María Victoria AlzamoraTalía Baracco

José Ortiz MéndezLuis Eduardo HurtadoLuis Guillermo Herrera

Javier VelardeYajaira Zumaeta

Es un caramelo que pertenece a la categoría de los caramelos duros cuyo factor diferenciador es la frescura que deja en tu boca. Es la marca líder en el mercado de caramelos y la más importante de la compañía.

Tiene dos presentaciones:

Single Pieces (1 unidad)

Barra (9 unidades)

Cuentan con varios sabores entre los que se pueden encontrar: Mentol, Mentol Extra Fuerte, Cereza, Mora, Limón Peruano, Fresa Cremosa, Durazno Cremoso y Piña Colada.

Halls es una marca joven y atrevida que se dirige a jóvenes de 18 a 24 años y a cada sabor se le atribuye una personalidad y color diferente. Por ejemplo Mentol es Azul y representa lo “atrevido”, Cereza es el rojo y representa “seducción”, Mentol extra fuerte es el Negro y representa “el vivir intensamente”, Fresa Cremosa es el Rosado y representa el “disfrutar la vida”, etc.

PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

¿Porqué las personas solo consumen los cuatro sabores clásicos en proporciones

mayores a los nuevos sabores lanzados?

Distribución de la muestra

Participantes Rango de edad NSE # F.G.

Jóvenes hombres

18-24 B 1

Jóvenes mujeres

18-24 B 1

Jóvenes hombres

18-24 C 1

Jóvenes mujeres

18-24 C 1

Evaluar la importancia de tener un buen aliento y esto como

influye en los patrones de consumo de caramelos

refrescantes

Identificar los motivos de aceptación y rechazo a través de

una prueba de producto

Evaluar el grado de preferencia y las causas.

Determinar el nivel de reconocimiento de los productos

Analizar el impacto de la publicidad en cada uno de los

productos

Analizar la cobertura que tiene el producto con respecto al

target.

El sabor de Halls que lidera la preferencia,

entre los clásicos, es el de mora; ya que el

negro y el azul son considerados muy fuertes.

Muchos desconocían la

existencia de los nuevos

sabores de Halls, debido a la

falta de publicidad.

Los nuevos sabores de Halls son

considerados muy dulces. Por esta

razón, se considera que han perdido el

frescor, perdiendo su característica

principal de ser caramelos

refrescantes. Dentro de los nuevos sabores el de piña colada es

el de mayor aceptación, por su sabor agradable,

pero no por la frescura que debería provocar.

El consumo de Halls está fuertemente

relacionado al consumo de bebidas alcohólicas y

al cigarrillo, sienten que el Halls les da frescura.

Los consumidores que participaron en el focus group,

tienen preferencia por la variedad de Halls al

momento de la compra.

Halls no se ha preocupado en dar publicidad a sus

nuevos sabores. Por esta razón, muchos clientes

potenciales todavía no conocen de la existencia de

estos.

Caramelos mas

mentolados

Nuevos insigths

en la publicidad

RECOMENDACIONESRECOMENDACIONES

Explorar nuevo nicho encontrado :CARAMELOS

REFRESCANTES SUAVES

Mayor proporción de impulso de los productos nuevos

Para una población infinita, con margen de error de +-5% y nivel de confianza del 95%

n =

p(1-p)

E 2

Z 2+ 0

n =

0.5(1-0.5)

0.05 2

1.962+ 0 n =

384

105 personas a encuestar(15 encuestas por miembro del

equipo, 7 miembros).

Para fines del trabajo(académico-exploratorio)

E DAD DE L OS P AR T IC IP ANT E S

89%

8% 3%

18-24

25-30

+ de 30

NS E : g as to por entrevis tado13%

56%

24%

7%

0-20

20-50

50-100

+ de 100

Se concluye que los caramelos refrescantes de HALLS son económicos y muy al alcance de toda la población

C ONS UMO DE C AR AME L OS R E F R E S C ANT E S

92%

8%

S I

NO

n 106P 0.491Z 1.64485363 LCS 0.41113179LCI 0.57086821El consumo semanal es el mas

frecuente de acuerdo a la muestra elegida.

