Post on 20-Jun-2015
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EL ESCAPARATE HABLA POR MI
La cara de las personas habla por ellas
A la fachada de las tiendas les pasa lo mismo
EL ESCAPARATE HABLA POR MI
EL ESCAPARATE HABLA POR MI
A menudo el escaparate habla de lo que otros quieren mas que de lo que quiero yo
Las marcas presionan para tener en los escaparates sus marcas. A veces sin cuidarlos demasiado.
EL ESCAPARATE HABLA POR MI
Necesito saber lo que quiero ser.
Necesito saber lo que los clientes quieren que sea
EL ESCAPARATE HABLA POR MI
Sea lo que sea, necesito vender, crecer sostenidamente
El valor de Lo que los compradores
vean en mi escaparate me ayuda a vender y crecer .
EL ESCAPARATE HABLA POR MI
Los escaparates crean vinculos con mi negocio
Imagen
Salud - Consejo - Recomendacion,
Los escaparates crean vinculos con mi negocio
Los escaparates crean vinculos con mi negocio
Confianza
Marca de mucha confianza - Madres / Niño
Innovacion
Es la emocion y no el producto
lo que da vida al escaparate
Los escaparates crean vinculos con mi negocio
Precio
El precio por si solo es una asociacion erronea
Los escaparates crean vinculos con mi negocio
Valor de lo que vendo
Vinculo principal a buscar en el escaparate: Asociacion ideal de mi tienda con los compradores.
Los escaparates crean vinculos con mi negocio
Valor de lo que vendo
Tiene capacidad de formar
Consigue parar a la gente.
Actua sobre las emociones
Provoca ganas de comprar
Es admirado
Es limpio y claro
Los escaparates crean vinculos con mi negocio
Valor de lo que vendo
Nunca vi un escaparate que cumpla la asociacion completa con el comprador
Lo mas ma parecido
Admiracion ?
Emocionante ?
Forma ?
Para a la gente ?
Provoca compra ?
Los escaparates crean vinculos con mi negocio
Asociar el escaparate a Grandes marcas
Asociandose
Con
grandes marcas
Los escaparates venden productos si se asocian a grandes marcas
Asociar el escaparate a Grandes marcas
Marca
Solucion al problema Establecimiento
Tiangulo Bendito de la publicidad
Asociar el escaparate a Grandes marcas
Marca
Establecimiento
En el caso de Farmacias es todavia mas relevante
Asociar el escaparate a Grandes marcas
Solucion al problema
El escaparate es una parte mas de la inversion total negocio
El escaparate es una parte mas de la inversion total negocio
Permite a los clientes “leer nuestra tienda”
Es un espacio: LimpioIluminadoOrdenadoClasicoModernoAlegreMelancolico,AmplioCalidoBaratoCaroInnovadorImaginativoJovenMultiedad
Se comunica con los clientes
Es un espacio que: InformaFormaRecomiendaDa servicioProvocaCrea tráficoConvenceOferta / promocionaCompiteBusca diferenciacionInnovaVende valor Vende producto Vende
El escaparate es una parte mas de la inversion total negocio
Influye en las ventas
Es un espacio que impacta en:
Crecimiento en ventas Venta CruzadaVenta no planificadaVenta por impulsoVenta recomendada, asistida Venta “robada” a competidorVenta por necesidad descubiertaVenta emocional. Placer, capricho...Venta por servicios (Ej. Dietetica)
El escaparate es una parte mas de la inversion total negocio
Influye en el trafico de la tienda.
El escaparate es una parte mas de la inversion total negocio
Es un espacio que la gente :
Si lo ve puede entrarSi se para puede entrar Si lo comenta puede entrar Si le sorprende puede entrar Si se adapta a necesidad multiple puede entrar
Compite con otros escaparates
El escaparate es una parte mas de la inversion total negocio
Es un espacio que : Tiene la capacidad de robar cuota de mercado
Es un complemento de relavancia junto al resto de la actividad comercial
El escaparate es una parte mas de la inversion total negocio
Es un espacio que complementa:
La atencion al cliente El surtidoLa publicidadLa implantacion permanente La implantacion extra El posicionamiento de precioLa capacidad de recomendacion La politica promocional
Tiene precio para los proveedores
El escaparate es una parte mas de la inversion total negocio
Es un espacio que :
Necesita ser bien gestinadoEs mi espacio no el de los proveedoresHa de adecuarse a necesidades de mis clientes no de mis provedores. Tal vez solo a algunos
Marca
Necesidad Establecimiento
Principios Eleccion de un escaparate
Estructura básica de gestion
Vamos a ver si podemos evitar una cosa asi!!!
Principios Eleccion de un escaparate
Marg
en
€)
Uniades / Categorias Vendidas
Vencedores
Generadores de TráficoGeneradores de Imagen
Monos/Obsoletos
Generadores de Margeny
Generadores de Imagen
-+-
Principios Elección de un escaparate
Descaro El descaro como actitud mental, ejecutado con altas dosis de respeto a los demas. nos da cierto poder ante los clientes.
Tiene la capacidad de sorprender
Es complemento de otros valores como la creatividad, riesgo, comunicación...
Consecuencia: Es uno de los elementos claves de diferenciacion que agradecen
clientes y Compañias
Valor a tener en cuenta para gestionar un escaparate
Un placer
Gracias