Sesión 7Mecanismos de Generación de Ingresos

M.B.A. Eco. Oscar Manuel Mendoza

E-MARKETPLACES

Parte I

2

Modelos B2B

• La interacción entre empresas es directa

• Extranets

• EDI

Transacción directa

• Las interacción entre empresas requiere de intermediarios

• e-Marketplaces

Transacción indirecta

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Modelos B2B

Co

mp

rad

ore

s Varios Buy Side Marketplaces

Uno EDI / Extranet Sell Side

Uno Varios

Vendedores

4

¿Qué es un e-Marketplace?

Punto de encuentro entre

ofertantes y demandantes

A través de la red

Con capacidades

transaccionales variable

5

B2B e-Marketplace: Ejemplos

• www.senegocia.com.pe

6

• www.b2mining.com

www.quadrem.com

7

MODELOS DE NEGOCIOS ELECTRÓNICOS

Parte II

8

¿Qué es un Modelo de Negocio?

Es el modelo a través del cual una empresa

se puede sostener generando ingresos

El modelo de negocios indica cómo una empresa genera dinero especificando

su posición en la cadena de valo

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Modelos

ProcesosSistemas

Infraestructura

10

Integran

Estándares

Aspectos

Legales

Modelos de Negocios en Internet

$$$Corretaje

Publicidad

Informediarios

Comerciales Productores

Afiliación

Comunidades

Suscripciones

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Modelo de Corretaje

Los brokers son “market-markers”

•Conectan a compradores y vendedores

•Facilitan transacciones

Están presentes en los siguientes mercados

•B2B

•B2C

•C2C

Los brokers cargan comisiones por cada transacción que intermedian

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Modelo de Publicidad

Es una extensión del modelo de negocios de los

medios de difusión convencionales

El medio provee contenidos (gratuitos o no) y servicios mezclados con mensajes publicitarios (banners)

Este modelo sólo funciona cuando el volumen de

tráfico es amplio o altamente especializad

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Infomediarios

La informática de los usuarios y sus hábitos son muy valiosos

Los intermediarios se dedican a recopilar información de usuarios ofreciéndoles

servicios o productos gratuitos

Los infomediarios venden la información recopilada a empresa que buscan nuevos

clientes

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Modelo de Comerciantes

Son llamados e-tailers

(minoristas)

Se identifican por las tiendas

virtuales en Internet

Las ventas pueden

realizarse por precios de lista o por subastas

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Modelo de Productores

Este modelo se base en la eliminación de

intermediarios

Busca acercar a los productores con los

clientes finales a través de la Web

Este modelo comprime la cadena

de distribución

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Modelo de Afiliación

• Provee oportunidades de compra

– A diferencia de los portales, por donde sea que los usuarios estén navegando

• Para realizar esto ofrecen incentivos financieros

– Porcentajes de descuento a los sites afiliados

• Si un afiliado no genera ventas, no representa un costo para ninguno

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Modelo de Comunidades

• La viabilidad de este modelo se basa en la “lealtad” de los usuarios

• Los usuarios invierten gran cantidad de tiempo en los sites de bajo este modelo

• En algunos casos los usuarios aportan contenidos y/o dinero

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Modelo de Suscripción

• Los usuarios pagan por acceder al site

• Los contenidos de alto valor son esenciales

• Júpiter: 46% de los usuarios no pagarían por ver contenidos en la Web

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