Post on 01-Apr-2016
description
PASOS PARA PARTICIPAR ENFERIAS, RUEDAS DE NEGOCIOS
& MISIONES COMERCIALES
en encuentros de negocios?
Libertad y Orden
CÓMOPART IC IPAR
en ferias, ruedas de negocios y misiones
comerciales?
Cuando se enfrenta al mundo empresarial indepen-dientemente del sector, lograr el posicionamiento empresa-rial se convierte en prioridad para el desarrollo de la empre-sa, por lo cual participar en ferias, ruedas y misiones comer-ciales es una herramienta eficaz para este fin.
A continuación usted encontrará los tips
más relevantes para saber, cómo participar en ferias,
ruedas de negocios y misiones comerciales y en
qué consiste cada una de ellas:
Libertad y Orden
Libertad y Orden
Son espacios comerciales
donde los empresarios
tienen la oportunidad de exhibir y vender sus productos o
servicios. Participar en una
feria es una herramienta
efectiva para posicionar su
marca, observar las tendencias del mercado y
conocer su competencia
directa.
IMPORTANTE TENER EN CUENTA
Si la feria es local, regional o internacional, revisar si está enfocada con los propósitos de su
empresa.
Realizar Bechmarking, y finalmente si se participa
hacer una evaluación para saber si los resultados fueron los propuestos.
FERIA
Libertad y Orden
Revisar el diseño de la marca y el producto.
Tener en cuenta el presupuesto, el publico
objetivo, todo lo referente a el stand, material a entregar y capacitar al personal
que estará encargado, contemplar la
posibilidad de lanzar un nuevo producto e invitar a que visiten el stand durante la feria.
QUÉ ES UNA
Tenga en cuenta impresionar, mostrar sencillez y tener una identidad clara son su tarjeta de presentación a posibles clientes
permanentes.
Libertad y Orden
para participar en una feria, rueda o misión
comercial?
Cómo saber si estoy listo
¿Tengo un producto listo? (etiquetado, empaque, etc)
¿Conozco empresas
competidoras?¿Conozco mis costos de
producción, margenes y logistica?
¿Conozco mi capacidad
de producción?
¿Conozco la demanda
de mi producto?
¿Cuento con los
registros al dia?
¿Estoy listo para
negociar?
¿Tengo los objetivos claros de mi
empresa?
¿Tengo clara mi imagen e
identidad organizacional?
¿Mi empresa esta legalmente
constituida?
¿Conozco los precios del sector
y cantidades producidas?
¿Conozco la situación financiera de mi empresa?
Libertad y Orden
Finalmente pida una evaluación a los organizadores del evento para conocer los aspectos que debe mejorar, envíe cartas de agradecimiento, prepare un plan de citas y compromisos postventa
(envíe cotizaciones, muestras, fichas técnicas), presente un informe de resultados, Realice seguimiento a los contactos realizados.
Libertad y Orden
“PROYECTE UNA IMAGEN CORPORATIVA SERIADE SU EMPRESA Y CON VISIÓN INNOVADORA”
Tener una imagen e identidad corporativa definida son de gran relevancia cuando buscamos incursionar en el mercado ya sea local, regional, nacional e internacional, dado que de esto dependen su marca y posicionamiento como expresión simbólica de su producto final ya sea tangible o intangible, en pocas palabras es su herramienta comunicativa primaria cuando nos enfrentamos al mundo empresarial.Por lo cual a continuación le presentamos algunos puntos vitales que debe tener en cuenta para proyectar una imagen corporativa seria e innovadora:
¿Cómoproyectaruna imgencorporativaapropiada?
Pape
lería
y c
alid
ad
tarje
tas
de p
rese
ntac
iónem
paqu
es
para participar en una rueda o macrorrueda
Prepárese para la negociación, coordine los aspectos logísticos del viaje, organice los materiales que se
entregarán, aliste propuestas y cartas de presentación. Lleve muestras para obsequiar.
Visite el mercado local, construya lazos = negocios fructíferos, proyecte una imagen corporativa seria, escuche, sea puntual y
concreto, antes de comprometerse, evalúe si el negocio es viable o no.
Finalmente pida una evaluación a los organizadores del evento para conocer los aspectos que debe mejorar, envíe cartas de agradecimiento, prepare un plan de citas y compromisos postventa
(envíe cotizaciones, muestras, fichas técnicas), presente un informe de resultados, Realice seguimiento a los contactos realizados.
Solicite a la organización la mayor información posible y suministre la mayor información sobre su producto. Revise la agenda con los organizadores.
CÓM
OLibertad y Orden
Es una visita colectiva planificada a un país ó ciudad con el fin de incrementar el comercio bilateral o multilateral. En ellas se puede acceder a importadores que no necesariamente tienen contactos con sus competidores directos.
