Post on 24-Jan-2016
¿CÓMO PARTICIPAR DE LA GUÍA COMERCIAL DE EMPRENDEDORES?
WWW.GUIANUEVASEMPRESAS.COM.AR
¿Es suficiente tener un buen producto para lograr ventas?
PRODUCTO
PROMOCIÓNPLAZAPRECIO
Toda ACCIÓN para MOTIVAR la COMPRA de un producto a
CORTO PLAZO
¿CÓMO DISEÑO UNA PROMOCIÓN?¿QUÉ TIPOS DE PROMOCIONES PUEDO
HACER?¿CÓMO PLANIFICO UNA PROMOCIÓN?¿CÓMO COMUNICO UNA PROMOCIÓN?
DISEÑO ACCIONES
PLANIFICACIÓN COMUNICACIÓN
¿CÓMO DISEÑO UNA PROMOCIÓN?
DISEÑO
DISEÑO
1. Identificar el público meta
1. Identificar el público meta
2. Determinar los objetivos
DISEÑO
1. Identificar el público meta
2. Determinar los objetivos
DISEÑO
3. Seleccionar el tipo de promoción
1. Identificar el público meta
2. Determinar los objetivos
DISEÑO
3. Seleccionar el tipo de promoción
4. Planificar la acciones
1. Identificar el público meta
2. Determinar los objetivos
DISEÑO
3. Seleccionar el tipo de promoción
4. Planificar la acciones
5. Definir el medio de comunicación
1. Identificar el público meta
2. Determinar los objetivos
DISEÑO
3. Seleccionar el tipo de promoción
4. Planificar la acciones
5. Definir el medio de comunicación
6. Controlar los resultados
ACCIONES
¿Qué tipos de promociones puedo hacer?• Las promociones dirigidas al consumidor final
• Las promociones dirigidas a empresas
Promoción
Promoción
ACCIONES
Las promociones dirigidas al consumidor final (8)
1. Las Muestras: entregar un pequeño ejemplar físico del producto para que se pruebe y se utilice…
¿Objetivos?
Mostrar las características (sabor, suavidad, aroma, prestancia, rendimiento, etc.) del producto.
Disminuir el riesgo de la compra por parte del cliente.
crema
ACCIONES
Las promociones dirigidas al consumidor final (8)2. Los Cupones es la entrega de vales de
descuento para que se compre un Prod/Sv. También hay cupones "sin papel"
¿Objetivos?
Ayudar a promover la prueba de un Prod / Sv nuevo;
Mantener la fidelidad del consumidor y no dar la posibilidad de prueba por un tiempo a los productos de la competencia.
Ideal para la etapa de lanzamiento de productos de la competencia.
Ideal para la apertura de un local competidor cercano a mi negocio.
Publicidad Pepsi Icardi
ACCIONES
Las promociones dirigidas al consumidor final (8)
3. Los reembolsos (variante de los cupones) donde la reducción en el precio ocurre después de comprar.
Objetivos? Ayudar a promover la compra temprana de un producto o servicio;
Ejemplo: La panadería Abuela María entrega cupones de reembolso para la compra de roscas de Pascuas, tres semanas antes de Semana Santa.
Publicidad Chevrolet
4. Los descuentos…
Las promociones dirigidas al consumidor final (8)
Son rebajas en el precio de uno o varios productos o servicios por un tiempo limitado. Ofrece un ahorro con respecto al precio regular del producto.
¿Objetivos?
Lograr una mayor rotación de un producto, aumentar sus ventas;
Disminuir o eliminar stock de un producto específico;
Promocionar productos o servicios nuevos;
Responder a una promoción de un producto competidor o sustituto;
Publicidad Banco Galicia
4. Los descuentos…
Las promociones dirigidas al consumidor final (8)
Tipos Descuentos y rebajas marcados en el producto;
Mayor cantidad de producto por el mismo precio;
Menor precio del producto a partir de cierta cantidad;
Ofertas especiales por tiempo limitado.
Publicidad Pepsi Caruso
Publicidad Corte Inglés
4. Descuentos…
Las promociones dirigidas al consumidor final (8)
Las Ofertas (variante de los descuentos) consisten en vender varias unidades a un menor precio.
Tipos
Ofertas especiales: Saldos y retazos
Publicidad Burguer King
4. Descuentos…
Las promociones dirigidas al consumidor final (8)
Tipos de ofertas…
Paquetes: conjuntos de un mismo artículo o complementarios a un precio menor que la suma de los dos.
Precio descontando el producto viejo que se entrega…
Publicidad Alto
Palermo
ACCIONES
5. Las bonificaciones o ventas con regalos : entrega gratuita de un artículo o servicio adicional. ¿Objetivo?
Las promociones dirigidas al consumidor final (8)
Mostrar concretamente las características (sabor, suavidad, aroma, prestancia, rendimiento, etc.) de un producto nuevo.
