Estrategia de MARCA PERSONAL

MANUELA SOLANAS

Vamos a crear una ESTRATEGIA que nos identifique y diferencie de nuestro entorno competitivo.

¡Vamos a crear nuestra MARCA PERSONAL!

En marketing sabemos que aunque dispongas de la mejor organización o producto,

si no la conoce nadie, es difícil que captes recursos o vendas tus

servicios

También sabemos, que si conseguimos posicionarnos en la mente de nuestro público, y en concreto, en el lineal de muchos establecimientos,

aumentamos las posibilidades de aceptación y venta

Igual que un producto, los profesionales, organizaciones, proyectos, ideas o negocios,

también necesitamos POSICIONARNOS para

vendernos, y tenemos que utilizar técnicas de marketing

para crear una MARCA PERSONAL

Pero, ¿Qué es Marca Personal?

Las personas con las que nos relacionamos ya tienen una percepción de nosotros, a ese conjunto de valores y actitudes que evocas en la mente de quien escucha tu nombre, es tu marca personal.

También es marca personal, los resultados que muestra Google cuando hacemos un ‘Egosurf’ sobre nuestro nombre

Todos nos hemos construido una Marca Personal a través de las Redes Sociales

De manera que no vamos a crear nuestra marca personal, porque ya existe.

La vamos a gestionar bien a través del Branding, vamos a transmitir nuestro auténtico valor, para ser percibidos como nosotros deseamos.

En marketing, el ‘Branding’ es el proceso de

construcción de una marca

Es un concepto de desarrollo y gestión

personal y/o profesional, que consiste en considerarse

a uno mismo como una marca

¡Yo, soy mi marca!

¿Para qué sirve la marca personal?

Sirve para comunicarnos con nuestro público, contarle

qué ofrecemos, por qué nos van a elegir, y en qué

nos diferenciamos.

De la misma manera que nos planteamos objetivos como hacer deporte, aprender idiomas...

¿por qué no nos planteamos ser mejores en nuestro sector profesional o más conocidos en nuestro mercado?

El branding nos va a ayudar a:

● Definir una estrategia que nos identifique y diferencie de nuestro entorno competitivo.

● Cambiar la percepción que tienen de nosotros.

● Poner en valor aquello que hacemos bien y darlo a conocer.

● Posicionarnos en la mente de nuestros consumidores o potenciales clientes.

● Ofrecer una imagen coherente que nos ayude a tener un personalidad propia.

● A conseguir que el servicio que ofrecemos llegue de forma clara a su destinatario.

Beneficios de la Marca Personal:

Construye tu imagen personal y/o profesional

Mejora la comunicación y las relaciones profesionales

Diferencia del resto

Ayuda a conseguir influencia y notoriedad

Da visibilidad

Mejora las oportunidades profesionales (nos ayuda a ser percibidos como profesionales o

servicios valiosos)

¿Cómo debe ser nuestra Marca Personal?

Cuando gestionamos nuestra marca personal, debemos tomar conciencia de nuestros puntos fuertes, habilidades y talentos, y apoyarnos en ellos para conseguir nuestros objetivos.

Nuestra Marca Personal, para ser creíble, debe estar basada en la autenticidad y en la humildad.

Ser humildes nos ayudará a ser objetivos, a no perdernos en un mar de optimismo y menospreciar las demás opciones.

En la Web ya hay suficientes `gurús´ y Egos

La MARCA PERSONAL no surge sola, es fruto de una

estrategia bien definida

Ejemplo de MARCA PERSONAL

Barack Obama ha sido el político que mejor ha sabido crear una marca personal

Lema “Yes we can” , ha sido una de las mejores campañas políticas de la historia

Su imagen integradora en los primeros años, hizo que se le otorgara el Premio Nobel de la Paz

Ejemplo de MARCA PERSONAL

Desarrollado de las cuatro etapas del personal branding: autoconocimiento, estrategia, visibilidad y trabajo.

Un imperio basado en su NOMBRE y en su TALENTO

Fundación CruyffCruyff Classics

Firma de ropa

Johan Cruyff Library Colección de libros

Cruyff Football Método de football

Johan Cruyff Institute Escuela de posgrados y másteres en gestión deportiva

+¿Cómo se construye la marca personal?

