Post on 22-Jan-2021
El Emprendimiento en nuestro país•Nuestro país destaca por tener una significativa proporción
de su Población Económicamente Activa involucrada en
algún tipo de emprendimiento. El Global Entrepreneurship
Monitor registra que el Perú es uno de los países con mayor
percepción de oportunidades para un negocio, con una tasa
emprendedora de 23%, es decir, uno de cada cinco peruanos
se encuentra realizando algún tipo de emprendimiento.
El Emprendimiento en nuestro país•Según las estadísticas del 2016 el Perú ocupa
cuarto lugar en capacidad emprendedora, pero pero
pero…. 8 de cada 10 fracasan durante los primeros
5 años.
El Emprendimiento en La Economia Digital.En una sociedad que cada día migra más hacia una economía digital el
Emprendimiento e Innovación Tecnologica se han convertido en un
pilar fundamental en los Startups más aun cuando las empresas
comienzan a madurar su demanda por soluciones tecnológicas para
las necesidades de sus respectivas cadenas de valor.
¿Quién es un Emprendedor?
Quien es un Emprendedor?Se denomina Emprendedora a aquella persona que identifica una
oportunidad y organiza los recursos necesarios para tomarla y ejecutarla .
En la etimología de la palabra se encuentra la voz latina ¨prendĕre¨ que
significa literalmente coger o tomar.
Es habitual emplear este término ¨Emprendedor¨ para designar a una
«persona que crea una empresa» o que encuentra una oportunidad de
negocio, o a alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa
El Emprendedor
PERU PAIS JOVEN
EMPRENDEDOR
Todo empiezan cuando dejamos nuestra zona de
Confort
IDENTIFICANDO NUESTRAS CAPACIDADES Y HABILIDADES
(FODA PERSONAL)
Creatividad y visión al servicio del Emprendimiento
Evolución de los Emprendimientos
Valle de la Muerte
Del Valle de la Muerte al Valle de los Desafios
Valle de la Muerte
Valle de la Muerte
TIPS PARA ENFRENTAR EL VALLE DE LA MUERTE
Emprendimientos InnovadoresCreativos
• Uber
• AIRBNB
• Apple
• Media Naranja
• Muchas otras marcas
AIRBNB Empresa de Alojamiento Global
sin ningún hotel.
UberEmpresa de taxis mas grande del
Mundo sin ningun auto.
Apple Empresa + Innovadora en
Celulares (Smartphones) Iphone
FacebookRed Social mas grande del Mundo; conectando personas y contenidos
CinepapayaApp para compra y reserva de
entradas a cines
Casos en PeruLas Microfranquicias
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Casos en PeruLas Microfranquicias
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Que es una Franquicia?
La Franquicia es la práctica de utilizar el modelode negocios de otra persona, a través de la cualuna persona física o jurídica (franquiciante) cede aotra (franquiciado) por un tiempo determinado laconcesión de derechos de explotación de unproducto, actividad , nombre comercial (marca) enuna zona determinada.
Que es una Franquicia?
La Franquicia es el modelo de negocio empresarialcon mayor éxito a nivel mundial; cada minuto se abreuna franquicia en el mundo.
La palabra inglesa ¨franquicia¨ deriva del idiomafrancés ¨franchir¨ el cual significa liberar o dejar libre;a través del tiempo el significado tomo la connotaciónde ¨empoderamiento ¨. Ambos liberando yempoderando a los socios franquiciados generacrecimiento sostenible y expansión de mercado.
Franquicias en el Peru
En su gran mayoría franquicias Peruanas en el sector gastronómico y otras en sectores como; hotelería, ópticas, centros educativos y artesanías.
1981
KFC
Con Gran Aceptación
Años 90´S
Expansión y Apertura de Franquicias Extranjeras.
(Mc Donald´s, Burger King, Pizza Hut)
Origen y Apertura de Franquicias Peruanas
(Bembos, Mediterráneo Chicken, Pastipizza)
Franquicias en el Peru
En la actualidad el mercado de franquicias peruanas se caracteriza porestar concentrado en el rubro de la gastronomía con un 68% departicipación ;seguido por el sector educativo con 10%.
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40
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70
68%
10%5% 4% 3% 2% 2%
6%
Diversificacion de las Franquicias Peruanas
Gastronomia
Educacion
Artesanias
Estetica y Spa
Ferreteria
Cafeteria
Jugueria
Otros
Distribución de Franquicias en el Peru
Las Franquicias Peruanas han establecido 417 Unidades y su DistribuciónGeográfica se presenta de la siguiente manera: el 65% ubicadas en la capital,el 20% han migrado y un solo 15% han podido expandirse a provincias;En su mayoría a; Arequipa, Ica, Piura, Trujillo, Cajamarca, Cuzco, entre otras.
