LA HISTORIA DE:“VENDER SU CASA DUEÑO A DUEÑO”

RAZONES DE “DE VENDER

DUEÑO A DUEÑO”

1. AHORRAR LA COMISION

2. TEMEROSO DEL VENDEDOR

3. SEGURO QUE PUEDE VENDER SIN AYUDA PROFESIONAL

4. ACONSEJADO POR OTROS, AMIGOS, VECINOS, ETC.

5. EL NO CONOCER UN BUEN AGENTE

Actitud:

• Si no la puede vender, considerara contratar un REALTOR

• Tiene que recibir X cantidad de dolares

• No tiene los fondos para contratar un REALTOR

ENCONTRARLES UN COMPRADOR

ES SOLO PARTE DE MI TRABAJO Y OBLIGACION

1/31/31/3

•Listar•Marketing•Publicidad•Promocionar

•Mostra su propiedad•Negociar la venta

•Conseguir el prestamo•Evaluadores•Inspecciones•Cierre

Ahi muchas mas cosas y negosiaciones de completar, y no solo encontrar un comprador.

POR QUE VENDER

“POR DUEÑO”Es muy dificil.

Solo tiene 3 caminos para atraer compradores

1. Anunciar en el peridico

2. Casa abierta al publico

3. Se vende por dueño

OpenHouseToday 1-4

BY Owner3/2/2 Great Location!Must See! Call Mr... Seller214-475-3718

Se vende por dueño

972-222-9940

Ud. tiene que dar su direccion.Los compradores pasarian, Sin ver el interior.

Ud. Solo tiene una propiedad para enseñar

Otros Vendedores por dueño Debilitan su posicion

Tambien, si su anuncio no se ve como este. Ud. Sera categorizsado con ellos.

QUE CLASE DE COMPRADORES UD.

ATRAERA?

InversionistasGente que sabe lo que hace.“sin dinero de enganche”

Los MiradoresEl Perpetuo Buscador

Cazadores de BagatelasGente de muy Pocos Recursos y sin Dinero

PRECIO DE BAGATELA

Precio de Venta- Menos 6% de honorarios del Realtor- Menos del Restante Valor restarle otros 2% a 3%

Contacto Directo Debilita Su Posicion

El entusiasmo como enseña su casa puede ser interpretado como que tiene urgencia de vender.

Esta Familiarizado con los Contratos?

•Contratos Residenciales•FHA or Convencional?•Empeños sobre la propiedad•Busqueda de Titulo•Enmiendas•Declaracion de Propiedad•Alquileres Temporarios•Gastos de Cierre•Reparaciones Requeridas por el prestamista•Periodo de Opcion•Entre Algunos

La Parte Legal

EL MITO“DE VENDER DUEÑO A DUEÑO”

mmhh..., con el dinero que nos ahorramos al pagar una comision, podriamos…….!!!!

Mas del 90% Contrata un Realtor.Contrate a un Broker como Ud. Contrataria a un Contador o Abogado.

Que es el Multiple Servicio de Listados (MLS) ?

Toda las Asociaciones de Realtors del Metroplex de Dallas Trabjan para UD.

Busqueda de Casas con las Computadoras.

Hay un 95% de posibilidades que su casa sea vendida por resultado de una busqueda por computadora.

Nuestro Sitio del Internet

Nuestra propio sitio de Internet

• HouseExplorer.net• PeterPohls.com• Tour 3D Virtual• Herramientas para

vendedores y compradores• Busqueda del MLS• y muchos otros servicios

De Donde Vienen Los Compradores?

40% Un contacto de otro Realtor.20% Letrero “En Venta”.18% Respuesta de un Anuncio, pero comprando otra propiedad. 8% Respuesta al Open House, Pero Compran otra Casa. 7% Referencia de Una Compañia de Relocacion. 3% Compran la Propiedad Anunciada. 1% Compran una propiedad que visitaron previamoente como open house. 3% Compran por Combinacion de Razones.

Agentes Solo Muestran Propiedades que son Buena Compras.

Sabiendo que el Financiamiento es Muy Importante!

• Hay mas de 300 metodos diferentes de financiamiento.

UN REALTOR PUEDE:• Responder a sus

Preguntas.• Encontrar los mejores

Terminos Disponibles para sus Requisitos.

• Tener trato preferencial en los Bancos o Intituciones Financieras.

Estar Familiarizado con los Programas de

Financiamientos; Puede Vender su

Casa.!

