Introducción al producto mínimo viable (PMV) AllStartup gandia
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PMV PRODUCTOMÍNIMOVIABLE XIMOMOMPÓ - @xmompoc ELISAGÓMEZ - @elisagomezmonzo
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Examinaremos algunos fracasos startup y de como una metodología Lean podria haberles ayudado a preveer el interés por parte de los clientes sobre su producto y no haber derrochado recursos y tiempo en su desarrollo. Fracasos startup: - SearchMe: Motor de búsqueda con un buen aspecto visual. - Color: aplicacion para compartir fotos geolocalizadas. - Wesabe: Herramienta para llevar las finanzas personales. - The point: Crowdfounding para llevar a cabo buenas acciones. A continuación introduciremos el concepto PMV ( Producto Mínimo Viable ) y de como este nos ayuda a validar nuestras hipótesis y recolectar aprendizaje utilizando un mínimo de recursos. Como plantearlo requiere determinar aquello que desconocemos y nos invertir hasta no saber con certeza lo que realmente el mercado necesita. A la hora de plantear el PMV: - Hipotesis: Que queremos validar. BMC - Experimento: Que plan llevaremos a cabo. Ejemplos. - Mercado: Que debemos medir. Fuentes de tráfico. Métricas para piratas - Feedback: ¿Se han cumplido mis objetivos?. Iterar / Pivotar Por último explicaremos los miedos más comunes a la hora de enfrentarnos al PMV
Transcript of Introducción al producto mínimo viable (PMV) AllStartup gandia
PMVPRODUCTO!MÍNIMO!VIABLE
XIMO!MOMPÓ - @xmompocELISA!GÓMEZ - @elisagomezmonzo
3 DE CADA 4 STARTUPS FRACASAN
ERRORES
• TECNOLOGÍA!INAPROPIADA
• DESARROLLO!PESADO
• USABILIDAD!DEFICIENTE
• MA" GESTIÓN!DE " FINANCIACIÓN
43 MILLONES!DE!EUROS
ERRORES
• INTENTAR!RESOLVER!PROBLEMA!INEXISTENTE
• P"TAFORMA!CONFUSA
• MA" UX
• FALTA!DE!PRIVACIDAD
41 MILLONES!DE!EUROS
ERRORES
• COMPETENCIA!CON!MEJOR!PROPUESTA!DE!VALOR
• ALIANZA!CON!PROVEEDORES
• DEMASIADAS!HERRAMIENTAS!PARA!EL!USUARIO
VS
4.7 MILLONES!DE!EUROS
ERRORES
• DESARROLLO!PESADO
• MUCHO!TIEMPO!EN!MEDIR
• PROPUESTA!DE!VALOR!CONFUSA
1 MILLÓN!DE!EUROS
¿CUÁL!ES " SOLUCIÓN A!ESTO?
¡PMV!
¿QUÉ!ES!EL!PMV?
“ES " VERSIÓN!DE!UN!PRODUCTO
NUEVO QUE!PERMITE!A!UN!EQUIPO
RECOLECTAR " MÁXIMA
CANTIDAD DE!CONOCIMIENTO
VALIDADO!SOBRE!USUARIOS!CON
EL MENOR!ESFUERZO!POSIBLE”
ERIC RIES
1 BILLÓN!DE!EUROS
ANIMÁTICA
ANIMÁTICA
ANIMÁTICA
¿CÓMO P"NTEAR EL!PMV?
