Lean Canvas.Creación de Modelos de Negocio

para Startups.

Ricardo Yorky

ricardo@leanparaguay.com

@RicardoYorky

¿Que es Lean Canvas?

“Lean Canvas es un

formato rápido,

conciso y portable

para crear y comunicar

modelos de negocio

para startups.” ASH MAURYARunning Lean

Lean

CanvasTe ayuda a

descomponer el

modelo de negocio en

nueve partes que

luego son

sistemáticamente

sometidas a pruebas

en orden de mayor a

menor riesgo.

Recomendaciones

PIENSE EN LOS POSIBLES CLIENTES

Distinga entre clientes y usuarios.

Divida los segmentos de mercado amplios en segmentos más pequeños y específicos.

Contemple inicialmente todos los segmentos en el mismo lienzo.

Dibuje un lienzo para cada segmento de clientes.

Dibuje el lienzo en una sola sesión.

Está permitido dejar secciones en blanco.

Sea conciso.

Piense en el presente.

Utilice un enfoque centrado en el cliente.

DIBUJANDO UN LIENZO EN LEAN CANVAS

Bloques de Lean Canvas

CÓMO LLENAR EL CANVAS

Se

recomienda

seguir el

siguiente

orden para

crear su

modelo de

negocio.

SEGMENTOS Y PROBLEMAS

Liste los tres principales problemas por cada segmento de clientes.

Liste las alternativas existentes.

Identifique cualquier otro rol de usuario que vaya a interactuar con el cliente.

Identifique los posibles clientes prototipos. (Early Adopters)

PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR

Sea diferente, pero asegúrese que su diferencia importe.

Apunte a los clientes prototipos. (Early Adopters).

Céntrese en los beneficios finales para el cliente.

Elija sus palabras cuidadosamente y apodérese de ellas.

Responda: Qué, Quién y Porqué.

Estudie otras buenas propuestas únicas de valor.

Cree un concepto de alto nivel (Pitch).

- Todo lo que tenemos al comienzo son ideas de problemas no

comprobados, y es bastante común que sean completamente

sustituidos o repriorizados después de algunas entrevistas a

los clientes.

- Por esta razón, se recomienda no definir completamente la

solución al comienzo. Más bien, simplemente delinear la

solución más simple para abordar cada problema.

SOLUCIÓN

CANALES Gratuito vs Pago

Inbound vs Outbound

Directo vs Automatizado

Directo vs Indirecto

Retención antes que Referidos/Afiliados

El precio es parte del producto.

El precio define sus clientes.

Hacer que los clientes paguen es la primera forma de validación.

Si desea cobrar por el producto, hágalo desde el primer día.

FLUJOS DE INGRESOS

¿Cuánto costará desarrollar y lanzar el Producto Mínimo Viable (MVP)?

2

3 ¿Cómo será ejecutado el flujo de egresos en términos de costos fijos y variables?

¿Cuánto costará entrevistar de 30 a 50 clientes?1

ESTRUCTURA DE COSTES

Utilice el flujo de ingresos y la

estructura de costes para calcular el

punto de equilibrio (Break-Even Point).

Luego calcule el tiempo, dinero y

esfuerzo que necesita para llegar.

Esta información se utilizará más

adelante para priorizar con qué modelo

se comenzará.

MÉTRICAS CLAVES

Dave McClure’s Pirate Metrics

Información privilegiada

La firma de un experto

Un equipo de ensueño

Algo que no puede ser fácilmente copiado o comprado.

Efectos de redes grandes

Comunidad

Clientes actuales

Ranking SEO

VENTAJA DIFERENCIAL

Lean Paraguay.Lean Paraguay está dedicada a aplicar el pensamiento lean

en startups.

La mejor manera de aprender lean es colaborando y compartiendo el conocimiento.

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Contacto.Ricardo Yorky

ricardo@leanparaguay.com

@RicardoYorky

REFERENCIAS

Running Lean:Iterate from Plan A to a Plan That Works