Tipos…Regalo directo con la compra de un producto se obsequia otro artículo o un servicio.
Publicidad Fibertel
ACCIONES
5. Las bonificaciones o ventas con regalosTipos…
Las promociones dirigidas al consumidor final (8)
Muestra de regalo con la compra de un producto se obsequia la muestra gratuita de otro producto complementario o no.
Envase de regalo se promociona un envase diferente al habitual y tiene una utilidad de uso posterior.
Regalos promocionales se entrega artículos grabados con el logotipo cuando el cliente compra determinado producto o servicio.…
ACCIONES
6. Las recompensas a clientes frecuentes: beneficio o incentivo por la compra continua de un producto o servicio.
¿Objetivo?
…
Las promociones dirigidas al consumidor final (8)
Crear fidelidad y relaciones duraderas con los consumidores.
Publicidad Banco Galicia “Quiero”
ACCIONES
7. Las promociones en el local de ventas: demostraciones en el uso de un Prod / Sv, o degustaciones de un producto ya preparado.
¿Cuándo?
…
Las promociones dirigidas al consumidor final (8)
Ideal cuando el consumidor tiene desconocimiento del Prod / Sv.
Ideal para etapas de lanzamiento de un producto nuevo.
ACCIONES
8. Los Concursos, sorteos y juegos: brindan la oportunidad de ganar algún premio con la participación del cliente, a través de su habilidad, inteligencia o suerte.
¿Objetivo? …
Las promociones dirigidas al consumidor final (8)
Aumentar la adhesión y fidelidad de la clientela interesándola en obtener beneficios adicionales.
Obtener una base de datos de nuestros clientes o potenciales. Publicidad Pantene
ACCIONES
¿Qué tipos de promociones puedo hacer?
Tipos: 1. Las concesiones de compra ceder costos por el
ingreso de mi producto a esa empresa.
2. Mercadería sin cargo
Las promociones dirigidas a otras empresas
Promoción
ACCIONES
Tipos: 3. Mercadería en consignación el distribuidor sólo pagará
por los productos vendidos. Apunta a eliminar el riesgo de la compra - venta por parte del
distribuidor.
Las promociones dirigidas a otras empresas
4. Concesiones por espacios especiales obtener una ubicación y exhibición favorable.
Acción complementaria con otras promociones en el local de venta. …
ACCIONES
¿SI! Podemos aliarnos con otras empresas para promocionar y
POTENCIAR la venta de los productos o servicios en conjunto.
Las promociones dirigidas a otras empresas ¿Nos podemos unir con otra empresa para potenciar la promoción de nuestros productos?
¿CÓMO PLANIFICO UNA PROMOCIÓN?
PLANIFICACIÓN
Ficha de Promoción
Nombre de la Promoción
Responsable de la Promoción
Público Meta
Objetivos
Ocasión a aprovechar
Presupuesto asignado
$
Duración Desde / / Hasta / /
Medios de Comunicación a utilizar para difundir la promoción:
Potenciales Sponsors Monto/aporte a solicitar
Actividades Responsable
1-
2-
Evaluación de la acción
Grado de éxito Objetivos alcanzados
Objetivos planificados
Otros comentarios
PLANIFICACIÓN
PROMOCIONES 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4Promos Fin de AñoPromo del VeranoPromo Carnaval Promo día de la MujerPromo 2x1
Jueves Mágicos
Efemérides
Diciembre Enero Febrero Marzo
Plan Anual Promocional del Bar
Día del Médico
Día del Contador
Día del Inocente
28
Navidad
24 1
Año Nuevo
6
Reyes
Carnaval
8
Día de la Mujer
14
Día Enamorados
Inicio de clases
PLANIFICACIÓN
¿CÓMO COMUNICO UNA PROMOCIÓN?
COMUNICACIÓN
La Nueva Guía Comercial de los Emprendedores
www.guianuevasempresas.com.ar
COMUNICACIÓN
Redes Sociales
COMUNICACIÓN
Conversar con los clientes y usuarios
Fotos del producto, de eventos, artículos de interés
NO UTILIZARLAS CON FINES PERSONALES
Persona encargada de
las redes sociales
Utilizar las
estadísticas
RESPONDER DE
FORMA INMEDIATA
A trabajar!...
Consignas:• Hacer una lista con las efemérides que
podrían aprovechar hasta fin de año y marcarlas en la planilla del P.A.P.
• Elegir una acción promocional aprovechando
una de las efemérides elegidas y armar la Ficha de Promoción.
GRACIAS TOTALESwww.fesanluis.org