Post on 06-May-2015
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Estrategias de Crecimiento
Intensivo
Describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las mismas según el análisis de los componentes principales del problema estratégico o factores que lo definen.
Describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las mismas según el análisis de los componentes principales del problema estratégico o factores que lo definen.
M
E
R
C
A
D
O
S
P R O D U C T O S
Penetración en el mercado
Desarrollo de productos
Desarrollo de mercados
Diversificación
(expanción)
Tra
dic
ion
ale
s
Tradicionales Nuevos
Nu
evo
s
MATRIZ
DE
ANSOF
F
Sirve para identificar oportunidades de negocio de una organización. En otras palabras, expresa las posibles combinaciones producto/mercado en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.
Esta matriz describe las distintas
opciones estratégicas,
posicionando las mismas según el
análisis de los componentes principales del
problema estratégico o
factores que lo definen.
Son adecuadas en situaciones en donde las oportunidades de “producto-mercado” existentes aun no han sido explotadas en su totalidad, e incluyen las siguientes estrategias:
•Penetración•Desarrollo de mercados•Desarrollo de productos•Diversificación
PENETRACIÓN
ESTRATEGIA DE PENETRACIÓNUna estrategia de penetración de mercado significa fijar el precio de un producto o servicio lo más bajo posible para facilitar ventas rápidas.
Es más probable tener éxito en mercados grandes, en crecimiento y es usado a
menudo en introducciones de nuevos productos
La empresa considera la posibilidad de crecer e incrementar sus ventas con los productos que actualmente posee y en los mercados en los que ya está trabajando.
Para ellos se utilizan las siguientes herramientas:
• precios a bajos• Promociones• Visitas• condiciones de venta o de pagos más flexible
Se considera la posibilidad de crecer a través de la obtención de una mayor participación de mercado en los productos y mercados en los que la empresa opera actualmente.para lograrlo se puede:
• Aumenta la participación de mercado
• Aumenta la frecuencia de utilización
• Aumentar la cantidad utilizada• Aumento del consumo o
ventas de los clientes/usuarios actuales.
Ventajaslas personas comprarán
más de un producto cuando más bajo sea su precio.
RiesgosSi el volumen de ventas no se
puede construir tan rápido como se había proyectado en respuesta al precio de
penetración, una firma puede tener problemas recuperando sus costos de investigación y
desarrollo.
ESTRATEGIAS
Pueden lanzar una campaña publicitaria para generar una mayor conciencia de marca o implementar una promoción a corto plazo con una fecha de terminación finita
Mayor promoción
Más canales de distribución
Una empresa puede tratar de aumentar la
penetración de mercado mediante el aumento de los métodos que utiliza
para poner los productos en manos de
los consumidores, haciéndolos más fáciles
de obtener.
Mejoras de los productos
Hacer mejoras en el producto puede utilizarse
para crear un nuevo interés en un producto
estancado o para ofrecer un beneficio adicional cuando se utiliza. Los
fabricantes de productos de consumo a menudo han utilizado la frase "nueva y mejorada
DESARROLLO
DE
MERCADOS
DESARROLLO DE MERCADO
El desarrollo de mercado es una
estrategia de mercadotecnia que
consiste en la creación de las
condiciones necesarias para la
colocación en mercado de un
producto.
La necesidad de desarrollo de
mercado puede darse cuando una compañía quiere intervenir en
un mercado en el que nunca participó o para
la colocación de un producto totalmente nuevo que aun no posee mercado.
Una parte esencial del desarrollo de mercado será la de crear la “necesidad” del producto en el público.
En esta estrategia se procura:
Comercializar productos y servicios en mercadosBuscar nuevas aplicaciones para que el producto que capten a otros segmentos de mercado distintos de los actuales.Atraer clientes a los nuevos mercados
Existen tres maneras de llevarlo a cabo:
1. Tratar de identificar nuevas oportunidades en
el mercado donde actualmente se
comercializa.
3. Introducir nuevos mercados geográficos tanto nacionales como internacionales.
2. Buscar nuevos canales de distribución en los lugares habituales.
Estrategias
Nuevos mercados geográficosNuevas dimensiones del productoNuevos empaques del productoNuevos canales de distribuciónDiferentes políticas de precios para atraer nuevos clientes o crear nuevos segmentos
DESARROLLO
DE
PRODUCTOS
Estrategia del crecimiento donde la meta del negocio es introducir nuevos productos en mercados existentes
Es necesario que el negocio produzca nuevos productos o modifique los actuales para satisfacer necesidades no cubiertas del mercado actual
Los elementos en esta estrategia, son la investigación y desarrollo, la política de producto y el análisis de segmentación
Eso incluyeAumentar la
s
ventas en los
mercados actuales
gracias a productos
mejorados,
reformulados o
nuevos.
Añadir funciones o
características
Extender la gama
de productos.
La modificación o adaptación de los productos actuales, con nuevas características o atributos • Aumentando la
polivalencia con nuevas funciones
• Añadiendo valor social o emocional
La extensión de la mezcla de productos con nuevos productos
Nuevos tamaños Varias versiones en sabores, olores, colores (extensión de la línea)Nuevos envases
El rejuvenecimiento de la línea de productos
Generando productos más potentesLanzando productos ecológicosMejorando la estética
El desarrollo de nuevos productos innovadores
Desarrollando nuevos productos, que saltarán radicalmente a la competencia
La creación de diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos
Determinando el abanico de atributos deseados por los consumidores.Estableciendo normas de calidad a cada atributo.
La compañía desarrolla nuevos productos para venderlos a sus mercados existentes.
Variación del diseño
DIVERSIFICACIÓN
Son adecuadas cuando hay pocas oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compañía. Generalmente abarcan diversificación horizontal, diversificación en conglomerado y diversificación concéntrica.
Tiene lugar cuando la empresa busca desarrollar, de forma simultánea, nuevos productos y nuevos mercados. Es la estrategia que supone mayores riesgos pues se deben desarrollar sistemas nuevos de administración, productos y comercialización
Diversificación horizontal
Se basa en la adición de productos o servicios nuevos, que no están relacionados, para los clientes actuales.
Diversificación concéntrica
Es la adición de productos y/o servicios nuevos pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa, que tienen semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con los productos
Diversificación en
conglomeradoConsiste en vender nuevos productos no relacionados con la línea de productos ya existente, para de esa manera atraer nuevas categorías de clientes