Guido CaicedoAbril 2007

Emprendiendo Negocios con Software Libre

Agenda

1. Software Libre

2. Modelos de Negocios OSS

3. ¿Qué negocio puedo montar?

1. Software Libre

General Public LicenseGPLGPL

cuatro libertades

0: ejecutar el software

1: estudiar el software y adaptarlo

2: distribuir copias

3: mejorarlo y ayudar a los demás liberando las

mejoras

no se paga por ejercer estos derechos

GPL se extiende a las modificaciones

distribuídas

Si no lo puedo vender......

¿se puede hacer negocio?

¡Si!

....pero no siempre bajo GPL

2. Modelos de Negocios OSS

Modelo de Consultoría

complejidad

consultoría + entrenamiento

estudio del Departamento del Comercio de EEUU

licencias no sobrepasan el 30% del costo total del

software

...¡desde 1962!

licencias son el 4% del ingreso total de una

solución Linux

donde está el ingreso?

integración de hardware, software y

mantenimiento

integración de middleware

VAR: value added resellers

los VAR realizan mucha consultoría de customización

comienzan a ver la ventaja de moverse hacia

el OSS

certificaciones en linux y otros OSS

Modelo de Subscripción

tendencia hacia el aumento de ingresos por

mantenimiento

típica subscripción de un año

soporte

actualizaciones

covalent da soporte a negocios que usan LAMP

Otros

Modelo del Patrocinio

Apoyar o crear proyectos OSS

código fuente, recursos, etc.

dos metas.......

Meta 1comoditizar una capa de

softwarecomoditizar una capa de

software

Meta 2establecer estándaresestablecer estándares

patrocinar ............

y volver los S.O. un comodity

y volver los S.O. un comodity

y volver los S.O. un comodity

vender productos en capas superiores

disponibilidad, clustering, seguridad, administración

requiereliderazgo y consistencialiderazgo y consistencia

Netscape1998: 60% del mercado1998: 60% del mercado

respuesta: Mozilla organization

muchas versiones conerrores y retrasoserrores y retrasos

Mozilla en el 20042% del mercado2% del mercado

actualmente?

>12%

apoyó a Apache cuando bajó su participación al

50%

Apache actualmente tiene

60% del mercado60% del mercado

resultado:evitó monopolizaciónevitó monopolización

IBM liberó código fuente de eclipse

fue una inversión de $40’000.000

herramienta de desarrollo multiplataforma

base para otros productos

eclipse le permitió

introducirse en las universidadeslas universidadeslas universidades

$40’000.000 en introducir productos a universitarios

potenciales clientes Rational!

eclipse en el 2004+450 proyectos OSS+450 proyectos OSS

tiene un Open SourceSteering ComiteeSteering Comitee

enfocado en área de servidores

otras empresas siguen modelos similares

Modelo de Optimización

Ley de Clayton Christensen

Conservación de la Modularidad

capa modular y conformable

ocasionacapas adyacentes

optimizadascapas adyacentes

optimizadascapas adyacentes

optimizadas

capa conformableno es rentableno es rentable

capa adyacente si

Caso

Necesitaba servidores de datos

Oracle 9i Real Application Cluster

US$800.000 solución optimizada Linux

Alternativa: US$2’000.000US$2’000.000

Modelo de Licencia Dual

dos versiones

dos esquemas de licenciamiento

una gratis con limitaciones

otra completa pero con costo

cuales son las ventajas?

penetración del mercado

posicionamiento

retroalimentación de la comunidad

explorar tendencias

ganan por cada servidor

ganan por consultoría

ganan por entrenamiento

Modelo del rehén

OSS escondido detrás de un servicio

ASPs usan OSS internamente

lo modifican y lo adaptan

no lo distribuyen

bajos costos y excelente servicio

usan eclipse + linux para un CRM en línea

google usaba mas de 10.000 servidores linux

en el 2002

se cree que ahora usa más de 100.000

El Modelo Embebido

que son sistemas embebidos?

software que no corre en computadoras de uso

general

Linux se usa en un alto porcentaje

ventajas?

corre en hardware genérico

reduce costos de ingeniería

reduce costos de prototyping

provee estabilidad

pocos recursos

excelente soporte a redes

3. ¿Que negocio puedo montar?

preguntas importantes

¿Cuáles son los problemas?

¿Características del cliente?

¿Cuántos clientes?

¿Productos existentes?

¿Qué conocimientos de OSS manejo?

¿Qué experiencia tengo en OSS?

¿Cuál sería mipropuesta de valor?propuesta de valor?

¿Cuál es el modelo + apropiado?

maximizar valor para el cliente

maximizar valor para mí

construir una red de contactos adecuada

¡donde hay más problemas

hay más oportunidades!hay más oportunidades!

Muchas gracias!

Guido Caicedocaicedo@espol.edu.eccaicedo@espol.edu.eccaicedo@espol.edu.eccaicedo@espol.edu.ec