Post on 07-Mar-2015
Estrategia de mercadotecnia 3Estrategia de mercadotecnia 3: Plan de influyentes claves
Estrategia de mercadotecnia 3
Objetivos de esta lección
Identificar los influyentes
claves para su campaña, y
cómo involucrarlos.
Explorar técnicas de
persuasión para convencer
a los influyentes claves a
tomar una acción que
apoye la campaña.
Estrategia de mercadotecnia 3
La estrategia de
mercadotecnia
Para planificar cómo trabajar con el grupo más reducido –
individuos que pueden ser esenciales para lograr
resultados o tomar decisiones
Plan para audiencias
meta
Plan para movilización comunitaria
Plan para influyentes
claves
Estrategia de mercadotecnia 3
influyentes claves…quiénes son?
Son una audiencia muy pequeña – no se aplica mercadotecnia convencional. En cambio existen otras estrategias para convencer a estas audiencias más pequeñas actuar.
Estrategia de mercadotecnia 3
Vaya mascota!Uff…esas
PATAS MAMI!
Estrategia de mercadotecnia 3Líderes políticos
Líderes religiosos
Medios de comunicación
Estrategia de mercadotecnia 3
Acercándose a influyentes claves
• Mensajes personales, reuniones uno a uno.
• Ellos tienes sus propias barreras y beneficios
respecto a lo que quieras que ellos hagan.
— Quizás no tienen recursos.
— Temen que sus constituyentes estén en
contra.
— No entienden qué es lo que quieres, o no han
visto suficiente evidencia que funcionará.
— Lo ven como de baja prioridad.
Estrategia de mercadotecnia 3
Paso1: Educar acerca las decisiones que estás pidiendo que
haga. Mejor con una reunión informal.
Paso 2: Haz que el tomador de decisión sepa del apoyo de
sus propios constituyentes hacia la decisión a tomar.
— Movilización comunitaria!
— Peticiones
Paso 3: Haga noticias.
Trabajando con líderes políticos
Estrategia de mercadotecnia 3
Moviendo la voluntad política
Comunicación directa con tomador de decisión
Facilitar el trabajo de periodistas para crear noticias
Acción polític
a
Levantar el apoyo de la gente sobre el tema
Estrategia de mercadotecnia 3
• No esperas que te busque el periodista:
toma la iniciativa!
• Periodistas quieren noticias – cosas
recientes.
• Apalanca los medios de comunicación
para involucrar las autoridades.
Trabajando con los medios de comunicación
Estrategia de mercadotecnia 3
Calendarios, editoriales,
cartas al editor de un
periódico, “páginas
domingueras” o ediciones
especiales.
Trabajando con los medios de comunicación fuera de los noticieros
Estrategia de mercadotecnia 3
Textos sagrados contienen muchos mensajes relevantes
a acciones de conservación. Reunión con el líder religioso Preparar citas relevantes de la Biblia para ayudar a
crear una hoja de sermón, y definir cómo y cuando se
usará.
Trabajando con los líderes religiosos
Estrategia de mercadotecnia 3
Actividad: practicando la persuasión!
Grupo 1: Frente a la Alcaldesa y dos concejales
Grupo 2: Frente a la Iglesia
Grupo 3: Frente los medios de comunicación
60 minutos