DiezclavesparaponerenmarchaunaconsultoraexitosaPublicadoel18noviembre,2013porVicenteMilln

HedecididotraduciraquuninteresanteartculodeKerryJothensobrelasclavesparaconstruirunaconsultoraexitosa.

AgradezcoaKerryelhabermeautorizadoaincluirlatraduccinasuartculo(vaseoriginalaqu)enmiblog.KerryesdirectorgeneraldeHumanCapitalStrategies,unaexitosaconsultoraderecursoshumanos,ensuduodcimoaodeactividad.Paraobtenermsinformacin,consultewww.humancapitalstrategies.caosuperfilenlinkedin.

Personaavaladaconunalargaexperienciaprofesional,Kerrynoscomentaqueensus35aoscomoprofesionalen puestos relacionados con el capital humano ha encontrado una fuerte correlacin entre los llamadosintrapreneurs ylosconsultoresexitosos.

As, tras toda una vida laboral como consultor y observador de otros consultores, establece que los factoresclavedexitoparainiciaryhacercrecerunnegociodeconsultoraconxitoincluyenlossiguienteselementosbsicos:

Planificacin y preparacin. Crear una consultora no debe ser una decisin compulsiva. Es necesarioconsiderarlocuidadosamenteysi finalmentesedecideseguiradelante,habrqueplanificaryprepararsebienantesdesaliralacalle.Haydeterminadoscontactosydeterminadasaccionesquesepuedenllevaracabosincomprometeroentrarenconflictoconelempleoquesetengaenesemomento.

Reputacin y redes nuevas y existentes. Durante toda su vida como consultor, deber en cuenta laimportanciadesureputacinprofesional.Asquenoquemesusnavesenelprocesodeterminarconsutrabajoanterior.Aprovechetodossusxitosytodaexperiencia.Documentesureddecontactos,clasifquelossegnlobienqueconocensu trabajoypuedendar testimoniodelmismoy porel sectorenque trabajanoenelquepuedeninfluir.Identifiquealosquepuedenserclientespotenciales,referenciasoreferentes.

Arrancar a partir de los puntos fuertes. Es esencial hacer un inventario honesto de sus puntos fuertes:habilidades,conocimientos,experiencia,contactos,etc.Esteautoexamendeberadirigirelanlisisdemercado,yaqueunodebecomenzarapoyndoseensuspuntosfuertes,aquellosqueleofrezcanunaventajacompetitiva.Conformedesarrolleunatrayectoriacomoconsultorpodrdiversificaryampliarsuoferta.

Unanlisisdemercado.Ahoraqueconocesusfortalezas,identifiquequtiposdeserviciosdeconsultora,quindustrias, qu organizaciones, qu regiones, etc., son sus mejores apuestas como mercados a seguir.Concntrese en sus puntos fuertes y los mercados en los que tendra la mejor ventaja competitiva.Posteriormente identifique loscontactosclaveque leayudena introducirseen lasempresasyorganizacionesquehaestablecidocomoobjetivo.

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Trabajoduro.Untrabajadorperezosoynoautomotivadoserprobablementeunconsultorsinxito.Hgasealaideadequetendrquetrabajarduro,hacerhorasextras,serflexibleytenerlacapacidadderespuestarpidaygilalasoportunidadesydemandasdelcliente.

Atencinalcliente.Deberobtenerelmximodesushabilidadesdecomunicacin,servicioalcliente,tactoyprofesionalismoeneldurocaminodeconseguirunabuenaimpresinhaciasusclientesactualesypotenciales,tantoeneldesarrollodenuevosnegociosycomolaejecucindeunproyectodeconsultora.Locontrariopuedelimitar la fidelizacindelcliente(ypor tanto laconsecucinrepetirconellos)ycontaminarelmarketingbocaaorejaquelepudieranrealizarsusclientes..

Clientesbase.Cuandocomienceaconseguircontratosyrealiceproyectosdeconsultoraconxitocompleto,nosubestimela importanciade losclientesbaseoclientesdereferencia.Ellossonelpandecadada,unabaseslidadetrabajocontinuoytambin,porquno,unafuentedevaliosasreferenciasycasosdexitoparaotrospotencialesclientes/proyectos.

La autopromocin y comercializacin. Conforme consiga proyectos y sus clientes estn satisfechos,utilcelosparacomouna formadepromocinantesus clientespotencialesy tambinante losyaexistentes.Esto demuestra confianza en sus propios servicios y ayudar a construir su imagen de marca comosolucionalotododereferenciaparasusclientes .

Tenerunamisinclara.Nosedebeinfravalorarlaimportanciadetenerclaralamisindesunegocio.Siustednopuededecirleaalguienlaesenciadeloquehaceydeloquetienequeofrecerenunasolafrase,entoncesesqueniustedmismolosabe.Esevidentequesumisinpuedeevolucionarycambiarconeltiempo,perotambinlo es el hecho de que es necesario tener una idea clara al respecto antes de realizar ese primer anlisis demercadoprevioaliniciodesuactividad.

Tenerunmodelodeplan financiero /negociosclaro.Hableconesosamigosqueyasonexperimentadosconsultores, hagaalgunas investigaciones,asegresedequeesustedcompetitivoensumercadoestudie laposibilidadde,comoconsultorrecinllegado,realizarpequeosdescuentos,perorecuerdesiemprequeelvalorpercibidoporsutrabajoestntimamenterelacionadoconelprecio .

Teniendo en cuentami punto de partida original, dice Kerry, la creacin y la construccin de un negocio deconsultoradexitoconsisteprincipalmenteenlomsbsico:ustedmismo.Siustedyahareflejadolasclavesanteriores durante su fase como empleado de una empresa, entonces debera ser capaz de extrapolar esascapacidadesparaconvertirseenconsultordexito.Buenasuerte!

Yhastaaquelartculo,queesperoqueellectorhayadisfrutado.Saludos

NOTA:Latraduccinnoesliteral,sinoqueenmuchoscasosheutilizadomispropiaspalabrasparaexpresarloqueheentendidoenlalecturadelartculooriginal.Contodo,sialgnlectorencuentraalgnfalloenlatraduccin,oquieresugerirotraspalabras,quenodudeendejarmeunmensaje.Graciasdeantemano.

Notas:1. Interesanteexpresinconlaquecoincidoplenamenteyquedesignaaunhipotticofactordeproduccindependientenoslodelacantidad,

sinotambindelacalidad,delgradodeformacinydelaproductividaddelaspersonasinvolucradasenunprocesoproductivo.Wikipedia

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AcercadeVicenteMillnConsultantatDATAEBROCRMandonlineeducationconsultantVertodaslasentradasporVicenteMilln

capitalhumano.Revisadonoviembre2013.[]

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losemprendedores,osea,quetienelaresponsabilidaddirectadeconvertirunaideaenunproductoterminadorentableatravsdelaasuncin

deriesgosylainnovacinasertiva.Wikipediaintrapreneurship.ltimarevisinnoviembre2013.[]

3. Enelinglsoriginalseutilizalaexpresingotocontractor.Segnloquehepodidoverenfuentescomowordreference.comsetratadeuna

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