Es una estrategia que utiliza el marketing para fijas los

precios, basado en la

percepción que tiene el

cliente del precio que es lo

que estimula a comprar

Con estos precios se pretende

obtener el precio que los

consumidores considera

razonable para el bien o servicio

los vendedores se

adaptan a

cambios en los

costes y

condiciones de

mercado; así

mismo, asumen

que el consumidor

considera pagar

solo un precio.

La fijación de

precios por líneas

de productos

consiste en la

práctica de

comercializar la

mercancía a un

número limitado

de precios.

Son precios con

terminación impar o

precios por debajo de

un número redondo

Esta estrategia de

precios es una de las

de mayor aceptación

independientemente

del

sector.

son precios que el

consumidor forma en

su

mente respecto de

cada producto,

almacenándolo en su

memoria. Es el precio

que se

considera justo a cada

producto o servicio.

los consumidores

los

reciben de

distintos canales

y sirven para

hacer

comparaciones.

el consumidor suele

percibir una banda de

precios aceptables

en base a unos límites.

Los precios que no se

encuentran dentro de

dicha banda son

considerados

insatisfactorios y

rechazados.

la respuesta a dos ofertas idénticas puede

variar dependiendo de cómo se

transmitan.

Ejemplo:

Tienda 1: Televisor $1.300.00 – 100 pago en

efectivo Total contado $1.200.000

Tienda 2: Televisor $1.200.000 + 100 pago

con tarjeta Total contado $1.200.000

En algunos casos incrementar el precio de

un producto aumenta la percepción de

calidad del mismo. Esto se correlaciona

con una sensación de placer que

nuevamente predispone a la persona a

comprar el producto.