 

Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):

aparición de nichos de ejercicio de coaching (especialización según competencias)

desarrollo del coaching interno (coaching transversal y manager-coaches)

aceptación y desarrollo del coaching personal (mercado que moverá

un elevado volumen de negocio)

* EMCE´08. La información contenida en este documento es propiedad del equipo de proyecto firmante. Se permite su reproducción, completa o parcial, con la única condición de realizar la mención siguiente: “EMCE´08. Autores: Jaime Bacás (Director de Proyecto), Luis Picazo y Jorge Salinas”.

47

¡GRACIAS!

Nota: Si estás interesado en disponer del informe completo E.M.C.E.´08 puedes solicitarlo gratuitamente a:

jbacas@coachingdeventas.comluis.picazo@cop.esjsalinas@atesora.es