S A N T I A G O M A G N I N e n L A C O M U N I D A D I N M O B I L I A R I A J U E V E S 2 3 D E M A Y O D E 2 0 1 9

MODELOS DEINMOBILIARIAS

SANT IAGOMAGNIN

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chill

Corredor Inmobiliario, fundador y arengador en

deinmobiliarios.com

Lic. en Administración (UBA), ex Techint, tutor ad

honorem del posgrado en emprendimientos de la

FIUBA y voluntario en Junior Achievement.

“Si es fácil, no es negocio”

¿Qué negocio es más grande: el delas drogas ilegaleso el inmobiliario?

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37X

325.000.000.000

12.000.000.000.000

representa el 40% del gasto familiar y el 18% del PBI en

13% del PBI en

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+USD 200.000.000.-

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5.600.000223.0005%62.000 M

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5.600.000223.0005%62.000 M

45.00096.0005,5%238 M

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INTERNET!

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1 9 8 1 2 0 1 8

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INMOBILIARIAS!

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DESKTOPEtum faccum is doluptatae vent et

quid quis coreperum enim estet, ut

hillent erferchicil mi, nobis est, te sit

aliat re Os adisquia doloren tibusdae

percips apelect orerumqui dolorem

alicit aspicip sundae sequiss imolore

reptatem aspis nimaxim facieni

hillandit mo dictur

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DESKTOPEtum faccum is doluptatae vent et

quid quis coreperum enim estet, ut

hillent erferchicil mi, nobis est, te sit

aliat re Os adisquia doloren tibusdae

percips apelect orerumqui dolorem

alicit aspicip sundae sequiss imolore

reptatem aspis nimaxim facieni

hillandit mo dictur

Lobbying Spending Database

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“En 1905, con la revolución del automóvil, había que shortear caballosen vez de invertir enlas automotrices.”

-Warren Buffett

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S I ES MÁS FÁC IL PONER EN VENTA ,ES MÁS D I F ÍC I L VENDER .

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LAS INMOBIL IAR IAS NO MORIRÁN .(Y , ENC IMA , SON UN NEGOCIÓN)

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chillInmobiliarias Corredores

y AgentesCorredores/Inmobiliaria

Estados Unidos ~110.000 ~2.000.000 18Buenos Aires ~5.000 ~13.000 2,6

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chillInmobiliarias Corredores

y AgentesCorredores/Inmobiliaria

Estados Unidos ~110.000 ~2.000.000 18Buenos Aires ~5.000 ~13.000 2,6Líder Porteño ~50 ~1500 30

EEUU , CONCENTRADO .ARGENT INA , ATOMIZADA .

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¿ C U Á L E S L A I N M O B I L I A R I A M Á S G R A N D E D E L M U N D O ?

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8160

315

596

701

892

1580

3700

4400

Zillow

PurpleBricks

RE/MAX

eXp

Keller Williams

Realogy

BH Home Services

Redfin

Opendoor

Compass

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8160

315

596

701

892

1580

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4400

Zillow

PurpleBricks

RE/MAX

eXp

Keller Williams

Realogy

BH Home Services

Redfin

Opendoor

Compass

¿Cuál es la inmobiliaria más grande del mundo?

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Zillow

Opendoor

Redfin

Compass

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60sInmobiliariasTradicionales

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60s1971

InmobiliariasTradicionales

Franquicias

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60s1971

InmobiliariasTradicionales

Franquicias

100% de comisión

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60s1971

InmobiliariasTradicionales

Franquicias

100% de comisión

Franq. “eficientes”

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60s1971 2004

00sInmobiliariasTradicionales

Franquicias

100% de comisión

Franq. “eficientes”

InmobiliariasTecnológicas

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1. Compass2. Opendoor3. Redfin4. BerkshireHathaway

Home Services5. PurpleBricks

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lat fee

buyer

dquisiciones

ecnología

xclusividad

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lat fee

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dquisiciones

ecnología

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PurpleBricks

Open Door

B.H. Home Services

Redfin

Compass

MODELO OPENDOOR

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¡El negocio de los leads de PROPIETARIOS VENDEDORES!

