INTELIGENCIA

DE MERCADOSSebastián Cardona

¿ QUE ES ?

Inteligencia de mercados es el proceso de

identificación de clientes en los mercados

internos y externos, con el fin de posicionar

productos de oferta y demanda, teniendo en

cuenta los factores de Productividad, calidad y

Competitividad.

ASPECTOS IMPORTANTES

Recurso Humano frente a los Procesos de Desarrollo

Comercializadoras Internacionales

Mercados de Oferta y Demanda

Ficha Técnica de los Productos Exportables

Demanda del Producto en los Mercados Externos

Técnicas de Empaques y Embalajes

Formas de Pago de las Mercancías

MERCADOS INTERNACIONALES

Export. Ecuador

Periodo:ENE-NOV de 2012-2014 2012 2013 2014

Fecha Proceso:09/ene/2015 ENE-NOV ENE-NOV ENE-NOV

TOTAL 1,755,392,958 1,804,668,333 1,700,457,615

PRODUCTOS PRIMARIOS 98,166,199 167,267,314 138,773,733

PRINCIPALES PRODUCTOS 32,798,085 77,178,092 20,865,992

http://www.mincit.gov.co/publicaciones.php

?id=10425

Export. Estados Unidos

Fecha Proceso:09/ene/2015 ENE-NOV ENE-NOV ENE-NOV

TOTAL 20,175,222,610 17,226,693,471 12,962,758,786

PRODUCTOS PRIMARIOS 18,936,132,957 16,029,028,591 11,664,630,423

PRINCIPALES PRODUCTOS 16,352,113,654 14,286,024,925 10,539,162,534

Export. Alemania

Fecha Proceso:09/ene/2015 ENE-NOV ENE-NOV ENE-NOV

TOTAL 343,263,185 743,652,258 577,327,944

PRODUCTOS PRIMARIOS 284,577,170 668,533,772 494,613,791

PRINCIPALES PRODUCTOS 271,646,528 656,390,928 480,229,099

Determinación del precio

Bien o servicio mismo

Servicios complementarios (garantía,

transporte, mantenimiento, etc.)

Satisfacción del deseo o necesidad que ofrece

el producto

PRECIO

Seleccionar objetivo de la fijación de precios

Determinar la demanda

Estimación de los costos

Analizar precio, costo y oferta de competidores

Escoger método de fijación (cliente, costo,

consumidor)

Seleccionar precio final

ANALISIS DE RENTABILIDAD

se puede evaluar comparando el resultado final

y el valor de los medios utilizados para llegar al

mismo

ANALISIS DE RENTABILIDAD

Rentabilidad económica RE= resultado/activos

Medir los resultados de la inversión sin la afectación de la financiación.

Rentabilidad financiera RF= resultado/fondos propios

Rendimiento del capital, interés que se desea maximizar en beneficio de propietarios