GROWTHHACKING

1 ¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA?

RESUMEN3

4

2 ¿CÓMO HACER UNA ESTRATEGIA?

EJEMPLOS

¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA?

1

La estrategia del Growth Marketing es ayudarte a resolver los problemas que tengas de una forma lógica y con bajo presupuesto, buscando hacer crecer tu proyecto.

Cada empresa tiene un problema diferente y no puedes resolverlos todos de la misma forma.

¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA?

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* Key Performance Indicator

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¿CÓMO HACER UNA ESTRATEGIA?

- 1. Objetivo: Debes tener claro hacia dónde vas y qué quieres lograr.

- 2. Definición el mercado: Conoce en dónde está tu audiencia.

- 3. Problemas y motivaciones: Descubre cuáles son los problemas a los que se enfrenta tu audiencia y conoce qué es lo que los impulsa.

ETAPAS DE UNA ESTRATEGIA

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- 4. Core Values: Define cuál es o cuáles son los valores que hacen a tu producto único. ¿Qué lo hace atractivo?.

- 5. Hipótesis: Desarrolla una hipótesis del mercado y de tu producto, para “conocer” cómo va a interactuar tu audiencia.

- 6. Atracción: Capta la atención de tus usuarios para que busquen tu marca.

ETAPAS DE UNA ESTRATEGIA

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- 7. Activación: Consigue ciertas conversiones por parte del usuario. Aunque no sea comprar tu producto, puedes ir poco a poco haciendo que interactúe con tu página web.

- 8. Fidelización: Desarrollar técnicas para crear y mejorar el engagement con tu cliente. La idea es estar en su top of mind (redes sociales, email marketing, entre otros).

ETAPAS DE UNA ESTRATEGIA

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- 9. Análisis y optimización: Revisa tu proceso y descubre que fue lo que funcionó y que no. (Este proceso de análisis es continúo, ya que tu mercado está en constante cambio y debes estar pendiente de dichos cambios. No esperes hasta el final, si ves que algo no funciona, cámbialo y plantea una nueva hipótesis).

ETAPAS DE UNA ESTRATEGIA

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21 2 MÉTODO CIENTÍFICOCosas para tener en cuenta

DESARROLLO DEL PROBLEMA

ANÁLISIS DE LA REALIDAD

PLANTEAMIENTO DE HIPÓTESIS

VALIDACIÓN DE HIPÓTESIS

CONCLUSIONES

OBSERVACIÓN

RE TESTEO

REPORTAR RESULTADOS

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6

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8

3

- Debes tener claro cuál es el objetivo y las metas que quieres conseguir.

- Conoce muy bien a tu audiencia. - Las hipótesis y los test te permiten experimentar

nuevas posibilidades. - Revisa tu proceso y descubre que fue lo que

funcionó y que no. Este proceso de análisis es continúo. No esperes hasta el final, si ves que algo no funciona, cámbialo y plantea una nueva hipótesis.

EJEMPLOCosas para tener en cuenta

CÓMO EJECUTAR

Ejemplo

Entendemos cómo funcionan las cosas.

Entendemos cómo no funcionan.

Entendemos cómo dejan de funcionar.

Entendemos cómo hacer para que funcionen de una manera que no fueron diseñadas.

Mejoramos la función de la misma.

TOTAL: Adquirimos y sostenemos clientes con las mejoras de un activo digital. Resultados: Crecemos las ideas aceleradamente bajo el conocimiento de la misma y de la idea de la competencia.

Creamos hipótesis sobre las micro funciones del sistema.

Comprobamos las hipótesis sobre las micro funciones del sistema.

Impulsamos las hipótesis con pauta o con estrategias que optimicen su eficacia.

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Sobre el global empresarial.Sobre el activo general a

trabajar.Sobre el ideal final.

OBJETIVO GENERAL OBJETIVOSESPECÍFICOS ESTRATEGIA TÁCTICA

Creamos un objetivo sobre cada hipótesis de sistema.

Se basa en el objetivo general Creamos una táctica según cada uno de los objetivos

específicos.

➔ ¿Qué?➔ ¿Cómo? ➔ ¿Cuándo?➔ ¿Dónde?➔ ¿Para qué?➔ ¿Por qué?

➔ Son medibles.➔ Poseen un tiempo establecido.➔ Son geo-localizados.➔ Son posibles de implementar.➔ Ejecutan una meta.

➔ Parte de entender cómo funciona el sistema.

➔ Encuentra las debilidades, amenazas, oportunidades y fortalezas del sistema.

➔ Da el plano y establece lo que se realizará.

➔ Involucra qué activos se utilizarán para el éxito.

➔ Está definido por el ecosistema a trabajar.

➔ Utilizamos el DOFA para efectividad.

➔ Creamos una táctica poractivo digital.

➔ Desarrollamos una métrica para revisar el antes y el después de esta.

➔ Comprobamos la efectividad de la misma.

➔ Entregamos resultados.➔ Elevamos la táctica si es

necesario con pauta.➔ Se crean entregables por

táctica. ➔ Existe una numeración

específica para ver el éxito.

Actúa sobre la estrategia.

Existe uno por táctica a realizar

Debe mejorar un sistema #METAS FINALES

CONCLUYE EL IDEAL

GENERA INFORMESY ENTREGABLES

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