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MODELO BERKSHIRE

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chill.02

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BAJAFRECUENCIA

ALTO VALOR

BAJO VALOR

ALTAFRECUENCIA

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BAJAFRECUENCIA

ALTO VALOR

BAJO VALOR

ALTAFRECUENCIA

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BAJAFRECUENCIA

ALTO VALOR

BAJO VALOR

ALTAFRECUENCIA

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BAJAFRECUENCIA

ALTO VALOR

BAJO VALOR

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BAJAFRECUENCIA

ALTO VALOR

BAJO VALOR

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2/3 DEL NEGOCIO VIENE DE NUESTRO

CÍRCULO DE INFLUENCIA PERSONAL

• 4 2 % R E F E R I D O S• 2 4 % E X - C L I E N T E S

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84% DE LOS CL I ENTES INMOBIL IAR IOSREFER IR ÍA A SU CORREDORA AMIGOS Y CONOCIDOS

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EL 65% DE LOS CL I ENTES CONTRATA AL PR IMER

CORREDOR INMOBIL IAR IO QUE ENTREV ISTA .

EN ABOGADOS , 7 7%. SA

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LO MÁS FÁC IL ES CRECER SUMANDO VENDEDORES ,DADO ES UN NEGOCIO DE

REFER IDOS .

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Zillow

PurpleBricks

RE/MAX

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Keller Williams

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BH Home Services

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Compass

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CON 346 .629 TRANSACCIONES AL AÑO BH HOME SERV ICES ES LA INMOBIL IAR IA QUE MÁS VENDE

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• R E / M A X , C O N + 1 , 5 M , E S L A R E D I N M O B I L I A R I A C O N F R A N Q U I C I A S I N D E P E N D I E N T E S Q U E M Á S V E N D E

• R E A L O G Y , C O N + 1 , 4 M V Í A F R A N Q U I C I A S Y + 3 3 7 . 0 0 0 P R O P I A S , E S L A R E D D E R E D E S Q U E M Á S V E N D E

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¿QUÉ ES MEJOR NEGOCIO COMPRAR HOY?1. AMAZON, CON P/E DE 80

2. MINERA DE CARBÓN, CON P/E DE 53. RE/MAX, CON P/E DE 20

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TIEMPO

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NO IMPORTA LA TENDENCIA.IMPORTA NUESTRA ESTIMACIÓN VS. LA REALIDAD.

• OVERSHOOTING• UNDERSHOOTING

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MODELO COMPASS

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LA INTEL IGENCIA ART IF IC IAL AYUDARÁ A LOS MEJORES CORREDORES A HACER 10 VECES MÁS TRANSACCIONES .

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EL MARKET ING PASARÁ AGRES IVAMENTE DE LO IMPRESO A LO D IG ITAL

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LA COMPRA DE UNA CASA CONLLEVA OTRAS TANTAS DEC IS IONES (H IPOTECA , SEGUROS , MUEBLES , ARTE ) .

E L CORREDOR INMOBIL IAR IO ESTARÁ EN EL CENTRO DE LA ECONOMÍA DE REFER IDOS .

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LAS INMOBIL IAR IAS COMO LOS CONOCEMOS DESAPARECERÁN .

LOS EQUIPOS DE AGENTES SE CONVERT IRÁN EN LAS NUEVAS INMOBIL IAR IAS .

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LAS INMOBIL IAR IAS CONTRATARÁN AGENTES BASÁNDOSE EN SU CULTURA , NO EN SU PRODUCCIÓN . S

AN

TIM

AG

NIN

#rea

lest

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ndch

ill

LOS EQUIPOS DE AGENTES LE SACARÁN GRAN PARTE DEL MERCADO A LOS AGENTES IND IV IDUALES .

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MODELO REDF IN

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POPULARES

EXCLUS IVAS

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POPULARES

EXCLUS IVAS

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POPULARES

EXCLUS IVAS

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REDF IND IRECT _

TEAM

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MODELO PURPLEBRICKS

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chill.05

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¿LA REVOLUCIÓN ES EL FLAT FEE?

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¿PREGUNTAS?

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@SANTIAGOMAGNIN/SANTIMAGNINSANTIAGO@SANTIAGOMAGNIN.COM

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