PMVPRODUCTO!MÍNIMO!VIABLE

XIMO!MOMPÓ - @xmompocELISA!GÓMEZ - @elisagomezmonzo

3 DE CADA 4 STARTUPS FRACASAN

ERRORES

• TECNOLOGÍA!INAPROPIADA

• DESARROLLO!PESADO

• USABILIDAD!DEFICIENTE

• MA" GESTIÓN!DE " FINANCIACIÓN

43 MILLONES!DE!EUROS

ERRORES

• INTENTAR!RESOLVER!PROBLEMA!INEXISTENTE

• P"TAFORMA!CONFUSA

• MA" UX

• FALTA!DE!PRIVACIDAD

41 MILLONES!DE!EUROS

ERRORES

• COMPETENCIA!CON!MEJOR!PROPUESTA!DE!VALOR

• ALIANZA!CON!PROVEEDORES

• DEMASIADAS!HERRAMIENTAS!PARA!EL!USUARIO

VS

4.7 MILLONES!DE!EUROS

ERRORES

• DESARROLLO!PESADO

• MUCHO!TIEMPO!EN!MEDIR

• PROPUESTA!DE!VALOR!CONFUSA

1 MILLÓN!DE!EUROS

¿CUÁL!ES " SOLUCIÓN A!ESTO?

¡PMV!

¿QUÉ!ES!EL!PMV?

“ES " VERSIÓN!DE!UN!PRODUCTO

NUEVO QUE!PERMITE!A!UN!EQUIPO

RECOLECTAR " MÁXIMA

CANTIDAD DE!CONOCIMIENTO

VALIDADO!SOBRE!USUARIOS!CON

EL MENOR!ESFUERZO!POSIBLE”

ERIC RIES

1 BILLÓN!DE!EUROS

ANIMÁTICA

ANIMÁTICA

ANIMÁTICA

¿CÓMO P"NTEAR EL!PMV?

RUTA!PMV

FEED

BACK

CONSTRU

IR

!NZARHIPÓTESIS

EXPERIMENTOMERCADO

HIPÓTESIS

FEED

BACK

CONSTRU

IR

!NZARHIPÓTESIS

EXPERIMENTOMERCADO

HIPÓTESISA3

HIPÓTESIS

MAYORES!PROBLEMAS

SOLUCIÓN

P"N/PASOS!A!SEGUIR

OBJETIVO

SOLUCIÓN!PARA!CONSEGUIR!EL!OBJETIVO

EXPERIMENTO

FEED

BACK

CONSTRU

IR

!NZARHIPÓTESIS

EXPERIMENTOMERCADO

EXPERIMENTO - TIPOS!DE!PMV

TIPOS!DE!PMV

"NDING!PAGE (BUFFER)

TIPOS!DE!PMV

"NDING!PAGE (BUFFER)

CANALIZA!TRÁFICO!A!TU!PÁGINA

UTILIZA!HERRAMIENTAS!DE!MEDICIÓN!PARA CUANTIFICAR " CONVERSIÓN!Y " VIRALIDAD

OFRECE!C"RAMENTE!TU!SOLUCIÓN

TIPOS!DE!PMV

"NDING!PAGE (BUFFER)

TIPOS!DE!PMV

MAGO!DE!OZ (ZAPPOS)

TIPOS!DE!PMV

MAGO!DE!OZ (ZAPPOS)

HIPÓTESIS!DE!ZAPPOS

"S!PERSONAS!QUIEREN COMPRAR!ZAPATOS!ONLINE = BENEFICIOS

TIPOS!DE!PMV

MAGO!DE!OZ (ZAPPOS)

HIPÓTESIS!VALIDADAS

NO!SE!NECESITA!STOCK, NI!LOGÍSTICA

PENSAR!DE!FORMA!LOCAL, ACTUAR!DE FORMA!GLOBAL

CON UN PEQUEÑO EXPERIMENTO CON CLIENTES REALES VALIDAMOS NUESTRA PRINCIPAL HIPÓTESIS

TIPOS!DE!PMV

CONSERJE (FOOD!ON!THE!TABLE)

CONSEGUIR!CLIENTES!QUE!PAGUEN

EMPEZAR!A!DESARROL"R!CUANDO NECESITES!ESCA"R!PARA!SATISFACER " DEMANDA

OFRECER!TUS!SERVICIOS!EN " VIDA!REAL

TIPOS!DE!PMV

CONSERJE (FOOD!ON!THE!TABLE)

TIPOS!DE!PMV

CROWDFOUNDING (PEBBLE)

CONTACTO!CONTINUO!CON!LOS PATROCINADORES

COMPROMISO!DE!LOS!CLIENTES!POTENCIALES A!TRAVÉS!DE " INVERSIÓN

CAPTAR!A!LOS “EARLY!ADOPTERS” Y!GEEKS

TIPOS!DE!PMV

CROWDFOUNDING (PEBBLE)

TIPOS!DE!PMV

VÍDEO (DROPBOX)

OBTENER!UN!FEEDBACK!PARECIDO!QUE!CON EL!PRODUCTO!REAL

DAR!A!LOS “EARLY!ADOPTERS” UNA!PISTA DE " EXPERIENCIA!DEL!PRODUCTO

TIPOS!DE!PMV

VÍDEO (DROPBOX)

TIPOS!DE!PMV

TU!IMAGINACIÓN

MERCADO

FEED

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CONSTRU

IR

!NZARHIPÓTESIS

EXPERIMENTOMERCADO

MERCADO - FUENTES!DE!TRÁFICO

SEO - SEARCH!ENGINE!OPTIMIZED

SMM - SOCIAL!MEDIA!MARKETING

SEM - SEARCH!ENGINE!MARKETING

PR - PUBLIC!RE"TIONS

EMAIL!MARKETING

OFFLINE

MEDIR MEDIR MEDIR

MERCADO - MEDIR

MÉTRICAS!PARA!PIRATAS - AARRR

ADQUISICIÓN

ACTIVACIÓN

RETENCIÓN

REFERENCIA

RÉDITO (MONETIZACIÓN)

FEEDBACK

USERVOICESUGERENCIAS, COMENTARIOS!Y!ERRORES!DE!LOS USUARIOS

MIXPANELREPORTES!EN!TIEMPO!REAL, PERSONALIZABLE!PARA CAPTURAR!DATOS!Y!ACCIONES!PROPIAS

GOOGLE!ANALYTICS

ANALIZAR!ESTADÍSTICAS, MEDIR!VENTAS!Y CONVERSIONES

PERSERVAR

FEED

BACK

CONSTRU

IR

!NZARHIPÓTESIS

EXPERIMENTOMERCADO

PIVOTAR

LOS MIEDOS DEL!PMV

LOS!MIEDOS!DEL!PMV

¿MI!PMV!TIENE!UN DISEÑO!POBRE!DE!CALIDAD?

¿MI!PMV!CONTIENE MUCHOS!ERRORES?

LOS!CLIENTES VAN!A!HAB"R!MAL DE!MI!EMPRESA ...

LO MEJOR QUE!TE!PUEDE!PASAR

CON!UN!PMV!ES QUE!TE

L"MEN!PARA!PUTEARTE POR

UN!PRODUCTO INCOMPLETO!O

CON!ERRORES.

¿CUÁNTO!DE!MÍNIMO DEBE!SER!MI!PMV?

“PROBABLEMENTE MÁS!MÍNIMO DE!LO!QUE!TÚ!PIENSAS”

ERIC RIES

¿ALGUNA!PREGUNTA?

GRACIAS

XIMO!MOMPÓ - @xmompocELISA!GÓMEZ - @elisagomezmonzo