Si vamos a ser el CEO de nuestra marca, de nuestro Yo, S.A.

¡Vamos a echarle mucha ilusión!

Las 3 etapas de un Plan Personal Branding:

1. Autoconocimiento2. Estrategia3. Visibilidad

1º etapa

Autoconocimiento

Nuestro entorno social se empeña en decirnos que todos somos iguales, y eso no es verdad. Una cosa es que todos tengamos las mismas oportunidades, que tampoco es cierto, y otra, que seamos clones.

Debemos crear nuestra propia identidad digital

Autoanálisis personal

Conocerte e identificarte te ayudará a descubrir lo mejor de ti, a creértelo, y a contárselo a los demás.

Identifica tus objetivos

¿Qué quieres conseguir?

¿Cuáles son tus expectativas?

¿Valores?

Define tu oferta profesional o tu modelo de negocio.

Describe tus cualidades, valor añadido, diferenciación y ventaja competitiva.

Muestra qué ofreces como profesional, organización o como empresa

2ª etapa

Estrategia Social Media (Online)

Sabemos que todo comunica, así que vamos a elegir bien

dónde queremos estar y a ocuparnos de que todo comunique coherentemente: Blog, Web, Slideshare, Redes Sociales…

Diseña una imagen corporativa de ti mismo (nombre, logo, colores… ) y cuida tu imagen de perfil, todo debe estar impregnado de la esencia de tu marca

Abre un Blog o Web y cuelga tu curriculum o portfolio. Crea y comparte contenido para captar la atención, y ofrece la posibilidad de que te contacten.

http://es.wordpress.com/

https://www.blogger.com/

Los gestores de contenido gratuitos más populares son:

Genera contenido

Crea y comparte contenido relevante para atraer a tu público objetivo.

Actualmente, es la mejor manera de crear marca ya que hace que te perciban como un experto en tu campo, y además, posiciona en buscadores.

Es una web gratuita que sirve de “tarjeta de presentación” digital.Aglutina todas nuestras redes sociales y blogs en una única URL.No necesitas saber programación. Su interfaz es muy creativa.La protagonista es tu fotografía.Sirve para dar a conocer tu negocio ó lo que ofreces como profesional.La estrategia es lograr transmitir quién eres, tus habilidades, qué has

hecho o qué eres capaz de hacer.http://www.slideshare.net/JoniaConsulting/tener-una-web-personal-a-coste-cero?ref=http://www.iniciablog.com/2014/09/que-es-aboutme.html

Linkedin es la RED SOCIAL PROFESIONAL por excelencia

Crea tu biografía o CV (Estudios, experiencia profesional, escribe sobre tus logros, proyectos, motivaciones… ) y trata de conseguir recomendaciones

Sigue a grupos de interés y participa en foros de debate → VISIBILIDAD

Crea tu propio grupo → AUTORIDAD EN EL SECTOR

es una excelente herramienta para hacer NETWORKING

Interactúa y crea una buena red de contactos en Redes Sociales

● Busca a gente influyente de tu sector● Utiliza las listas de Twitter para gestionar los contactos

Es la red social de Google.

Garantiza alcance, visibilidad y posicionamiento SEO ya que el buscador muestra interacciones con los usuarios en sus resultados de búsqueda.

Aparecemos como “Autor” de nuestros contenidos, lo que nos ayuda a

posicionarnos como expertos en aquellos temas en los que publiquemos.

SÉ TU MISMO, conecta y sé humano.La cercanía es una actitud muy bien valorada que ayuda a generar engagement (recuerda que la red está llena de gurús y egos).

SÉ CREÍBLE, comprueba la fuente y veracidad antes de compartir contenido.

Acepta que tu marca no es para todos, sino para unos pocos, y trabaja para aquellos a los que va dirigido tu trabajo.

Trata de ser útil y aportar valor con tus experiencias y conocimientos.Tu audiencia va a valorar tu compromiso y ayuda.

Experimenta, es la mejor manera conocer qué va a funcionar y que no. ¡Sé tu propia cobaya!