Participar en ellas implica una gran preparación de oferta contra demanda, una planificación estratégica clara, y persistencia en posibles convenios. Por otra parte para asegurarse de que está listo para participar, debe tener en cuenta que su empresa esté legalmente constituida, tener un producto listo, conocer sus competi-dores, los precios del sector, tener los registros de la empresa al día. No olvide tener en cuenta su imagen e identidad.
M I S I O N E S · QUÉ SON LAS · LAS RUEDAS
D E N E G O C I O S
Libertad y Orden
Las ruedas facilitan el encuentro entre oferentes y demandantes que cumplen condiciones de calidad, precio, experiencia y ofre-cen la posibilidad de un intercambio comercial en el corto y mediano plazo.
Promocionar el producto, preparar la reunión de acuerdo a cada cliente, escoger y tener listos mate-rial a entregar, revisar su agenda de negocios con el organizador, hacer un presupuesto, evaluar su participación, hacer seguimiento, buscar el apoyo
constante del organizador, construir lazos, ser puntual, concreto y enviar cartas de agradecimiento son puntos relevantes a tener en cuenta cuando Usted participa en una rueda comercial.
No olvide preparar la infor-mación, las listas de precios, las piezas promocionales, tener presentes los costos de producción, preparar un plan de citas y compromisos postventa, realizar un informe de los resultados obtenidos y evaluar la posibilidad de implementar mejoras sugeridas.
LAS RUEDASD E N E G O C I O S
QUÉ SON
Libertad y Orden
para participar en feria
2. Realice el presupuesto para su participación
(inscripción, stand, materiales, logística, etc.)
6. Luego de la feria haga seguimiento de contactos, mida
los resultados según sus objetivos y realice una revisión final de
costos.
1.Elija el tipo de feria, teniendo en cuenta si se ajusta a sus objetivos
empresariales.
3. Prepare el material que va a entregar durante la feria capacite
a su personal y contemple la posibilidad de lanzar un producto
nuevo.
4. Revise el diseño de su marca y presentación de producto,
evaluando si está a la altura de su categoría
5. Realice gestión comercial, entregue muestras y
degustaciones, obtenga la opinión de sus clientes.
Libertad y Orden
3 PUNTOS CLAVES Toda su papelería y publicidad debe tener unos parámetros establecidos y sin excusa alguna esto debe cambiar
porque solo con un descuido cambia su imagen, es decir siempre mantener los
mismos tonos, tener en cuenta los tamaños, que su legibilidad sea clara,
tipo de letra, y así mismo tener claro los usos incorrectos.
La calidad de la impresión es importante ya que una mala pieza de presentación transmite una imagen negativa de
la compañía y sus productos.
Libertad y Orden
3 PUNTOS CLAVES SU TARJETA DE PRESENTACIÓN deben generar
confianza y seriedad, entre más
sencilla mejor, escoja colores
sobrios y dependiendo del
sector en el que se encuentra su empresa, por
ejemplo para salud los tonos azules son
los ideales, para comidas se usan colores cálidos
como el naranja, entre otros.
LOS EMPAQUES:Las etiquetas, los colores y la presentación de los empaques es clave a la hora de presentar un
producto.
Todo lo anterior puede ser
controlado por un manual de imagen
corporativa.
Libertad y Orden
ADEREZO FRUTAL
Libertad y Orden
QUIÉNES PUEDEN PARTICIPAR
Feria
Ruedas de negocios
Misiones comerciales
Para participar en estos espacios comerciales, las empresas productoras ó comercializadoras de productos y servicios,
deben cumplir con cualquiera de los siguientes
requisitos:
Empresas recién constituidas.
Empresas en etapa
de crecimiento.
Empresas en etapa de
consolidación.
Empresas con alta experiencia en el mercado.
Desde el 2011 el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo lidera el programa de Promoción del Mercado Interno con el objetivo de
impulsar el desarrollo empresarial y económico de las micro, pequeñas y medianas empresas – MIPYMES a través de la
integración interregional y en alianza estratégica con diferentes entidades de apoyo al sector.
Propaís es la entidad encargada de desarrollar el programa mediante la estrategia ¨Compre Colombiano¨, que tiene como finalidad generar una cultura de responsabilidad y sentido de
pertenencia hacia nuestros productos y brindar oportunidades de negocios a los empresarios del sector.
Libertad y Orden
!
Encuentrá información acerca de las ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales que el programa
Compre Colombiano organiza. Además de eso podrá saber cómo participar, si está listo para este
tipo de eventos y algunos puntos claves para aplicar a su negocio.
Para ampliar esta información visítanos en
www.yocomprocolombiano.com
Libertad y Orden