José Ramón Luna Cerdán Socio Director de DESAFÍO COACHING

Autor de:

“Píldoras para el Éxito en la Venta”

Recetario básico para emprender con éxito

Los pilares básicos

Sistema y método

Algunas ideas de negocio

para el éxito

Mi aprendizaje

Agenda

Los pilares básicos

Los pilares del emprendimiento

La Idea El

Emprendedor El Capital

Emprendi

miento

Es necesario, pero … ¿es suficiente?

La Idea

¿Para qué?

¿A quién?

¿Se hacerlo?

Sabe

Puede

Quiere

No todo el mundo vale para ser emprendedor

P S A R

Pensamientos Sentimientos Acciones Resultados

Resultados: desde dentro hacia afuera

¿Dónde estaríamos si no nos hubiéramos adaptado al cambio?

Pequeñas diferencias generan grandes distancias

Ocúpate de lo que depende de ti y en lo que puedes influir

Círculo de Influencia

Círculo de preocupación

Círculo de preocupación

ATRÉVETE COÑO

Ganar algo

Estar mejor

Efectos positivos

Perder algo

Estar Peor

Efectos negativos

CONSEGUIR

EVITAR

Mo

tiva

ció

n

El capital

“Todo negocio necesita cierta cantidad de dinero para arrancar y

mucho más para funcionar”

Sistema y método

El objetivo

Una empresa es …

Un negocio rentable que trabaja sin tí

● ¿Eres libre de decidir si vas o no a trabajar? ● ¿Cómo crees que serían los resultados de tu empresa si te pasaras tres meses

fuera? ● ¿Tienes la sensación de que trabajas más y cobras menos que tus amigos que

trabajan por cuenta ajena? ● ¿Pasas el tiempo que quieres con tu familia?

Si tus respuestas a estas preguntas te provocan una sensación de insatisfacción

NO TIENES UN NEGOCIO, TIENES UN EMPLEO!!!

Oportunidad

Información

Atreverse

Plan de negocio

Financiación

Fases

CONTROL ELEMENTOS CLAVE

MARKETING Y VENTAS

SISTEMA DE GESTIÓN

RECURSOS

LIDERAZGO Y SINERGIA

RESULTADOS

Control del dinero Control de la entrega Control del tiempo Control de los objetivos Autogestión

Estrategias en los cinco elementos de la estructura Identificar y transmitir la ventaja competitiva Reglas de marketing Prueba y medición

Organigrama Funciones y responsabilidades Procesos y Procedimientos Indicadores Auditorias

Selección Formación Tecnología Creación de equipo

Todos funcionando al mismo tiempo

Pasos en el camino al éxito empresarial

Algunas ideas de negocio para el éxito

¿Crisis, what crisis?

¿Qué podemos hacer para crecer y consolidarnos en el mercado?

Aprende de las grandes y quédate con lo que te valga

Análisis de la situación

Objetivos Acciones

Análisis de la situación

• Las grandes empresas llevan ventaja • En tiempos de crisis disminuye la

inversión • Lo que funciona en un momento

puede no hacerlo en otro • Aunque se pueden hacer cosas sin

dinero, éste es importante • Hay algunos sectores en el que el

crecimiento está más limitado • No hay reglas mágicas para todas las

actividades • Los pequeños tienen algunas ventajas

competitivas

Objetivos

• ¿Dónde pretendes llegar con el negocio? • ¿Cómo ves el negocio dentro de unos

años? • ¿Cuál es tu punto de equilibrio

económico? • ¿Cuánto vas a facturar durante 2011?

EMPRESA:

Un negocio rentable que trabaja sin tí

Acciones

Generales De Producto De Precios De distribución y venta De comunicación

Proactividad Estado de ánimo ganador

Y, por supuesto …

30 aprendizajes en

15 años de emprendimiento

Aprendizaje. Cada experiencia te va enseñando lo que elegir y lo que no repetir

Adaptación al medio en cada momento. Expandirse o contraerse

La Planificación y el Plan de negocio son importantes

Personas y compañeros de viaje (los hay amigos y conocidos)

No solo lo que te gusta es importante. Suele pasar que lo que más te aburre es lo importante

Separar los huevos en la cesta. Si tienes que arreglar algo será más fácil

Creatividad y adaptación al cliente. Claves para competir

El mercado es como es y tiene una serie de características.

Utilización de los medios disponibles (asociaciones y subvenciones)

La asertividad con los socios es una habilidad a potenciar

Centro de influencia de Covey: Por sanidad mental

Decisión. Medir siempre el impacto y las consecuencias

Línea de producto firme. Aguantar en el tiempo sin bandazos

Preferible repartir parte de la tarta que no poder acometer un proyecto

Delegación. Negocio rentable que trabaja sin ti. Hay gente que también trabaja bien

No olvides los números. Cada producto y proyecto debe ser rentable de por si

Gestión de proyectos. Si se te va, te comes los márgenes

Las ayudas al emprendimiento no siempre llegan

¿Se puede emprender sin necesidad de dedicarse a la tecnología?

Lo importante no es lo que te guste a ti, sino lo que le guste a tu Cliente

Si no cobras pierdes tiempo y dinero

Donde no hay harina, todo es mohina

Sin contactos, no hay negocio

Cuando tienes dinero, todos te prestan. Cuando no lo tienes, nadie lo hace

Lanzar un negocio sin dinero es más que difícil

Si dejas hacer a las personas, las personas harán

El negocio es tuyo. No pienses que todos en la empresa lo sienten como propio

No funciones por impulsos o los ingresos vendrán por impulsos

Si das, recibirás

Un negocio propio te ofrece un tipo de vida difícilmente igualable en trabajos por cuenta ajena

¡Muchas gracias por vuestra atención!

jrluna@desafiocoaching.com

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