INTRODUCCIÓN EN EL MERCADO

INTRODUCCIÓN EN EL MERCADO

La fase de introducción (tambiénllamada presentación) ocurre justo despuésintroduce en el mercado.

Las ventas están a niveles bajos porquetodavía no hay una amplia aceptación

La disponibilidad del producto (para elcomprador) es limitada.

La competencia es limitada o nula.

ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCION DE NUEVOS PRODUCTOS

• IMPULSO DEL MERCADO.

• IMPULSO DE LA TECNOLOGIA.

• INTERFUNCIONAL.

ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCION DE NUEVOS PRODUCTOS

• IMPULSO DEL MERCADO: " se debe fabricar lo

que se puede vender". En este caso los nuevos

productos quedan determinados por el mercado; las

necesidades del cliente son la base primordial

(o única) para la introducción de nuevos productos.

IMPULSO DE LA TECNOLOGIA

Este enfoque sugiere que "se debevender lo que se puede hacer". Deacuerdo con esto, los nuevosproductos deben derivarse de latecnología de producción, con pocaconsideración al mercado. La tarea demercadotecnia es la de crear unmercado y "vender" los productosque se fabrican.

INTERFUNCIONAL.

la introducción de nuevos productos tiene

una naturaleza interfuncional y requiere de

la cooperación entre

mercadotecnia, operaciones, ingeniería y

otras funciones.

ETAPA DE CRECIMIENTO

Si el mercado acepta el producto, las ventasaumentan rápidamente.

La planificación de la distribución física esdifícil en esta fase de crecimiento (tambiénllamada aceptación). Los beneficiosaumentan porque el producto lo conocen losclientes.

Etapa de madurez

El incremento de las ventas es lento o se haestabilizado en un nivel, los niveles máximosde ventas.

Ya es considerado un producto establecido enel mercado por lo tanto podemos decir que esun producto viejo. En este momento, sealcanza la mayor rentabilidad y se puedeprolongar mas tiempo con diferentes técnicasde marketing.

Etapa de declive

Llega un momento en que las ventas decaen(declive o decadencia), en la mayoría de losproductos por cambios en la tecnología, lacompetencia, o la pérdida de interés por partedel cliente. Con frecuencia los precios bajan ylos beneficios se reducen.

PROMOCION

PRECIODISTRIBUCCIÓN

PUBLICIDAD

GESTION DEL CICLO DE VIDA

Gestión del ciclo de vida

• La publicidad, por ejemplo, debe ser informativa en la etapa de introducción, persuasiva en las etapas de crecimiento y madurez, y orientada a mantener el recuerdo en la etapa de declive.

• Los presupuestos para promoción tienden a ser mayores en las primeras etapas y van decayendo en las de madurez y declive.

• El precio suele ser elevado en las fases de introducción y crecimiento, pero en la madurez el precio debe ser competitivo para mantenerse en el mercado.

• La distribución es baja en la fase de introducción; más amplia en las fases de crecimiento y madurez, para volver disminuir en el declive.

Prolongación del ciclo de vida del producto

• Las compañías se esfuerzan por alargar la vida del

producto todo lo posible. Esto se debe a que es

mucho más barato mantener un producto en el

mercado que retirarlo y lanzar otro nuevo.

• Los responsables de marketing han diseñado

diferentes técnicas para evitar o retrasar la etapa de

declive del producto.

• Entre las estrategias que utilizan losproductores se encuentran las siguientes:

• Cambio de fórmula.

• Cambio de características.

• Notable mejora de la calidad.

• Importantes y nuevas ventajas competitivas

Relanzamiento

El relanzamiento

tiene efectos

duraderos; se trata

de rediseñar el

producto para el

mercado; con esto

se corre un alto

riesgo y costos

elevados.

• Actualización del embalaje.

• Cambio de diseño o presentación.

• Cambio en el tamaño o la cantidad. Mayor oferta de tamaños.

• Mayor comodidad de uso.

• Ligeras modificaciones del producto: aroma, color, textura.

CICLO DE VIDA EN UN PROYECTO DE CONSTRUCCION

EJEMPLO CICLO DE VIDA DE UNA CAMISA

1. En su

fabricación se

consumen muchos

recursos

naturales, se

producen

desechos y se

consume mucha

energía.

• 2. Para su embalajetambién se utilizarecursos naturales yse consume energía.

• 3. Y más importantesu transporteaéreo, terrestre ymarítimo utilizancombustible queproduce el efectoinvernadero que a suvez produce elcambio climático.

Por estas y más razones es importante

conocer el ciclo de vida de cualquier producto

por que nos hace mas consientes de la

cantidad de recursos y energía que usan para

que el producto llegue a nuestras manos y así

recapacitemos en el uso, el trato y el

cuidado que le damos a nuestras cosas para

no tener que desecharlas antes de tiempo y

contribuir a la acumulación de desechos.