CLIENTE ______________________________FECHA ______________________________REPRESENTANTE ______________________________S SP IP NSabcdeabcdabcdefghabcdefgabcdeabcdeEvaluador: Representante de ventasUsa adecuadamente equipos y metarial de ayudaEVALUACIN DE VISITA DE VENTAS COMENTARIOS / OBSERVACIONESS: satisfactorio / SP: superior al promedio / IP: inferior al promedio / NS: no satisfactorioAdministra las beses de datos de clientes agenda citas peridicasControla mediante fichas clienteSolicita soporte oportunamente a reas de produccin y diseoRealiza y entrega informes dentro de los trminos establecidosContacta con el cliente para verificar pagosRealiza encuesta de satisfaccin al clienteVI. Organizacin de trabajoV. Seguimiento al clienteContacta con el rea de produccin para verificar entregasContacta con el cliente para verificar entregasContacta con el rea de cartera para verificar pagos del clienteCrea una relacin personalPersonaliza las soluciones para las necesidades del clienteEstablece propsito comercial con el clienteIdentifica las seales de venta y el momento de cierre o compromisosPrevee objecionesRebate objeciones satisfactoriamenteIdentifica necesidades del clienteUsa lenguaje claro y fluidoAdquiere compromisos lgicos en representacin de Icono CreativoIII. Presentacin de la ventaIV. Destrezas en ventasOfrece soluciones para cada necesidad del clientePresentacin personalUso de la ayudasIdentifica necesidades del clienteHace que el cliente adquiera compromisos con Icono CreativoTiene conocimiento del clienteHa enviado informacin de Icono Creativo al clienteHa preparado y/o verificado ayudasPuntualidadII. Preparacin de ventaTransmite al cliente este conocimientoDemuestra tener conocimiento del producto de la competenciaTransmite al cliente este conocimientoUsa este conocimiento como herramienta enficaz de ventaDemuestra tener conocimiento del producto Icono CreativoITEMI. Conocimiento del producto.Tiene claridad en el objetivo de la visita