Elementos Básicos
Franquiciante ; Persona natural o Jurídica titularde los derechos de explotación de una marca y dela tecnología de operación comercial.
Franquiciado ; Persona natural o jurídica queadquiere el derecho a usar la marca y la tecnologíaoperativa a cambio de una contraprestacióneconómica (Franchisee Fee y Regalia Mensual) conla finalidad de replicar el éxito del franquiciante.
Elementos Básicos
La Marca (Signo Distintivo) ; Es el nombre,simbolo o representacion que utiliza un fabricanteo comerciante para diferenciar sus productos yservicios de aquellos de la competencia. EsteSigno distintivo debe ser atractivo y estarjuridicamente seguro ( INDECOPI).
Elementos BásicosEl Know How ( El Saber Como) ; Conocimiento adquirido sobre laoperatividad de un negocio a través del tiempo ; el cual seconvierte en un patrimonio de muchos años de madurez y unaventaja comparativa frente a la competencia en el mercado.
Son conjunto de conocimientos prácticos relativos a los métodos defabricación, comercialización, gestión y financiamiento de productosy servicios (técnicas, información secreta, teorías e incluso datosprivados.
Elementos Básicos
Asistencia Técnica Comercial; Tiene como objetivo facilitar la comprensión, asimilación y la reproducción del know how. Se da en 3 momentos claves:
•Asistencia Pre- Apertura•Asistencia durante la Apertura•Asistencia post- Apertura
Localización
Adaptación
Lanzamiento
Capacitación
Contraprestaciones
Derecho de Entrada (Franchise Fee); Es el pagoúnico que da derecho a adquirir la franquicia y serparte de la cadena ; por consiguiente da el derechoal uso de la marca; la cual cuenta con unaexclusividad Territorial.
Contraprestaciones
Regalías Comerciales (Royalties); Es el pago mensual que realiza elfranquiciado por ;•La cesión del esquema comercial•El derecho de uso de la marca,•Por recibir Asistencia técnica permanente•Perfeccionamiento del Know How.•Capacitación Permanente ( Actualización de Manuales y Procesos)
ROYALTY : •Monto Fijo
•Porcentaje de las Ventas ( 5% - 8%)
Contraprestaciones
Canon de Publicidad; Es el pago que realizan losfranquiciados el cual funciona como un fondo común ; elcual es administrado por el franquiciante para lapublicidad compartida. Esta pago se da mas en lasfranquicias locales.
Canon de Publicidad < 1% - 3% de las Ventas>
Negocio Independiente vs Franquicia
La Franquicia reduce la Curva de Riesgo y Aprendizaje
Condiciones para que un negocio migre al Modelo de Franquicia
•Concepto Replicable ; transferir el saber (manuales,cursos, etc).•Debe contar con una marca y estar protegida.•Concepto de Negocio original, diferenciado, único y
atractivo.•Debe ser rentable ( Haber llegado al Pto de Equilibrio)•Prestigio en el mercado.•Negocio empaquetado a través de manuales y procesos.•Éxito comprobado en el mercado
Contraprestaciones
Canon de Publicidad; Es el pago que realizan losfranquiciados el cual funciona como un fondo común ; elcual es administrado por el franquiciante para lapublicidad compartida. Esta pago se da mas en lasfranquicias locales.
Canon de Publicidad < 1% - 3% de las Ventas>
LOCALIZACION TERRITORIAL
Desarrollo de Estudio de expansion geograficaterritorial definiendo las mejores potencialesubicaciones segun los potenciales nuevos mercadospara la marca.
Ventaja CompetitivaUna excelente localización de una franquicia,puede generar mejoras en la eficiencia entérminos de: Costos de transporte, facilidad en laobtención de materias primas, utilización eficientede canales de distribución, cercanía al cliente y asus necesidades. Un buen local es aquelque maximiza la capacidad de un negocio paraatraer clientes.
ImportanciaLa Ubicación de una franquicia determina en granmedida su clientela , su duración y su éxito.Por lo cual es muy importante para el EmpresarioFranquiciado elegir y conocer cual será el lugaridóneo para operar su futura franquicia.
ImportanciaRay Kroc, legendario promotor de McDonald’s,decía ; ¨Los tres elementos esenciales paraalcanzar el éxito en un negocio son: ubicación,ubicación y ubicación¨.
26,000 Establecimientos en 126 Países