Busca proyectos o entidades donde puedas aportar algo.

3ª etapa

Visibilidad (Offline)

Preséntate, debes darte a conocer.

Interactúa fuera de la web con tu red de contactos.

Participa en eventos profesionales y sal a la calle a vender

Preséntate, debes darte a conocer. Nuestro mercado necesita saber qué ofrecemos como profesionales o empresa.

Si somos una organización, debemos comunicar qué hacemos, para ser legitimados por la sociedad.

Interactúa fuera de la web con tu red de contactos

Conecta tus mundos Offline y Online

Participa en eventos profesionales de tu sector Haz ‘Networking’

● Crea una red de contactos profesionales● Intensifica los vínculos● Da y recibe, es la esencia del networking

Sal a la calle a ‘venderte’

REPUTACIÓN DIGITAL

Es el reflejo del PRESTIGIO o estima que se tiene de una persona o marca en internet.

A diferencia de la marca, la reputación no está sujeta a campañas publicitarias ni al control de ninguna organización, la otorgan las personasa través de su opinión o valoración.

La reputación digital es un valor intangible

El 80% del valor de las empresas reside en los intangibles.

Las empresas desarrollan estrategias de comunicación orientadas hacia la creación de marcas corporativas con valores fuertes.

Esto se traduce en crecimiento de la organización.

Existen MEDIDORES de relevancia social que monitorizan la REPUTACIÓN ONLINE

El objetivo es obtener un valoración hecha por el público sobre tu organización, empresa o perfil.

Principales medidores de monitorización:● Klout● Kred ● PeerIndex

klout.com

Es una herramienta que mide el grado de INFLUENCIA de una persona o marca en redes sociales y asigna un valor del 0 al 100.

Sirve de referencia para localizar personas influyentes de nuestro sector, o público objetivo para nuestras acciones.

- La web social se ha convertido en el verdadero mercado de trabajo y sirve de escaparate para tu experiencia, tus contactos, tus conocimientos o tu influencia.

- En el entorno laboral ya se valora de los candidatos el Klout como indicador con más o menos peso en los procesos de selección.

- Fiestas a las que sólo puedes acudir con un índice klout superior a 45. - La media de usuarios tiene un índice klout de 40. Un valor superior a

60 es considerado como “influyentes”.

Klout: Dirygess 42Diploma de Especialización en Dirección y Gestión de Recursos y Servicios Sociales

Facultad de Ciencias Sociales y del trabajo

kred.comHerramienta que asigna la influencia social evaluando las interacciones con el contenido publicado.

peerindex.com

Herramienta que proporciona análisis de influencia: Autoridad: Mide la confianza que generan tus opiniones `sociales ´Audiencia: Indica tu alcanceActividad: Mide la repercusión de tus acciones

Localizar InfluencersSon personas con gran presencia y credibilidad en redes sociales gracias a sus conocimientos sobre un determinado sector.

Tienen muchos seguidores

Crean tendencia

Son líderes de opinión

Klout por encima de 60

Pueden ser prescriptores de tu mensaje, acciones o campañas

Marca Personal Vs Marca de Empresa

La marca personal y la marca de empresa pueden y deben coexistir en armonía.

Las empresas están formadas por personas, así que lo ideal

es que las personas que forman una organización tengan talento, contactos y marca personal.

Lo que debe hacer un trabajador durante su permanencia en la organización, es alinear sus valores y ponerlos al servicio de la empresa.

REVISAESCUCHA

y

REAJUSTA

● Estamos en un mercado competitivo y saturado ● Necesitamos visibilidad en el entorno digital ● Ya tenemos MARCA PERSONAL → Tenemos que gestionarla ● Diseño de una estrategia para conseguir los objetivos ● Las herramientas digitales dan visibilidad y posicionamiento social ● La Marca Personal no sustituye otros métodos en la búsqueda de

negocio o empleo, como puede ser un buen currículum● Construir la marca personal no es un sprint, es una carrera de fondo

que requiere tiempo y trabajo.

No olvides…

¡ Muchas gracias!

Marketing Digital - SEO @manuelasolanas+34 607 231 423

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