RUTA!PMV
FEED
BACK
CONSTRU
IR
!NZARHIPÓTESIS
EXPERIMENTOMERCADO
HIPÓTESIS
FEED
BACK
CONSTRU
IR
!NZARHIPÓTESIS
EXPERIMENTOMERCADO
HIPÓTESISA3
HIPÓTESIS
MAYORES!PROBLEMAS
SOLUCIÓN
P"N/PASOS!A!SEGUIR
OBJETIVO
SOLUCIÓN!PARA!CONSEGUIR!EL!OBJETIVO
EXPERIMENTO
FEED
BACK
CONSTRU
IR
!NZARHIPÓTESIS
EXPERIMENTOMERCADO
EXPERIMENTO - TIPOS!DE!PMV
TIPOS!DE!PMV
"NDING!PAGE (BUFFER)
TIPOS!DE!PMV
"NDING!PAGE (BUFFER)
CANALIZA!TRÁFICO!A!TU!PÁGINA
UTILIZA!HERRAMIENTAS!DE!MEDICIÓN!PARA CUANTIFICAR " CONVERSIÓN!Y " VIRALIDAD
OFRECE!C"RAMENTE!TU!SOLUCIÓN
TIPOS!DE!PMV
"NDING!PAGE (BUFFER)
TIPOS!DE!PMV
MAGO!DE!OZ (ZAPPOS)
TIPOS!DE!PMV
MAGO!DE!OZ (ZAPPOS)
HIPÓTESIS!DE!ZAPPOS
"S!PERSONAS!QUIEREN COMPRAR!ZAPATOS!ONLINE = BENEFICIOS
TIPOS!DE!PMV
MAGO!DE!OZ (ZAPPOS)
HIPÓTESIS!VALIDADAS
NO!SE!NECESITA!STOCK, NI!LOGÍSTICA
PENSAR!DE!FORMA!LOCAL, ACTUAR!DE FORMA!GLOBAL
CON UN PEQUEÑO EXPERIMENTO CON CLIENTES REALES VALIDAMOS NUESTRA PRINCIPAL HIPÓTESIS
TIPOS!DE!PMV
CONSERJE (FOOD!ON!THE!TABLE)
CONSEGUIR!CLIENTES!QUE!PAGUEN
EMPEZAR!A!DESARROL"R!CUANDO NECESITES!ESCA"R!PARA!SATISFACER " DEMANDA
OFRECER!TUS!SERVICIOS!EN " VIDA!REAL
TIPOS!DE!PMV
CONSERJE (FOOD!ON!THE!TABLE)
TIPOS!DE!PMV
CROWDFOUNDING (PEBBLE)
CONTACTO!CONTINUO!CON!LOS PATROCINADORES
COMPROMISO!DE!LOS!CLIENTES!POTENCIALES A!TRAVÉS!DE " INVERSIÓN
CAPTAR!A!LOS “EARLY!ADOPTERS” Y!GEEKS
TIPOS!DE!PMV
CROWDFOUNDING (PEBBLE)
TIPOS!DE!PMV
VÍDEO (DROPBOX)
OBTENER!UN!FEEDBACK!PARECIDO!QUE!CON EL!PRODUCTO!REAL
DAR!A!LOS “EARLY!ADOPTERS” UNA!PISTA DE " EXPERIENCIA!DEL!PRODUCTO
TIPOS!DE!PMV
VÍDEO (DROPBOX)
TIPOS!DE!PMV
TU!IMAGINACIÓN
MERCADO
FEED
BACK
CONSTRU
IR
!NZARHIPÓTESIS
EXPERIMENTOMERCADO
MERCADO - FUENTES!DE!TRÁFICO
SEO - SEARCH!ENGINE!OPTIMIZED
SMM - SOCIAL!MEDIA!MARKETING
SEM - SEARCH!ENGINE!MARKETING
PR - PUBLIC!RE"TIONS
EMAIL!MARKETING
OFFLINE
MEDIR MEDIR MEDIR
MERCADO - MEDIR
MÉTRICAS!PARA!PIRATAS - AARRR
ADQUISICIÓN
ACTIVACIÓN
RETENCIÓN
REFERENCIA
RÉDITO (MONETIZACIÓN)
FEEDBACK
USERVOICESUGERENCIAS, COMENTARIOS!Y!ERRORES!DE!LOS USUARIOS
MIXPANELREPORTES!EN!TIEMPO!REAL, PERSONALIZABLE!PARA CAPTURAR!DATOS!Y!ACCIONES!PROPIAS
GOOGLE!ANALYTICS
ANALIZAR!ESTADÍSTICAS, MEDIR!VENTAS!Y CONVERSIONES
PERSERVAR
FEED
BACK
CONSTRU
IR
!NZARHIPÓTESIS
EXPERIMENTOMERCADO
PIVOTAR
LOS MIEDOS DEL!PMV
LOS!MIEDOS!DEL!PMV
¿MI!PMV!TIENE!UN DISEÑO!POBRE!DE!CALIDAD?
¿MI!PMV!CONTIENE MUCHOS!ERRORES?
LOS!CLIENTES VAN!A!HAB"R!MAL DE!MI!EMPRESA ...
LO MEJOR QUE!TE!PUEDE!PASAR
CON!UN!PMV!ES QUE!TE
L"MEN!PARA!PUTEARTE POR
UN!PRODUCTO INCOMPLETO!O
CON!ERRORES.
¿CUÁNTO!DE!MÍNIMO DEBE!SER!MI!PMV?
“PROBABLEMENTE MÁS!MÍNIMO DE!LO!QUE!TÚ!PIENSAS”
ERIC RIES
¿ALGUNA!PREGUNTA?
GRACIAS
XIMO!MOMPÓ - @xmompocELISA!GÓMEZ - @elisagomezmonzo
![[Treball final de grau] Lliurament final: Disseny i desenvolupament del producte mínim viable (PMV) d'una plataforma de consum col·laboratiu orientada al reforç a l'educació reglada](https://static.fdocuments.es/doc/165x107/577cc7cf1a28aba711a1c0a6/treball-final-de-grau-lliurament-final-disseny-i-desenvolupament-del-producte.jpg)
