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Unidad II: Estudio de Mercado

M.Sc. Sandra Blandón Navarro

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Contenidos

Definición del producto1

Naturaleza y usos del producto 2

Análisis de la demanda 3

Recopilación de información de fuentes primarias, Análisis de la oferta, Importaciones y Exportaciones

4

Preguntas introductorias

¿Cómo determino que un producto tiene demanda en el mercado?

¿Qué etapas comprende el estudio de mercado?

¿Cómo analizo la oferta? ¿Qué debo poseer para estar en ventaja

con respecto a la competencia? ¿Qué es una fuente de información

primaria?

Producto

1

Cualquier objeto, servicio o idea que es percibido como capaz de satisfacer una necesidad.

2Es el resultado de un esfuerzo creador y se ofrece al cliente con unas determinadas características.

3

El potencial de satisfactores generados antes, durante y después de la venta, y que son susceptibles de intercambio.

Naturaleza y usos del producto

Análisis de la demanda

CNA =producción nacional + importaciones – exportaciones

CNA =producción nacional + importaciones – exportaciones

Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado solicita para satisfacer una necesidad específica, a un precio determinado.

Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado solicita para satisfacer una necesidad específica, a un precio determinado.

DemandaDemanda SimilarSimilar CálculoCálculo

Consumo Nacional Aparente (CNA)

Recopilación de información de fuentes primarias

Primarias, Fuente original, sin intermediarios. Por ejemplo una encuesta.

Fuentes de información

información secundaria, es ya elaborada y procesada por un agente intermediario, BCN

Ejemplo

Si uno desea estudiar el mercado de pantalones, segmentamos:

Por edadPor sexoPor nivel socioeconómicoPor época del año

La Encuesta

Es una técnica que permite obtener información de una parte de la población, muestra, mediante el uso de un cuestionario.

Permite explorar. Permite confirmar.

Encuesta para determinar la demanda

Al diseñar la encuesta y elaborar el cuestionario hay que tomar en cuenta los recursos.

Se deben incluir preguntas sobre el consumo del producto en el tiempo.

Análisis de la oferta

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de productores ponen a disposición del mercado, a un precio determinado.

Averiguamos a cuanto asciende la oferta de similares y sustitutos.

Datos para un mejor análisis de oferta

Número de productores LocalizaciónCapacidad instalada y utilizadaCalidad y precio de los productosPlanes de expansiónInversión fija Número de trabajadores

Proyección de la oferta.

Importaciones y Exportaciones

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M.Sc. Sandra Blandón Navarro

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