23/09/11

Cómo Emprender un Negocio Exitoso con las Tecnologías de Información

Ing. Fernando Santa Cruz RuizDirector de Adivor Media

Septiembre, 2011

23/09/11

¿Y tu, ya has pensado en lanzar tu negocio en Internet?¿Y tu, ya has pensado en lanzar tu negocio en Internet?

23/09/11

Algunas Cifras:

- Facebook: Valorado en 50, 000 millones de dólares

- Zynga: Valorada en 10, 000

millones de dólares

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Internet ha revolucionado muchas cosas, entre ellas, la manera de hacer negocios, dando a paso a un nuevo concepto:

e-BUSINESS

23/09/11

Implementación de los avances de las tecnologías de la información, en las prácticas de la gestión empresarial.

No es sólo vender por Internet:

●Aprovechar las tecnologías de la información, para redefinir los modelos de negocios tradicionales.

●Optimizar las relaciones entre clientes, proveedores y socios.

●Reducir costos y generar mayores ingresos.

e-BUSINESS

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¿Qué necesitas para comenzar un negocio con la ayuda de las

tecnologías de la Información?

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- Tener una idea CREATIVA.

- Localizar espacio en el mercado, o que nuestra idea MEJORE las que ya existen.

- Tu Tiempo y muchas ganas.

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Una vez que tenemos todo lo anterior, lo que sigue es hacer funcionar tu idea.

Una de las ideas más innovadoras y de mayor crecimiento, es el mercado de apps.

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Se tiene la idea de que las aplicaciones son exclusivos para smartphones, pero NO es así.

Cualquier cosa que se pueda conectar a internet, puede necesitar una aplicación:

- Smarthphones

- Tablets

- TV por Internet

- Sitios de Social Media

TODO un mundo de oportunidades

¿El mundo de las apps? ¿Cuáles son las oportunidades?

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Apple presentó su modelo de mercado para aplicaciones, con lo que otras compañías comenzaron a lanzar su mercado de aplicaciones para sus propios smartphones.

Pero, ¿qué pasa sí teniendo un buen equipo, una aplicación desarrollada y funcionable?

Encontrar un lugar para distribuir tu aplicación.

Sí a la gente le gusta, comenzará a descargarla

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Publicidad: Una de los principales ingresos de los desarrolladores de aplicaciones. La publicidad para móviles y aplicaciones, se están convirtiendo en el siguiente paso en la evolución del marketing digital.

- Aplicaciones Pagadas: Al igual que la publicidad, las aplicaciones pagadas, siguen siendo una de las fuentes de dinero para los desarrolladores de aplicaciones.

Pero, sí las descargas son gratis: ¿en dónde está el dinero

en el mundo de las aplicaciones?

23/09/11

- Zynga

- Angry Birds

EJEMPLOS:

Ejemplo “ANGRY BIRDS”:

Ya ha alcanzado los 350 millones

de descargas.

Existe ya todo tipo de productos,

camisas y otros accesorios con la

imagen de “Angry Birds”

Recientemente, hasta se ha

lanzado la noticia de una película

basada en el juego.

23/09/11

- Entendimiento y análisis del mercado de apps:

El mercado cambia constantemente.

- Ser único y original: Existe mucho la copia de

ideas en las aplicaciones, por lo que la

aplicación que desarrolles debe ser original. El

usuario debe tener la percepción de que tu

aplicación le será útil.

-Interfaz amigable: La interfaz de una aplicación

debe ser amigable, sencilla. Lo complicado no

funciona con los usuarios.

23/09/11

1) E- Tailing: Productos físicos, que se venden al

consumidor, por ejemplo, libros, cd, ropa, etcétera. Se

pude fungir como vendedor directo o intermediario.

2) E-Commerce: Venta de productos y servicios digitales.

3)E- Business, B2B: Una empresa vende a otra empresa,

por medio de Internet.

4)E-Marketplace: Mercado electrónico dónde se realiza la

oferta y la demanda. Pueden ser productos o servicios

digitales o tangibles.

Pero, entremos o no en el mundo del desarrollo de aplicaciones,

es importante escoger el modelo de negocios que mejor

funcionará para nuestra idea:

E-TAILING:En el 2009, logró un alza de 24% en su ganancia del primer trimestre frente al mismo lapso de 2008, a US$177 millones

Otros modelos de negocio, sumamente éxitosos:

Geolocación Móvil Para Hacer Negocio:

Foursquare fue lanzado en marzo 2009

y ahora tiene más de 6 millones de

usuarios.

En setiembre 2010 Foursquare lanzó una aplicación que ayuda a los

usuarios a dirigirse establecimientos o actividades cerca. Su gran

ventaja es su potencial de conectar establecimientos con sus clientes.

En setiembre 2010 fue nombrada una Tecnología Pionera 2011” por el

“Worl Economic Forum” en la categoría de Tecnologías de la

Información y Neuvos Medias.

Ejemplo: FACEBOOK, ¿Cómo hace dinero?

PUBLICIDAD: La mayor parte de la

contribución a las finanzas de la empresa

proviene de los avisos.

Facebook maneja tres diferentes tipos de

anuncios en su sitio. Uno de esos recursos es

la publicidad dirigida, en donde los anunciantes

escogen a quién llegar.

- Otro de los anuncios tienen una modalidad interactiva, en donde las empresas piden a los usuarios que hagan algo en su publicidad.

- Como tercera opción, también existen los avisos contextuales, en los que se muestra cuáles de nuestros amigos gustan de cierta marca o producto.

Se estima que tan sólo en 2010 -y sólo incluyendo las dos primeras modalidades- la red social logró captar cerca de 800 millones de dólares por este concepto.

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Ya que tenemos todo: la idea y nuestro modelo de negocios:

¿Cómo conseguir el dinero o el financiamiento para poder concretar nuestra estrategia?

Algunas formas de financiamiento de nuestro negocio o startup:

Businees Angel: Individuos

prósperos económicamente hablando.

Detectan nuevas oportunidades de

negocios, brindando capital a las

startups, a cambio de participación

accionaria.

¿Cómo encontrar a los business angels?

Consultando distintos sitios especializados en Internet o buscar eventos públicos

patrocinados por inversores ángeles en nuestra región de influencia, concretando

relaciones empresariales que puedan ayudarnos a conocer a inversores de esta

clase.

Capital Riesgo: Entidades financieras con el propósito de terner participaciones temporales en empresas que inician sus trabajos.

Twitter, es un ejemplo de este tipo de inversión.

Incubadora de Startups:

Las incubadoras suelen dar apoyo a los emprendedores tanto en aspectos

de gestión empresarial, como en recursos a muy bajo precio, o incluso de

forma gratuita.

Ejemplos de Incubadoras:

Crowdfunding:

Cooperación colectiva, la

cuál se obtiene a partir de

herramientas o plataformas

web.

Las plataformas web,

difunden un proyecto, con

el propósito de obtener

financiamiento.

Plataforma de crowdfunding:

Ejemplo de éxito en línea: Amanda Hocking

La mejor vendedora independiente en “Kindle”. Lo

que significa que no publica con ninguna editorial.

Se queda con 70% de sus ventas , vendiendo

alrededor de 100, 000 copias por mes.

Vendiendo sus libros s $3 dólares, o algunos por

$0.99, produciendo millones de dólares anuales,

que van directo a su bolsillo.

Y ese es sólo un ejemplo de cómo hacer dinero en Internet...

Ing. Fernando Santa Cruz RuizTwitter: @fersantacruz

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