Tarjetas, Volantes, Anuncios Profecionales

Imagen ProfecionalPoder de Mercadeo

El Plan de los 103 Puntos de Mercadeo

Ajustado a su Propiedad

Correo Electronico Inmediato

Mas de 300 Agentes Sabran que su Propiedad Acaba de entrar al Mercado

En Pocos Segundos…

Nueva Casa en Venta

Disponibilidad de 24 Horas

Compradores podran obtener informacion de su propiedad cuando este en el trabajo o fuera de la ciudad con el servicio deHotLine Technology

Queremos crear un ambiente de subasta

Tour Virtual de su Hogar

www.UltraRealEstatetx.com

Esto Significa que tiene un Open House en su casa las 24 Horas del Dia

7 Dias de la semana

Seciones de Mercadeo, Maxima Exposicion de su

Propiedad.

•Reuniones en la Oficina•Reuniones del MLS•Open Houses•Personas de Titulo & Escrow•Financieras

Nuevo Listado de Ultra!

Compradores ya Pre-Calificados

•Nombre•Direccion•Trabajo•Salario

•Quiere Comprar•Necesita Comprador•Rango de precio del comprador

Compradores comparan entre18 a 30 Hogares

4352 Judi S t.

6754 Com petitor

408 S toney C reek

4925 N .H all

4678 C alypso

9404 C ounty V iew

8700 P ennridge

4916 Lahom a

3309 B ellingham

987 A m y

7710 C ous teau

9876 San franc isco

2115 C ourtland 453 R alph

Poniendo el Precio Correcto Aumenta la ExposicionResultando un Precio Mayor

Preparando el Hogar Para Venderlo.

Una primera y buena impresion pude ser mayor al darle un maximo de orden y limpieza

El Hecho: Maxima Condicion Logra Maxima Ganancia, una Venta Mas

Rapida y EficienteEXTERIOR INTERIOR

Frente:

Atras:

Tener corto el cesped y los arbustosPoner maceteros con floresPintar o retocar con pintura Exterior, veredas limpias y entradas

Piscina limpia, patio arreglado recoger cosas tiradas, juguetes, ramas, etc...

Aspirar la alfombra, pintar, Tener la cocina arreglada (quitar cosas que no sean necesarias), reparar las llaves de agua que gotean, que el linolio brilleRepare o remplace imperfecciones en los pisos, etc... .Limpie el garage, bodega y el atico.

Su casa es mostrada por

citasHola Sr/a. Rodriguez, esta es Ultra Real Estate, tenemos un Agente que desea Mostrar su Casa Hoy entre las 3 y las 4 de la tarde, Le Parece Bien?

Cuando estan mostrando su propiedad.

• Mantener Cortinas y percianas Abiertas.

• Tener la Luz Prendida.• Tocar musica suave de

fondo.• Guardar los jugetes en el

cuarto del niño.• Ordene bien, arregladas

hace parecer las habitaciones mas grandes

• Deje al Agente hacer su trabajo

La primera imprecion del comprador casi siempre esla mas importante

La respuesta de seguimiento y mercadeo.

Hacemos seguimiento de los clientes para ver el interes Comunicacion entre Agente-Cliente es Importante.

Deposito de Earnest Money (dinero serio)

Uno más salvaguarda para asegurar una venta exitosa.

Debería Ud. listar con el que da el precio más alto?

Algunos Agentes prometerán Todo para obtener el listado.

Las Cuatro Cosas que Hacen Que se Venda la Propiedad.

Locacion

Precio

Terminos

Condicion

Aunque usted no tendrá que vender, Usted compite con vendedores que si venden.

Cómo la mayoría de los vendedores valoran sus

propiedades?

El HECHO: un comprador es más probable de hacer una oferta del precio pedido del hogar en venta que esta valorada correctamente antes de hacer una oferta baja en un hogar que se valora demasiado alto.

La Información exacta acercara una decisión.

Las propiedades en venta ahora.Las propiedades que se vendieron recientemente.

Cuánto es el valor de la propiedad?

Sólo tanto como un comprador está dispuesto a pagar.

Las Propiedades con precio correcto se venden mas rapido y a mejor precio.

$ 99,000 $ 119,000

Peligros del Sobre Precio

Se tomara mas tiempo para vender

Tendra menos visitantes

Recibira ofertas mas bajas

SU PROPIEDAD AYUDARA VENDER OTRAS PROPIEDADES

Cuanto tiempo tomara venderla?Vendida en:

1 MES 40%2 MESES 7%3 MESES 7%4 MESES 20%5 MESES 10%6 MESES 7%7 MESES 9%

SI SU PROPIEDAD NO SE VENDE DENTRO DE 30 DIAS, UN REAJUSTE DEL PRECIO SE DEBE HACER.

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