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Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 129/05/2012
Perfil de los compradores potenciales de vivienda en URBE
Mayo 2012
Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 229/05/2012
Base muestral: 124 atenciones realizadas durante URBE en el stand de Básico Homes. Dos precisiones, 1)Dos tipos de atenciones:
•Atenciones en mesa (80) sobre producto concreto, de las que se obtiene más información de los clientes. •Atenciones en recepción (44) sobre demandas en zonas geográficas, en las que la información que se obtiene es más genérica y con un tiempo de atención más corto
2)No se obtienen todas las respuestas de todos los clientes por lo que los universos de cada pregunta son sobre el total de clientes que contestaron a la pregunta en cuestión.
Comentarios generales sobre el perfil
Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 3
Edad
Años Oportunidades %
25-35 23 57,50%
35-45 9 22,50%
45-55 4 10,00%
> 55 4 10,00%
Suma Total 40 100,00%
29/05/2012
Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 4
Uso Oportunidades %
Inversión 5 5,32%
Residencia habitual 76 80,85%
Residencia vacacional 13 13,83%
Suma Total 94 100,00%
29/05/2012
Uso
Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 5
Demanda Oportunidades %
Alquiler 2 2,02%
Alquiler con Opción 2 2,02%
Compra 93 93,94%
Compra , Alquiler con Opción 2 2,02%
Suma Total 99 100,00%
29/05/2012
Demanda
Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 6
Dormitorios Oportunidades %
1 4 3,57%
1 , 2 2 1,79%
1 , 2 , 3 1 0,89%
2 23 20,54%
2 , 3 16 14,29%
3 52 46,43%
3 , 4 8 7,14%
4 6 5,36%
Suma Total 112 100,00%
29/05/2012
Nº de dormitorios
Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 7
Nº de baños Oportunidades %
1 6 10,91%
2 47 85,45%
1 , 2 1 1,82%
2 , 3 1 1,82%
Suma Total 55 100,00%
Nº de baños
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Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 8
Presupuesto Oportunidades %
50/ 75.000 € 2 2,78%
75/ 100.000 € 10 13,89%
100/ 125.000 € 1 1,39%
125/ 150.000 € 29 40,28%
150/ 200.000 € 23 31,94%
200/ 250.000 € 5 6,94%
250/ 300.000 € 2 2,78%
Suma Total 72 100,00%
29/05/2012
Presupuesto
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Motivación Oportunidades %
Cambia de alquiler a compra 2 1,79%
Para hijos 2 1,79%
Inversión 4 3,57%
Segunda residencia 18 16,07%
Casarse / independizarse 27 24,11%
Mejora o ampliación vivienda 59 52,68%
Suma Total 112 100,00%
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Motivación
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Vivienda Actual Oportunidades %
Propia 19 55,88%
Alquilada 9 26,47%
Vive con los padres 4 11,76%
Otro 2 5,88%
Suma Total 34 100,00%
29/05/2012
Vivienda Actual
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Trabajo Oportunidades %
Otro 2 2,33%
Autónomo/Empresario 8 9,30%
Funcionario 12 13,95%
Empleado por cuenta ajena 64 74,42%
Suma Total 86 100,00%
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Trabajo
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Tiempo Estimado Compra Oportunidades %
< 3 meses 16 80,00%
3 - 6 meses 1 5,00%
6 - 12 meses 3 15,00%
Suma Total 20 100,00%
29/05/2012
Tiempo estimado de compra
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Necesita Financiación Oportunidades %
No 6 6,74%
Si 83 93,26%
Suma Total 89 100,00%
29/05/2012
Necesita financiación
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¿Por qué importe? Oportunidades %
< 80% 12 36,36%
80% - 90% 4 12,12%
90% - 100% 17 51,52%
Suma Total 33 100,00%
29/05/2012
¿Por qué importe? (% de financiación necesario)
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Le ayudan en la compra Oportunidades %
NO 43 78,18%
SI 12 21,82%
Suma Total 55 100,00%
Le ayudan en la compra
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Ayuda Financiación Oportunidades %
Pareja 3 50,00%
Padres 3 50,00%
Suma Total 6 100,00%
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¿Quién le ayuda en la compra?
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Se interesa por Oportunidades %
Forma de pago , Financiación , Descuentos - Ayudas 1 1,72%
Forma de pago 3 5,17%
Forma de pago , Financiación 6 10,34%
Financiación 48 82,76%
Suma Total 58 100,00%
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Se interesa por
Perfil del comprador potencial URBE Mayo 2012 18
Acompañado por Oportunidades %
Hijos 2 2,60%
Pareja , Familiares 2 2,60%
Pareja , Hijos 2 2,60%
Amigos 3 3,90%
Familiares 5 6,49%
Viene solo 18 23,38%
Pareja 45 58,44%
Suma Total 77 100,00%
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Acompañado por
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Amigos en la zona Oportunidades %
SI 25 48,08%
NO 27 51,92%
Suma Total 52 100,00%
29/05/2012
Amigos en la zona