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Desarrollo de negocio en internet

Luis Gosálbez Iniciador Alicante – 18/12/09

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¿De qué vamos a hablar hoy?

Presentación.Mi experiencia como

emprendedor.¿Qué NO es el desarrollo de

negocio?¿Qué es el desarrollo de negocio?Algunos ejemplos conocidos.Trucos.

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Presentación

• Licenciado en derecho y MBL ESADE.• Abogado.• Emprendedor por necesidad.• Blogger (gosalbez.es)• Experto comité asesor PIN-SME (Bruselas)

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Mi experiencia

Abogado: • Pasante EBAME: Derecho penal

económico.• Ernst & Young: Procesal. IP.

Contratación.

Molaba.

Pero no era lo mío.

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Mi primera empresa

• Firma de contratos por internet.

• >500 clientes• 11 países• Caixa Capital Risc• Premios nacionales y

europeos

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Bye bye

• Pacto de socios.• Time to market (RERO)• Al alimón: participación, trabajo,

etc.• Mercado inmaduro.• Modelo de negocio mutante.• Los premios no dan de comer.

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Mi segundo negocio

• Director soluciones para PYMES Demini.

• Director de tractes.com.• ISP (ya.com)• Web low cost para pymes.

• Emprendedor por cuenta ajena.

Molaba. Pero no era lo

mío.

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¿Y ahora qué hago?

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¿Qué puedo hacer?• Negocios de

internet.• Abogado.• Desarrollo de

negocio.

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¿Qué es metricson?

• Abogados• Expertos en internet• Apoyamos y desarrollamos

negocios

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¿Qué es el desarrollo de negocio?

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¿Qué NO es el desarrollo de negocio?

• Acción comercial (salir a vender)• Planificación de medios y

campañas.• Contratar personal.• Negociar operaciones societarias.• Conseguir financiación.

Principio: HGMBPA. Hay gente muy buena por ahí.

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¿Qué es el desarrollo de negocio?

Búsqueda de nuevas formas de generar ingresos a partir de un negocio existente.

• Oportunidades (geográficas, segmentos, productos)

• Crear necesidades.• Sinergias (acuerdos estratégicos)• Producto.

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Habilidades y conocimientos• Análisis.• Especialización.• Abstracción.• Marketing interno y externo.• Inductor.• Brown dispatcher.• Tyler Durden.

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Desarrollo de negocio en internet

• Acuerdos estratégicos: afiliados, canales, etc.

• Acciones offline.

• Internacionalización = localización.

• ARPU y upgrading.

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Algunos ejemplos

• Panda: Modelo de franquicia.

• Google: Matar a la competencia.

• McDonalds: Happy meal.

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Ideas

• Estrategia: mejor mala que no tener.

• Benchmarking.

• Sigue a tu cliente donde esté.

• Nunca sabes dónde está la oportunidad.

• Resiliencia: planifica-ejecuta-analiza-

mejora.

• Un negocio es un negocio.

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Recordatorio

¡¡Disfrutad!!

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