P R ODUC T O NUE VO MAS C ONS UMIDO

31%

11%

2%8%2%

46%

S A NDÍA

L IMÓN

DUR AZNO

P IÑA C OL ADA

MIE L DE AB E J A

NO C ONS UME N

Población: 18-24 años

FrecuenciaPorcentaj

ePorcentaje

válidoPorcentaje acumulado

Válidos dulce 10 9.4 15.6 15.6frescura 15 14.2 23.4 39.1novedad 39 36.8 60.9 100.0Total 64 60.4 100.0

Perdidos Sistema 42 39.6 Total 106 100.0

DULCE

Frecuencia PorcentajePorcentaje

válidoPorcentaje acumulado

Válidos dulce 58 54.7 55.2 55.2frescura 5 4.7 4.8 60.0novedad 22 20.8 21.0 81.0amargura 20 18.9 19.0 100.0Total 105 99.1 100.0

Perdidos Sistema1 .9

Total 106 100.0

Frecuencia PorcentajePorcentaje

válidoPorcentaje acumulado

Válidos si 44 41.5 41.5 41.5no 58 54.7 54.7 96.23 4 3.8 3.8 100.0Total 106 100.0 100.0

El mayor porcentaje de la población en

estudio no recuerda algún tipo de publicidad del

producto

Nivel de recordación publicitaria

Sea p: Proporción de consumidores de Halls que conocen los nuevos sabores.

H0: Por lo menos el 50% conoce los nuevos sabores (p ≥ 0.50)H1: Menos del 50% conoce los nuevos sabores (p < 0.50)=0.05

Como Zcalc > Ztab, entonces, se ACEPTA LA H0.

Con un nivel de confianza del 95%, se puede inferir que por lo menos una de cada dos consumidoras de Halls entre 18 y 24 años que conoce los

nuevos sabores, recuerda alguna publicidad de Halls.

Penetración de medios publicitarios

H0: El conocimiento del nuevo sabor es independiente del medio publicitarioH1: El conocimiento del nuevo sabor NO es independiente del medio publicitario=0.05

Observadas Esperadas

Fórmula: Corrección de Yates

8 8.2 0.0109756115 11.4 0.8429824562 3.2 0.153125

22 24.1 0.1062240663 3.2 0.0281255 4.8 0.018753 6.6 1.4560606063 1.8 0.272222222

16 13.9 0.1841726622 1.8 0.05

Chi_calculada 3.122637622Chi_tabular 9.487729037

Como X2 exp = 3.125 < 9.488, entonces, NO SE RECHAZA H0

Existe suficiente evidencia estadística, con un nivel de significancia del 5%, para afirmar que el conocimiento del nuevo sabor es independiente del medio

publicitario.

Paneles; 17%Paneles; 14%

TV; 10%

TV; 27%

Radio; 10%

Radio; 4%

Tiendas; 55% Tiendas; 39%

Internet; 7%

Internet; 16%

No probó Si probó

Si ha probado algún nuevo sabor de Halls

Cómo te enteraste de los nuevos sabores

Efecto de los medios en la intención de consumo de los nuevos sabores

Grado de eficacia en la intención de consumo, por medio

No probó; 17%

No probó; 10%

No probó; 10%

No probó; 55%

No probó; 7%

Si probó; 14%

Si probó; 27%

Si probó; 4%

Si probó; 39%

Si probó; 16%

Paneles TV Radio Tiendas Internet

Mas publicidad

Mejor mensaje

Un caramelo mas fresco Un caramelo menos dulce

Recomendaciones

Realizar campañas para afianzar la nueva línea de productos de “Halls” en el mercado.

Medios tradicionales con mayor énfasis en televisión, así como en medios no tradicionales (virtual) -como el Internet.

Que los comerciales de TV tengan mejor calidad de contenido creativo sean más creativos› Jingle en de rock o reggaeton› Mayor repetición al aire

GRACIAS